Anta: D'Imitation De Nike Au - Delà De Chance

Phil Knight (Phil Knight) est une légende.

En 1972, il a fondé de Nike, rapidement et en faire de l'industrie mondiale de sport de grandes marques.

Le plus important, c'est que Nate dans les années 80, la mise en œuvre de la lumière "actifs" mode, est devenu un modèle sport commercial mondial principale entreprise de fournitures.

Même si c'est la marque de sport traditionnel qui a cent ans d'histoire, a dû choisir le mode de vie des nike ", afin de suivre le rythme de l'expansion des Nike.

À cet égard, Phil Knight, a déclaré: "Tu veux vaincre Nike, la seule façon de le faire est complètement et avec précision à nous imiter, puis les différents points pour conquérir".

en 1992, la Chine une gymnaste en son nom d'articles de sport de la création de la société de la Chine d'articles de sport, de l'industrie dans le développement "," de la marque de la phase

Mais dans dix ans initialement, la plupart des fabricants d'articles de sport Nike Chine est "lumière actifs d'exploitation" importante du modèle OEM de partenaires et, par conséquent, la naissance d'un lot de fabrication OEM présentant de bonnes compétences à l'usine.

Dans le Sud - est de la province de Fujian Jinjiang City, il y a près de 3 000 entreprises de production de chaussures, des travailleurs de plus de 30 000, avec une production annuelle de 6,5 millions de paires de chaussures.

Parmi eux, Dai Zhen Chen uniquement la zone 38.8 kilomètres carrés, est de la Chine et le principal de production de chaussures de sport.

Aujourd'hui, c'est Anta, Jinjiang 361 °, de dépasser, ", Jordan, jinak et autres marques, dépendent de l'imiter Nike et sur le développement rapide de la Chine pour les sports locaux des principaux concurrents sur le marché.

comme Phil Knight dit la concurrence dans le secteur mondial de produits de sport, de plus en plus la convergence "Nike" mode

La garniture, pour les fournitures de sports locaux Chine Anta représentant également la poursuite de "mode de fonctionnement" lumière actifs.

Cela signifie que dépasser Nike sera plus difficile.

Cette affaire a été analysée par le biais du modèle nike et de la stratégie de développement de la société Anchor, afin de comprendre comment la société Anchor, créée par Phil Knight, a dépassé le stade de la "Nike" pour survivre au développement.

Le modèle d 'exploitation des actifs légers \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

Le modèle d 'exploitation des actifs légers permet d' accroître le rendement des capitaux en réduisant les investissements en capital des entreprises, en particulier dans le domaine de la production.

Le modèle d 'exploitation des actifs légers a été mis en place au début des années 1980, à un moment où le pfert mondial de l' industrie manufacturière vers les pays en développement a atteint un niveau record.

Sur le marché américain, les produits sportifs ont commencé à passer des athlètes professionnels aux marchés de masse.

Nike a saisi le rythme de la pformation du marché et a modifié le modèle commercial traditionnel du marché des chaussures de sport aux États - Unis en s' appuyant sur le modèle des "petites entreprises".

Du point de vue de la chaîne industrielle, Nike a mieux intégré les deux extrémités de la chaîne en s' appuyant sur le modèle d 'exploitation des actifs légers.

Le laboratoire de recherche et de développement de Nike est composé d 'experts en biologie et en physiologie, et magwalker a déclaré que « notre travail consiste à interpréter les activités humaines par des moyens biochimiques et physiologiques ».

À partir de 1995, Nike a dépensé 50 millions de dollars par an au titre de la recherche - développement technologique et de la mise au point de produits pour la recherche - développement sur des produits dans de nombreux domaines tels que la biomécanique, l 'ingénierie, la conception industrielle, la chimie, la physiologie, etc.

La société a également mis en place des comités de recherche et des comités clients, recrutant des instructeurs, des athlètes, des opérateurs d 'équipements, des médecins pédiatres et des médecins généralistes, etc., pour examiner ensemble les différents programmes et matériaux de conception, afin d' améliorer la conception des chaussures de sport conformément à l 'ergonomie.

Nike a également acquis de nouvelles technologies grâce à sa stratégie de fusions - acquisitions, comme Tetra aux États - Unis, spécialisée dans la fabrication de coussins gonflables, et les chaussures de sport à amortissement de vibrations qui ont été utilisées pour la création de Nike dans les années 80 ont été essentielles.

Pendant la conception du produit, un grand nombre de données de surveillance détaillées peuvent aider Nike à améliorer la performance du produit.

Par exemple, les données du laboratoire Nike montrent clairement la différence entre Jordan, la star du basket - ball, et Barclay, quant à la pression qu 'ils doivent supporter lorsqu' ils atterrissent sur le sol, en raison de différences entre la capacité de sauter et la manière dont ils atterrissent.

Nike attache également une grande importance pour les consommateurs d'informations de rétroaction qui, d'une part, ce qui contribue à la compréhension des consommateurs, de préférence, de saisir l'évolution du marché; d'autre part, contribue également à améliorer la performance des produits de recherche et de développement personnel.

à Nike "la lumière de l'application d'actifs" mode de suivi de R & D et de marché, hautement qualifiés sont souvent le système Stratégie "Star" publicité "de blindage

En fait, en raison de "la lumière de l'application de la stratégie des actifs" est elle - même renoncé à l'industrie de la chaîne de valeur ajoutée de liaison de fabrication est faible, et, sur la base de la concurrence sur le marché en aval et facilement être imitée et au - delà.

Par conséquent, nike, système de recherche et de développement n'est pas seulement un travail technique pure.

Ou plutôt, peut être utilisé comme un commerce.

Nike, de recherche et de développement reste un principe, "Nous sommes dans la recherche et le développement technologique a été dépensé beaucoup d'efforts, car le produit ne va pas absolument pas de susciter des sentiments".

Nate dit "si tous vendre la marchandise n'est pas honnête, tout le monde saura tôt ou tard.

Deuzio, commercial Strategy and Marketing \ \ 13 \ \ est bien connu, nike Marketing Strategy est un modèle de l 'industrie.

Qu 'il s' agisse d' une stratégie de représentation jordanienne ou d 'une publicité créative illimitée, Nike a toujours fait preuve de dynamisme dans la promotion du marché, chaque chaussure nike est tentante.

Toutefois, du point de vue de la reproductibilité des stratégies de marketing, les instruments simples de marketing sont en fait les plus faciles à imiter, comme en témoigne la généralisation actuelle du marché des produits sportifs.

13 «... Je ne pense pas que ce soit vraiment une bonne chose de définir le mot "marketing" comme un simple processus qui permet d 'ajouter cinq mots à la vente de marchandises ».

Phil Knight a déclaré: « À mes yeux, le marketing ressemble beaucoup à la sociologie.

Ce que Nike a fait de mieux, c 'est d' expliquer ce que font les gens, où sont leurs intérêts, et nous sommes très honorés de réaliser toutes nos idées. »

Nate a toujours eu l 'idée que vendre des marchandises dont les autres n' ont pas besoin est une tâche immorale et difficile.

Nate espère donc que Nike ne se contentera pas d 'attirer l' attention sur ses produits, mais qu 'il nous rappellera constamment ce que Nike fait.

En 1993, Nike et deux sociétés de coca cola et de vodka polaire ont été sélectionnées parmi les premiers membres de l 'American Marketing Association (American Marketing Association) Hall of Fame.

De l 'avis de "prestigieux temple", la marque doit être "un succès soutenu, créatif et pionnier, qui a un impact considérable sur les modes de vie de la population et peut être un objet d' étude pour les entreprises américaines".

Phil Knight a créé pour Nike une culture qui ne peut être facilement reproduite.

Son point de vue correspond à la culture de marketing qui s' est développée depuis les années 50.

En ce qui concerne l 'impact de la commercialisation sur la structure de l' entreprise, une société axée sur le marketing est une entreprise qui produit des clients.

La satisfaction de la clientèle est le plus grand défi pour les entreprises.

Par conséquent, lorsque vous découvrez que certaines sociétés imitent la stratégie de neck sans avoir obtenu de meilleurs résultats sur le marché, il se peut qu 'elles pmettent en fait de nombreux messages erronés aux consommateurs.

Par exemple, le choix par Nike de Michael Jordan comme principal porte - parole de ses chaussures de basket - ball de base - ball a été très utile pour ouvrir un marché ciblé.

Mais même Jordan lui - même doit admettre qu 'il n' a pas beaucoup d 'influence sur le football.

En troisième lieu, au début des années 90, nike s' est souvent demandé comment Nike se positionnerait.

C'est le rôle des sociétés pnationales, à fournir une image unifiée et de produits sur le marché mondial ou homogènes, doit devenir une société mondiale des modes de consommation, dans le monde entier et selon différentes préférences, soigneusement conçu et produit l'image pour différents?

Le désir de penser la gestion Nike, sur la base de la consommation mondiale de consommation "," l'homogénéisation de la théorie controversée de la très forte, et ce par l'Université Harvard Theodore Levitte (Theodore Levitt) dans les années 80 proposé plus tôt

- Leavitt estime qu'un marché normal de la perception des consommateurs commun, sous forme de produits va vers la normalisation.

Toutes les activités de vente de la science et de la technologie et d'établir certains critères et règles du jeu identiques.

Le meilleur exemple de la description du point de vue de M. Levitte homogène de coca - Cola.

Chevalier que n'a pas encore été "Nike" n'importe où, seule une véritable marque de comprendre l'importance de l'expérience derrière quand le rôle dans le monde à Nike

"On va au marché mondial de la réussite, il faut clairement mise en oeuvre d'un ensemble de valeurs et de répandre dans le monde entier.

Sur la question de la compréhension de la nature de la gestion de la mondialisation, Kenichi ohmae de gestion scientifiques japonais (Kenichi ohmae) sur Phil Knight de grande envergure.

Nate pense que c'est un "génie".

Dans les années 90 au début du XXe siècle "n'a pas de frontières ohmae, Phil Knight de lire le monde" (the Borderless World) un livre inspiré

Kenichi ohmae a souligné dans 26 000 $où le revenu national, le consommateur sera naturellement vers la mondialisation, les consommateurs de ces endroits les exigences de qualité et de valeur, et ne se soucie pas de ce produit est où.

Par conséquent, le tout sera "le monde a besoin des consommateurs" comme guide.

Cela signifie que la mondialisation de l'économie, une multinationale de promotion, ont progressivement abandonné "mode" gestion de la gestion au Siège, et de passer à "local, du marché avant l'exécution de la décision.

Kenichi ohmae particulièrement de souligner que la société doit "art" de l'apprentissage et de l'innovation, il pensait que la civilisation moderne de la copie et la vente de l'entreprise à cause de trop, conduisant à l'innovation artistique ce précieux ont été perdus.

Anta: d'imitation de développement de la société de développement Anta au - delà d'un processus, le développement de l'industrie de la chaussure de sport Dai Zhen Chen est un microcosme, mais aussi parmi les meilleurs

en 1981, 丁和木 groupe actuel Anta (Président) et de partenariat - usine de fabrication de chaussures

En 1990, l'usine de chaussures 丁和木 et partenaires respectifs séparés, un portail.

Un an après, Anta shoes Factory établie, mais seulement pour une famille ordinaire de l'usine.

À l 'époque, le marché chinois des articles de sport venait de s' ouvrir.

Tin Zhijiang, fils de Tin He - mu, est retourné de Beijing à Chen Dai pour s' occuper des affaires de la famille et est déterminé à agrandir l 'usine de chaussures.

Toutefois, en raison de problèmes techniques, matériels et autres, l 'industrie de la chaussure Chen Dai, qui vient de démarrer, n' a pas pu s' implanter sur le marché intérieur.

À partir de 1993, l 'industrie des chaussures de sport Chen Dai, représentée par anzuo, a commencé à produire des chaussures de sport pour la société pnationale OEM, passant de l' intérieur à l 'extérieur.

Les commandes à l 'étranger pour permettre à de nombreux fabricants de chaussures de sport Jinjiang d' achever l 'accumulation de capital initial, la société anzou n' a pas été remarquable pendant cette période.

Contrairement à de nombreuses entreprises de chaussures Jinjiang, Anchor ne se contente pas d 'entreprendre des commandes à l' étranger, mais met également l 'accent sur le marché intérieur, s' est engagé à ouvrir des canaux de distribution sur le marché intérieur.

Le réseau terminal est le fondement de la survie d 'une entreprise.

Des commandes à l 'étranger stables peuvent mener à bien une vie saine de nourriture et d' habillement, mais le marché intérieur est aussi un marché très vaste, et pour trouver sa place sur ce grand marché, il faut avoir son propre réseau. »

En 1997, Anchor a commencé à mettre en place le système VI, à réglementer progressivement l 'utilisation des marques et à mettre en œuvre la stratégie de la marque.

En 1999, Ding Zhijiang, âgé de 30 ans, a été nommé Directeur général du Groupe Anchor.

Au début de son mandat, il a pris une décision importante: signer un accord avec l 'équipe nationale de tennis de table de Chine pour engager le championnat du monde de tennis de table Kong Ling hui comme porte - parole de l' image de marque.

Au cours de la même période, a lancé le slogan de marque: "Je choisis, j 'aime".

Anta entreprise rapidement gagné plus de marché de reconnaissance.

en 2001, Pékin Anta oriental sport société créée un nouveau développement de la mondialisation, à la mise en œuvre de la diversification des produits et de la stratégie de marque

La société de vêtements de sport, de produits dans le domaine de la série d'accessoires de vêtements, de chaussures de sport à pition unique intégré de production d'articles de sport et des ventes.

La même année, de la première à la maison Anta magasin d'articles de sport à Pékin Lisheng magasin d'articles de sport ouvert, le système de monopole Anta a commencé à démarrer.

Selon les statistiques de la Fédération commerciale et la Chine Business Information Centre, chaussures de sport en 2001, le taux d'occupation globale a augmenté de première.

En 2004, la société globale de la stratégie de mise en œuvre de promotion Anta successivement à l'étranger, à Singapour, Grèce, Hongrie, etc.