설득성 마케팅 매력

'p '― 수요?'-'미트립'

'p '― 취미?'-'미트립'

'p '― 조건' '' '··························································

'p '― 제한?'' '-'미트립'

'p '― 기회?'············································ 짬짜 ············

이 절차의 두 번째 목적은 구매자의 흥미를 불러일으킨다. "구매자에게 그에게 그에게 수요를 필요로 하는 구체적인 장점을 소개해 줄 수 있다.

우리가 구매자의 요구를 겨냥하기 위해 구매자가 현재 긍정적인 조건을 고려해야 한다.

다음으로 바이어와 고객의 진정한 수요를 고려해야 한다.

고객은 판매, 이윤, 비교적 높은 투자 수익을 원하는가, 아니면 어떤 결과를 원하는가?

은 이외에도 구매자에게 알려야 하는데, 당신은 이미 어떤 현존의 제한을 알게 되었다.

이 규제는 금전, 시간, 회사 정책, 경쟁 압력 등 분야의 제한일 수도 있으며, 구매자는 자신의 생각을 부정하는 이유로 이용할 수 있는 어떤 요소를 이용할 수도 있으며, 이러한 규제를 통해 판매시에서 구매자가 제기할 수 있는 반대 의견에 가입할 수 있다는 것이다.

바로 < p >

‘p ’조직이 구체적인 고객의 구체적인 휴식 정지에 적용되며, 이런 정보를 명확하게 설명하고, 구매자는 당신이 말하는 것을 이해하기 쉬우며, 상황을 개괄하는 결과는 구매자가 그의 조건, 수요, 제한, 기회를 이해할 수 있도록 할 수 있게 할 수 있게 해야 한다.

이렇게 하면 구매자의 모든 주의와 흥미를 끌 수 있으며, 당신의 판매 시연의 잉여 내용을 계속 듣고, 방법을 찾아서 당신의 건의에 따라 협의를 달성할 수 있습니다.

바로 < p >

‘p ’은 당신의 개괄이 끝날 때 고객의 태도가 여전히 분명하지 않다면 고객의 동의를 얻어야 한다. 당신이 개괄 상황에서 언급한 물건은 정확하고 중요한 것이다.

바로 < p >

은 요약 후 `당신은 어떻게 생각하세요?` 또는 `이것은 진정 관심의 문제입니까?` 맞습니까 `이것은 여전히 우려 `맞나요?` `

'p'은 구매자의 조건, 제한과 기회에 몇 가지 다른 방법을 알아야 한다.

예를 들면, 당신은 다음의 이벤트를 통해 구매자의 수요를 알 수 있습니다:

사전의 방문 `

'p '― 한 번 관찰 (# 의 # 의 #'

'p '― 한 번의 토론 (# 의 # 의 #'

'p '― 현재의 시장을 고려하다.

바로 < p >

‘p ’은 많은 판매 시사회에 있어서 상황의 개요는 간단하게 해야 한다.

바로'strong `2, 진술생각 < < strong >

'p '진술아이디어 조절:

'p '― 간단하고 분명하다; 명확하다; (# p' -'

'p '― 수요를 만족시키기 위해 (# 짬 # # # 을 # 에 이르는 (# p # t # 의 # 의 # 만족 (# 만족 # 만족 # 의 #

사전의 p ― 건의 행동.

바로 < p >

‘p ’은 구매자에게 당신의 생각을 분명히 설명하고, 구매자에게 어떤 행동을 추천하는지 간명하게 알려주세요.

분명히, 너는 거기서 물건을 판다.

구매 주강에 대해 당신이 생각과 브랜드를 가지고 있으면 그의 요구를 만족시킬 수 있고, 당신이 상황을 개괄할 때 제시할 수 있는 좋은 점이 생기고, 그로 하여금 당신이 해야 할 일을 이해하게 할 수 있게 한다.

당신의 생각을 다룰 때, 간단하고 명확한 것을 주의해야 한다.

보통 한두 마디로 쉽게 생각을 설명할 수 있다.

이런 아이디어의 진술은 반드시 구매자에게 행동을 취하게 하는 초청이다. 이런 초청은 구매자에게 물건을 팔고 있다는 것을 알고 표현한 것이다.

바로 < p >

사전의 strong ‧

‘p ’의 ‘아이디어가 어떻게 작용하는지 설명하는 목적은 표시 /증명 (제정)의 생각이 어떻게 ‘상황에 대한 개괄 ’에서 구매자에게 약속한 이득을 나타낼지 증명하는 것이다.

바로 < p >

사전이 이맘때 구매자가 그에게 더 상세한 상황을 알려 주지 않았다면, 너는 너의 계획을 전부 그에게 설명할 필요가 없다.

이들 세부사항은 누가 무엇을 할 것인지, 제품은 언제 배웅 및 『a http://pop.sjfzm.com /pop popimg /fz /index.a aspx >uu_지불방식 』을 포함한다.

당신은 판매 발표 후 바이어와 이런 세부 사항을 토론할 수 있습니다.

바로 < p >

'p `strong `4, 관건을 강조하는 점: < < < strong >

은 당신의 생각을 간단하게 총결해서 어떻게 당신이 상황에 대한 개괄 > 에서 언급한 고객의 중요, 수요와 기회에 만족합니까?

바로 < p >

'중요한 점 강조'의 목적은 고객에게 동의하면 고객의 업무가 뚜렷한 이득을 얻을 수 있다. 다른 단계에서처럼 좋은 점은'개요 상황'에서 묘사한 필요와 기회에 연결해야 한다.

바로 < p >

‘p ’은 이 절차를 주의하여 ‘ 관건을 강조하는 장점 ’ 이라고 부른다.

여기에서 강조한 장점은 이미 ‘ 개괄 상황 ’ 과 ‘ 해석 아이디어가 어떻게 작용할 것인지에 대해 언급한 것이다.

바로 < p >

사전의 strong '' 5, 실행하기 쉬운 다음 단계 (합의 '' '' (# strong '' '' - '' '' (# strong ‧ 의 ‧ 의

'p '― 사행동이 시작되기 쉽다' '' -'

사전의 p ― 네가 가능한 대로 행동부터 시작하도록 건의하다.

사전에 사전에 필요한 후계자료를 미리 준비하다.

‘p '― 좋은 합의 기교를 운용하여, 예를 들면 『 『 』 는 『 『 』 를 자진해서 『 』 를 제공하는 『 『 『 『 『 』 가 좋은 합의 기교를 제공한다.

'p '― 우리 브랜드 이후의 보조 판매 활동.

바로 < p >

사전의 p ― 네가 가장 전문 판매 대표의 명성으로 삼다.

바로 < p >

'p '― 너는 언제 고객과의 중요한 인물과 접촉할 능력이 있다.

바로 < p >

사전의 p ― 당신은 경쟁자의 업무를 공격할 수 있는 능력이 있다

'p & G (당신)과 고객간의 우호와 파트너 관계의 정도입니다.'