Public Consumption Group

Au cours des 20 prochaines années, un grand nombre de villes chinoises de niveau 3 ou 4 deviendront la Chine.BrandEt les marques du monde entier se disputent le champ de bataille principal.Qui peut devenir le "marché chinois des courgettes" principal Procureur, qui peut devenir le nouveau prix dans l 'écosphère commerciale.

Pourquoi est - ce que c 'est une société de gourdes et non une société pyramidale?

Comme la pyramide monte, le nombre de personnes représentant la classe moyenne et les riches tend à décroître, les chiffres de bas en bas sont très élevés, ce qui ne correspond manifestement pas à l 'évolution de la Chine d' aujourd 'hui.La forme de la courgette, qui représente la plupart des couches moyennes et inférieures de la courroie, montre clairement que son extrémité inférieure est très peu vulnérable.Si l 'on compare la pyramide au Sommet de la courgette, il est évident que le nombre de classes riches est beaucoup plus important que celui des pyramides, ce qui correspond aux caractéristiques structurelles de la richesse de la société chinoise d' aujourd 'hui.

Par conséquent, la structure du marché chinois correspond à la structure des richesses de la société chinoise.Si une ville de niveau 1 située au Sommet de la gourde a conduit la vague d 'escalade de la consommation en Chine au cours des 20 dernières années, alors de nombreuses villes émergentes situées au bas de la gourde, à l' aube de l 'ère de la mode du blé, vont déclencher un exode de de consommation encore plus important.

Groupes de consommateurs

　　Zara,H & MLe succès d 'attendre en Chine est dû à son positionnement des groupes de consommateurs.Ils voient avec lucidité l 'énorme potentiel de marché que représente la structure sociale "gourde" de la Chine.

Le marché du gros ventre est le marché le plus volumineux, et la dynamique des courgettes détermine le potentiel de ce marché.En particulier, le consommateur situé sur le marché du ventre géant, dont l 'idée est de soutenir le développement des entreprises, les créateurs de valeur des entreprises chinoises devraient cibler la plupart des clients et être prêts à abandonner certains de leurs clients.Les entreprises devraient mettre l 'accent sur la différenciation par une plus grande ségrégation.

Qu 'il soit beau ouZaraH & M, leur succès provient davantage de l 'innovation dans les modèles commerciaux.

Il est essentiel de trouver des modèles d 'entreprise de valeur.Si l 'innovation n' est pas ancrée dans la valeur, les innovateurs technologiques et les pionniers du marché finissent souvent par se marier pour autrui.Selon l 'opinion qui prévaut, une entreprise crée une plus grande valeur pour ses clients soit à un coût plus élevé soit à un coût moins élevé.De ce fait, les stratégies sont souvent perçues à tort comme un choix entre « différenciation » et « faible coût ».Aujourd 'hui, lorsqu' un grand nombre de marques populaires combinent les deux, voire plus, en tant que matériel d 'enseignement commercial, leur modèle d' entreprise mythique est en fait la façon dont les entreprises et les marques trouvent leur place dans la chaîne de valeur industrielle et créent de la valeur pour les consommateurs.

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En un sens, les marchés de deuxième et de troisième intention et les marchés de première ligne sont des concepts totalement différents, et l 'écart entre eux risque de ne pas être comblé pendant longtemps.Par exemple, la recherche de la personnalité et de la mode est nécessaire pour les marques de première ligne, et pas nécessairement pour les marques de deuxième et troisième niveau.Les marques qui ont une visibilité et une influence sur les marchés de première ligne risquent fort de ne pas être acceptées sur les marchés de deuxième et troisième niveaux ou de ne pas être connues du tout.Les marques de publicité à grande échelle dans la télévision centrale, dans le marché secondaire et tertiaire est très accessible.Par conséquent, lorsque les marques sur le marché de première ligne se sont effondrées, comment réduire l 'influence, c' est vraiment une question difficile.Tu vas faire de la pub à Central TV?Ce n 'est évidemment pas sa propre tarte.En faisant monter l 'image?Cela prend trop de temps et de ressources financières, et je crains que l 'image ne s' écroule avant qu' elle ne soit faite.

Une fois les canaux coulés, la stratégie de marque doit être considérablement ajustée.Une marque qui fait à la fois le marché de première ligne et le marché de deuxième ligne, les chances de succès sont minimes.En général, les marchés de deuxième et troisième lignes sont perdus avant d 'être saisis.La stratégie multi - marques est un choix inévitable, mais il y a un risque important, car le système de développement de produits, les canaux, la promotion des marques sur le marché de deuxième et troisième lignes ne sont pas les mêmes, il est presque nécessaire de redémarrer, et c 'est la principale raison pour laquelle beaucoup d' entreprises n 'osent pas prendre l' initiative.D 'aucuns pensent qu' il est possible d 'utiliser deux plaques d' un cheval à l 'autre, mais le résultat est toujours de plus en plus chaotique.Il y a aussi de nombreux exemples de réussite de la stratégie multi - marque, mais il faut vraiment mettre à l 'épreuve la capacité de planification, de fonctionnement et de promotion de la marque.

Bien sûr, se concentrer sur le marché secondaire et tertiaire est une autre chose.D 'après une étude de marché réalisée par Frost & Sullivan (Forrest Sullivan) dans les provinces du Henan et du Sichuan, le taux de vente au détail au cours des deux dernières années a été le plus élevé du marché chinois des villes secondaires et sous - urbaines; le taux de remboursement de LILANG dans les villes situées au - delà de la ligne de vision urbaine chinoise, par exemple dans le district de shimu, dans le Shaanxi, pourrait atteindre 3 millions de dollars par magasin, et par exemple dans le district de shimu.Entre 10 et 10 millions de yuan, le montant de retour est plusieurs fois plus élevé que le marché de première ligne de Shanghai.