Design Of Marketing Channel For Clothing Enterprises

VestimentaireMarketing Channel DesignC 'est le processus d' évaluation et de sélection des différentes structures de canaux pour atteindre les objectifs de distribution, afin de mettre au point de nouveaux canaux de commercialisation ou d 'améliorer ceux qui existent déjà.Il convient de noter que les circuits de commercialisation au sens large comprennent la conception de nouveaux canaux au moment de la création de l 'entreprise et la modification ou la reconfiguration de ceux qui existent déjà.Dans ce dernier cas, ce que l 'on appelle maintenant la reconstitution des circuits de commercialisation, c' est ce que font plus souvent les opérateurs du marché, alors que les nouveaux circuits de commercialisation sont beaucoup moins conçus depuis le début.

Outre les producteurs, les fabricants, les grossistes (consommateurs et industriels) et les détaillants sont confrontés à des problèmes de conception des canaux.Pour les détaillants, la conception des canaux commence par l 'opposé des producteurs et des fabricants.Pour obtenir un approvisionnement fiable en vêtements, les détaillants doivent regarder de l 'extrémité du canal en amont et non en aval (pour les producteurs et les fabricants).En revanche, les grossistes se trouvent à mi - chemin de la chaîne et la prise de décisions concernant la conception de celle - ci doit se faire dans deux directions, en amont comme en aval.

　　Entreprise de vêtementsMarketing Channel DesignValeur.En général, plus la valeur individuelle des produits de base est faible, plus les circuits de commercialisation sont nombreux et plus les itinéraires sont longs.À l 'inverse, plus le prix unitaire est élevé, plus l' itinéraire est court et moins il y a de canaux.Volume and WeightLes produits qui sont trop volumineux ou trop lourds devraient être choisis directement ou indirectement.Moins de circuits indirects quotient.La mode.Pour les produits de type et de style qui changent rapidement, il faudrait recourir davantage aux circuits de commercialisation directe pour éviter les pertes inutiles.Services techniques et après - vente.Les produits de haute technicité ou nécessitant des services réguliers et l 'entretien, les circuits de commercialisation sont plus courts.Nombre de vêtementsUn grand nombre de vêtements sont souvent vendus par des intermédiaires afin d 'élargir la gamme des ventes.Cycle de vieLes vêtements à différentes étapes du cycle de vie du marché, le choix des circuits de commercialisation est différent, par exemple en période de récession.Nouveau costume.Afin d 'accélérer l' entrée de nouveaux vêtements sur le marché et l 'occupation du marché, les entreprises de production devraient organiser leurs forces de commercialisation et les commercialiser directement auprès des consommateurs ou les exposer sur les itinéraires de commercialisation existants.

Facteurs du marché.Situation des clients potentiels.Si la clientèle potentielle est largement répartie et le marché est vaste, il faut utiliser de longs canaux et une large publicité.Le marché est régional.Dans les régions où les marchés internationaux sont concentrés, la structure des circuits de commercialisation peut être plus courte, tandis que dans les régions en général, les circuits traditionnels de commercialisation, c 'est - à - dire les ventes de gros et de détail, sont utilisés.Les habitudes d 'achat des consommateurs.Les habitudes des clients en matière d 'achat de divers types de biens de consommation, tels que les prix les plus acceptables, les préférences des sites d' achat, les exigences des services, etc., influent directement sur les itinéraires de distribution.Les produits sont saisonniers.Les produits de base saisonniers devraient emprunter des itinéraires de distribution plus longs et les circuits devraient être plus longs pour jouer pleinement le rôle de grossiste.Des produits compétitifs.Les mêmes produits de base devraient généralement suivre les mêmes itinéraires de distribution et être plus facilement occupés par les marchés.Volume des ventesSi le volume d 'une seule vente est important, il est possible de fournir directement, les circuits de commercialisation sont courts; si le volume d' une seule vente est faible, il faut vendre plusieurs fois et les canaux sont plus longs.Dans l 'étude des facteurs du marché, il faut aussi tenir compte de l' utilisation des produits, de leur positionnement, ce choixMarketing de vêtementsLa structure est importante.