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Beijing Dong CEO Liu Qiandong: Réduction Des Stocks De Fournitures De Construction À 32 Jours

2014/7/26 17:20:00 52

Chapeau De Chaussure Tokyo Liu Qiandong Logistique

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Liu Qiandong: Je ne suis pas le plus controversé.

Voici le discours de Liu Qiandong: / p >

Depuis plus d 'une décennie, je pense que les étudiants devraient savoir que, dans l' ensemble des entreprises internet chinoises, la société la plus controversée, les entrepreneurs les plus controversés, je pense que c 'est l' Afrique de l 'est et moi - même.

Au fil des ans, la chaleur du marché est restée constante pour toujours, c 'est le débat sur nos actions.

Une heure et demie après, j 'espère pouvoir partager avec les anciens élèves, comment je pense, comment notre équipe à Beijing, sur quelle base, quelles idées, quelle stratégie, nous avons fait tant de choses au cours des 10 dernières années, au plus tard au moment où nous avons perdu plus d' un milliard de yuan renminbi, beaucoup de gens me demandent alors, vous dormez? N 'avez pas peur, et parfois, si l' entreprise est en faillite.

Tout échec et, en fin de compte, est l'échec

Je peux résumer en une phrase, depuis plus de dix ans, nous ne sommes pas toujours pour l'extérieur, même pas pour les actionnaires de nos investisseurs, va nous changer, si nous pensons que de faire quelque chose de valeur, la rentabilité n'est certainement pas le problème, je ne crois pas que c'est un modèle d'entreprise dans le monde, créer beaucoup de valeur pour vous de partenaires, de créer beaucoup de valeur pour vous de l'utilisateur, les résultats que vous a fait faillite, a été un échec, si c'est le cas, c'est la mise en oeuvre de notre problème, ou on l'équipe de gestion, et de modèles commerciaux, est hors de question.

quand beaucoup de gens à l'échec l'a dit, la politique de change, l'évolution du marché, de changements de la demande des consommateurs, le développement de la technologie, et ainsi de suite, a conduit à l'échec, tout est un mensonge, enfin tout est non.

Deux exemples, un PC IBM, que de ne pas faire de l'argent, le véritable devraient être issus de logiciels et de services du système, le temps de vendre de PC ou des bénéfices, IBM PC quand vendre encore des bénéfices, il a été découvert, alors le logiciel et les services de pformation, de jeter les bases de la réussite et un IBM 20 ans de brillant.

C'est un exemple négatif de Kodak, lorsqu'une caméra classique de Kodak, Kodak patron dit, dans ce monde, j'ai trouvé un bénéfice de plus que l'on Kodak sont de plus en plus de drogues, que les bénéfices que de vendre de la drogue dans le monde que nous.

Ces mots très fier, très fier, quand tu es avec succès toutes les entreprises, en particulier quand atteint son apogée, suivie de la descente.

Alors les fondateurs et de la gestion d'une entreprise est le plus terrible dans la crête.

Kodak, mais aussi dans le monde entier la première invention de la caméra numérique, on ne pense pas que c'est le canon ou Sony invention Kodak, est présente, si j'ai fait ça, des bénéfices après la drogue ne l'a pas fait, il lui était en conflit, un développement positif, les résultats de l'entreprise au lieu de faillite, de changements la technologie? En fait, toujours Kodak équipe a eu des problèmes, de ses choix stratégiques contraire aux intérêts des consommateurs.

C'est ce que j'ai souligné à plusieurs reprises la valeur, vous avez pas le choix, vous ne devez pas contraire aux intérêts des consommateurs, Kodak, il va à l'encontre de la valeur de consommation, les bénéfices qu'il a choisi ses propres intérêts, et la caméra numérique est lié à la faible marge de choix des consommateurs, et c'est pas la même chose, le choix des consommateurs est une caméra numérique plus facilement et plus simple, vous pouvez éditer, peut toujours être stockées, sans prendre de photo - finish, peut, à tout moment, partager avec les autres, c'est la caméra classique n'a pas pu le faire, donc des intérêts de sélection et de consommateurs de choisir une entreprise en cas de contradiction, c'est vouée à l'échec.

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ou un mot, je pense que le monde n'importe quel pays, dans l'environnement de ce type de société, dans le cadre de l'environnement juridique et que la culture de l'échec d'une société juste parce que non, votre équipe, il n'y a pas d'autres facteurs, tous les autres facteurs sont tous des excuses.

C'est sur cette base, nous Jingdong plus concernés, devrait passer du temps, plus le coût de faire, c'est de l'équipe, tu vas passer beaucoup de temps.

auto - logistique: l'expérience de l'utilisateur, plus le coût de commande

Nous sommes maintenant se concentrer sur la création de deux, de la logistique, it, financier indépendant.

Ici je vous présenter pourquoi Jingdong la société de logistique.

Quelqu'un a dit que faire de la logistique est très simple, de veiller à ce que l'expérience de l'utilisateur, et je peux dire à tout le monde que quelques chiffres, de l'ordre de - nous un trimestre de 70% en 2014 est le jour ou le deuxième jour de livraison aux consommateurs, nous le premier semestre de cette année dans les trois à six lignes de la ville de vitesse qui, nous l'espérons, plusieurs ordres sont dans un délai de 24 heures à le consommateur, à des cartes de crédit, le paiement à la livraison, de retour de la porte pour récupérer, en face de vous donner de l'argent.

Mais sa valeur, si seulement à l'expérience de l'utilisateur résultant de la valeur, mais les coûts hors de contrôle, si c'est pour l'expérience de l'utilisateur, ne peut pas faire ça, comment faire? 700 villes du pays, chaque ville de construire un grand trésor, combien de préparation de préparation, combien de livraison par SF, sf est très cher, les consommateurs en tout temps de commandes de marchandises, plus shunfeng si vite de vitesse de distribution, l'expérience de l'utilisateur n'est pas bien? Peut - être que Tokyo aujourd'hui encore mieux, mais capable de réussir? Très clairement, ne peut être un succès, parce que Tu est le coût ne supporte pas, vous les coûts hors de contrôle, votre efficacité ne fonctionne pas, parce qu'il n'y a pas plus de préparation de marchandises, plus des flux de trésorerie pour préparer une grande quantité de marchandises.

a un concept de base, on ne comprend pas la moitié de mes camarades de classe, des flux de trésorerie est, une entreprise rentable pourrait faire faillite, un flux de trésorerie positif pour pertes mais l'entreprise ne peut pas être fermé, à l'époque, beaucoup de camarades de classe n'a pas de sens.

700 entrepôts, le rendement est très pauvre, vous donner 5 000 milliards d'euros ne sont pas assez.

Alors, Jingdong afin de créer un système de logistique, on l'extrémité avant afin de de fournir aux clients la meilleure expérience de l'extrémité arrière en même temps, on a beaucoup de recours, que de réduire le coût de la logistique dans son ensemble.

Quand on construit la logistique, nous constatons qu'il y a une chance énorme de la Chine, trois raisons suivantes, sur la base de cette première possibilité, la Chine n'a pas d'UPS, il n'y a pas de Fedex, Amazon envie de nous, en fait, en 2007, un journaliste m'a demandé de lui, vous avez tant d'années Amazone de l'innovation, de quoi t'es désolé, dit - il, nous n'avons pas de sa propre logistique, ne peut être utilisé que Fedex.

Mais la Chine n'est pas, alors nous donner une chance.

Deuxièmement, le coût de la logistique de la Chine une haute incomparable, jusqu'à 2013, notre pays a également annoncé l'année dernière, le coût de la logistique de la Chine représentent 17 - 18% du PIB, dans le cas de l'ensemble de notre pays si maigres bénéfices d'entreprise européenne de 7%, le Japon est de 5 à 6%, les coûts logistiques que nous inférieure de 10%.

La troisième est de service, parce que la Chine depuis combien d'années de développement, nous exprimer très rapidement, mais la qualité de service relativement faible, le franchisé et Group Co., Ltd en fait des intérêts est contre, deux intérêts incompatibles, et espère recevoir de la rejoindre, parce que la société de livraison de courrier est envoyé à la jonction, l'élément de réception est obligatoire, l'élément est de gagner de l'argent.

Si la Chine Express le rejoint de mode, à exprimer comme un énorme Service caché.

sur la base de ces trois points, le service n'est pas bonne, le coût est très élevé, la Chine n'a pas ce genre de courrier, alors on a l'occasion, plus tard, nous avons fait, Jingdong ce mode de logistique et on a une étape, nous Jingdong pas Express, nous sommes certainement pas admettre qu'on est très rapide de la société de livraison, simple, car l'idée de ma conception n'est pas la même chose.

Trois liaisons un Tatsuya, SF, ou c'est la poursuite de comment on l'écoulement rapide des marchandises, est de savoir comment mettre une cargaison de Pékin à Shanghai, et bientôt aussi bon marché, quand trois voies une logistique de la conception est telle que le motif dans chaque point de réception, de chaque point dans la livraison, alors le réseau est très complexe, Jingdong la logistique est très simple, on est à la maison de l'entreposage des consommateurs, entre nous et le point de distribution, station station de distribution à Shanghai et Pékin, pas un sou, Shanghai cette station de distribution ne charge une cargaison à Pékin de station de distribution.

Et nous sommes de plus en plus de l'intégration de la grange, on construit un entrepôt de marchandises loin de nous, les consommateurs sont de plus en plus près, nous conduit à des marchandises de plus en plus courte distance mobile, de sorte que la vitesse de plus en plus vite, le coût est également de plus en plus faible et, par conséquent, est un cycle direct, à plus grande échelle, des flux plus évident.

Alors, Jingdong la grange de mode intégré, enfin prendre quelques chiffres à partager avec vous, nous avons publié les résultats des entreprises un trimestre, on a découvert que le coût de la logistique 360buy occupe nous les recettes provenant de la vente est de 5,8%, l'année dernière et celle d'avant et le premier trimestre de cette année, presque partout, de 5 à 6%.

afin de réduire le nombre de biens de pport: l'inventaire à 32 jours

vous dit ce quelle est la valeur, pas bien entendu, pour vous donner un exemple de l'image, l'industrie des flux commerciaux traditionnels, ou Express, si la station dans le ciel nous chinois, chaque élément de pport d'articles de la Chine en moyenne au moins cinq fois ou plus, selon les règles de circulation selon la tradition, selon nos estimations, manipulation de moyenne atteint 8 fois ou plus, et c'est pourquoi le coût de la logistique nous aussi élevé.

Par exemple dans la province de Shandong, de l'ail, conduire un tracteur à une tête de réception, mais une fois, sur le marché de gros, vendu à un camion, un camion a déménagé après, pour la troisième fois, dans la province de Shandong, on a emménagé dans un comté de Pékin, puis vers Le marché de gros, il y a un million de décrochage pour dix, déplacer la quatrième fois, puis les grossistes a la main aux agents après, peut - être à Wal - Mart, Carrefour, à la fourniture de toutes sortes de supermarché, ou avoir des marchés de petite taille, tels que l'ail quand vous avez acheté, a changé de mains à cinq ou six fois, de l'argent? C'est pas beaucoup.

De sorte que l'ensemble du secteur logistique, tous les participants ont peu bénéficié, tout le monde est rude.

Le Centre de la conception logistique / A est destiné à réduire les mouvements de marchandises, nous voulons en produire à partir de l 'usine ou même pas quand nous ne l' avons pas encore produite, nous vous avons dit qu 'il y avait 86 entrepdans nos 36 villes de Tokyo, combien de marchandises nous avons expédiées de l' usine à mon plus de 80 entrepôts, la deuxième expédition a été déplacée de l 'entrepôt à l' usine à mon entrepôt, et la deuxième a été déplacée de l 'entrepôt à la maison des consommateurs.Il n' y a plus d 'agents, de distributeurs, de magasins, de magasins, de magasins.

C 'est parce que nous n' avons qu 'un faible nombre de déménagements, donc très peu coûteux, parce que nous sommes directement aux mains des consommateurs de terminaux, donc nous sommes également très efficaces.

Nous avons comparé nos amis avec des sociétés cotées en bours, dont les stocks sont de 70 à 90 jours, nous n 'avons que 32 jours, nous n' oubliez pas que les difficultés de gestion ne sont pas les mêmes, 70 à 90 jours, et qu 'ils n' ont plus que 10 000 SKU, Alors que la ville de Tokyo, où nous gérons le skku, a dépassé2 millions.C 'est vrai.

Leur période comptable moyenne est de plus de 140 jours, ce qui signifie que vous n 'aurez l' argent que 140 jours et que vous ne pourrez le faire que deux fois par an.

L 'an dernier, nous n' avions que 39 jours de compte.

Qu 'est - ce que cela signifie, 39 jours? Cela signifie qu' il y a plus d 'une douzaine de fois par an de liquidités et que l' efficacité de l 'ensemble de l' Industrie s' améliore.

Si l 'on compare le taux global de nos frais d' exploitation, 10,3%, si l 'on exclule grand prix de consommation journali, qui doit être très élevé, peut atteindre 15 à 20% et le coût de la technologie, si l' on exclutous ces produits électroniques, notre coût d 'exploitation global Pour l' ensemble de l 'année est d' environ 8%. Quel est le concept? Les deux principaux appareils électriques chinois, aujourd 'hui 16 à 17%, nous n' avons que 8%, c 'est - à - à - dire que 8% de moins que nous, comment faire ce modèle d' affaires est - ce qui ne sera pas viable si l 'utiliser des bénéfices contre des prix bas dans le passé, comment faire le passé?Depuis plus de 10 ans, nous cherchons à réduire nos coûts.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

J'ai parlé si longtemps, mais je dois dire à tout le monde, une société de pourquoi il y a une perte, vous avez interrogé, parfois même si peur de l'échec, de la peur, mais finalement tu peut également insister, enfin, vous trouverez votre faible coût vient de vous contrôler, l'efficacité de vous des flux de trésorerie c'est à vous plus haut, et l'extrémité avant de l'expérience de l'utilisateur, y compris des produits, de prix, de services, de sorte que la logistique 360buy, pour la deuxième fois résumer encore, on est à la poursuite de la baisse des flux d'articles, c'est à la demande d'un noyau 360buy conception logistique.

C'est de conception différente entraînant à la création de valeur différente, plus de compagnie, d'exprimer l'avenir des articles personnels, des articles personnels, ou de se déplacer, et ainsi de suite, il y a beaucoup de valeur, mais la vraie affaire, cette circulation, enfin je suggère doit passer de l'intégration de cette Grange, que les marchandises ne les consommateurs de plus près, de réduire la manipulation de réduire, réduire le temps de pport, d'améliorer l'efficacité de la chaîne industrielle, peut - on vraiment permis d'aller sur un succès.

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le modèle commercial, si vous êtes d'accord avec moi, tu la conception de modèles commerciaux de tous, vous pensez à votre modèle d'entreprise peut créer de la valeur pour le consommateur, capable de créer de la valeur pour vous ce partenaire, si tout le monde partage ce point de vue est bien mieux.

de la rentabilité de l'industrie de la canne à sucre, et marque les bénéfices à long terme est fixé

ensuite expliquer la théorie de la canne à sucre, de la canne à sucre est une section 10, quand tout le monde mange, pourquoi Jingdong est relativement lourd, ne sont pas prêts à adopter le mode le plus léger à faire, c'est de la canne à sucre sur la base de cette section 10.

Cette théorie uniquement pour l'industrie des marchandises de détail et de la consommation de la canne à sucre, c'est un petit, car trop de concurrents, ce qui entraîne une concurrence extrêmement tragique, de sorte que la canne à sucre est plus courte.

Sans cesse quand quelqu'un sortant une fois que l'industrie, l'industrie est raisonnable, le commerce électronique, l'industrie sera finalement d'obtenir un bénéfice raisonnable, de la canne à sucre aussi est dans un état normal.

Ainsi, la loi de la concurrence sur le marché conduit à chaque marque, chaque branche d 'activité, à court terme aujourd' hui, demain court, à long terme, les bénéfices de cette branche sont relativement fixes, est un niveau raisonnable.

C 'est l' avantage de la concurrence sur le marché, tant qu 'il y a la concurrence, il est impossible de gagner des profits violents, si Jingdong n' a qu 'une seule famille, je vous le dis, Jingdong n' est pas loin de mourir.

Ce qui est important, c 'est que lorsque la longueur de la canne à sucre est plus fixe, la Division du travail est de 10 pièces, pourquoi plus nous faisons dans cette industrie, parce que nous insistons sur le fait que plus vous faites, plus vous mangez de festivités, un jour où l' industrie devient rationnelle, vous avez la capacité et le droit de tirer le meilleur parti de l 'industrie, l' avenir je crois que toutes les industries de consommation dans le monde, principalement les deux, quels agents, quels distributeurs, pardon, en fin de compte vous n 'existerez pas, quand vous ne savez pas, la mort est inévitable.

En fait, je vous le dis, inutile, 99% du commerce électronique en Chine devrait être fermé, toutes nos entreprises traditionnelles n 'ont pas besoin de faire du commerce électronique, maintenant tous les fabricants chinois d' électroménager ont un Ministère du commerce électronique en coopération avec le Ministère du commerce électronique de Beijing, ils ouvrent leur propre magasin, puis autorisent.

Dans le secteur traditionnel comme les chaînes, très fatigué, un jeune homme de 87 ans a dit que je suis expert en commerce électronique, je gagne plus de 2 millions par an, je fais un ppt, dit au patron qu 'il n' y a qu 'une chose à dire au patron, nous avons à perdre de l' argent, le patron a peur, si nous ne faisons pas le commerce électronique, nous mourrons.

Pas de problème, mon frère, le manque d 'argent est correct, vous voyez Liu Qiandong n' a pas perdu, de sorte que chaque entreprise est en train de mettre en place le secteur du commerce électronique, donc le commerçant électrique a mis le feu du jour au lendemain.

Mais ce n 'est pas durable, un jour, toutes nos entreprises traditionnelles, toutes les marques traditionnelles, vous vous souvenez de ce que vous faites, vous faites des marques, vous faites de bonnes marques, vous faites de bonnes marques, vous faites de bonnes productions, fabrication, R & D, parfois vous n' avez pas besoin de regarder en ligne ou en ligne, Apple attention à la vente en ligne ou en ligne? Il suffit de faire bien iPhone, il y a toujours des acheteurs.

Tant que les marques sont bien faites, l 'unité de traitement sous la ligne, il n' y a pas de différence en ligne, sont des détaillants, pas de ligne en ligne, de fixer des prix équivalents, ne devrait pas créer un Ministère du commerce électronique pour faire face à la ville de commerce de Jingdong.

Lorsque l 'ensemble de l' industrie se fonde sur la raison, ces 10 sections de la canne à sucre seront plus claires, qu 'il s' agisse de marques traditionnelles ou de marques en ligne, de commerce électronique ou de commerce de détail traditionnel, je suis convaincu qu' il n 'y a pas d' échappatoire à la loi naturelle du commerce, d 'où vient cette règle? C' est le résultat de la concurrence sur le marché.

"P", "Q & A": le professeur Chen weiru, de l 'École de commerce internationale d' Europe centrale, a animé une séance de questions - réponses par l 'intermédiaire de la station de réception des micromessages.

Dans votre discours, il s' agit de l 'exploitation la plus efficace de la chaîne de valeur industrielle de Tokyo, c' est - à - dire de la canne à sucre que vous venez de décrire, de l 'usine à l' usine à la livraison, vous faites le plus efficacement.

Comment pensez - vous qu 'à l' avenir vous pourrez maintenir une interaction très simple au sein de l 'Organisation, de sorte que les coûts d' interaction sont plus faibles que sur le marché?

Liu Qiandong: Tout d 'abord, nous sommes à Beijing depuis tant d' années, en plus d 'accroître les bénéfices nets, mais aussi pour le Service des entreprises, nous faisons aujourd' hui comme il y a cinq ans, comme il y a 78 ans, nous décidons de commencer notre propre logistique, nous sommes condamnés aujourd 'hui.

Ce que nous faisons aujourd 'hui est donc de plus en plus large, de plus en plus de consommateurs, de plus en plus profond, plus rapide et de meilleurs services.

D 'un autre point de vue, cette question prouve que Tokyo - Dong nous maintiendra pendant de nombreuses années une certaine raison, par exemple en 2004, lorsque j' ai été le distributeur d 'électricité, en fait, le marché a été principalement venduà l' Amazone, beaucoup de financement, m. Li a obtenu trois cyclede financement, 7,5 millions de dollars, en 2004, je suis seul, avec un collègue, rien, depuis le Forum BBS, pourquoi ne peut - il plus aujourd 'hui? Ou je parle aujourd' hui de la théorie triangle, principalement les utilisateurs de Beijing, 90% de ses commandesont eux - mêmes.(excepté Dans un très petit nombre de régions reculées), l 'expérience des utilisateurs est beaucoup plus bonne que d' autres amis.

Deuxièmement, nous pouvons créer de la valeur, nos coûts d 'exploitation sont plus efficaces et plus expérimentés que beaucoup d' amis, alors que nous gérons plus de SKU qu 'eux.

C 'est un cadre dans lequel nous ne changerons jamais, tous nos investissements, tout ce que nous développons autour de trois points: réduire les coûts, améliorer l' efficacité ou améliorer l 'expérience des utilisateurs, si ce n' est pas lié à ces trois points, nous ne ferons rien.

Par exemple, 76% des ventes actuelles à Beijing proviennent de l 'autofinancement, le reste de la marque sur la plate - forme, se demande si l' avenir de Tokyo continuera de mettre l 'accent sur l' autosuffisance ou sur les plates - formes ouvertes.

"P" > Liu Qiandong: ces deux types sont essentiels pour la ville de commerce de Jingdong, et personne ne peut remplacer, tous les produits normalisés sont certainement indépendants en fin de compte.

Mais il y a des non - standard, des chaussures et des chapeaux, nous ne pouvons pas faire, nous n 'avons pas d' avantage, car il s' agit d 'une marque très dispersée, le nombre de SKU est le volume de la mer, le modèle d' auto - production ne peut être que plus élevé, ce produit non normalisé, nous devons compter sur nos vendeurs de plate - forme pour vendre sur notre plate - forme, dans 10 ans, l 'auto - entreprise de Tokyo sera plus forte, mais non normalisée, nous ne sommes pas entrés, nous comptons sur nos vendeurs.

P: > aujourd 'hui, beaucoup de plates - formes, y compris Ali, le magasin 1, font de la logistique autonome, beaucoup de sociétés de logistique développent également l' infrastructure, nous dépensons 4 milliards de dollars par an à Beijing pour la logistique, n 'y aura - t - il pas des doubles emplois Dans la construction, comment Tokyo considère - t - il les actifs lourds investis dans la logistique? Y a - t - il des considérations d' ouverture ou de traitement?

＜p＞　　刘强东：我刚才已经说了半天了，我们降低物流成本怎么降低，唯一的方法是通过有组织的，让物品有组织、有管理、有序的流动，我们多少年，中国零售市场没有发展，这是根本问题，别说海量的卖家，它的商品是无序的，有批发商，还有总代，今天发到这儿，明天发到那，货物处于盲目的流动状态，真正有价值的，能够降低物流成本的是说，把未来的每个物品都有组织、有管理、有序的流动，我希望随着京东商城规模的扩大，我们对物品的流动会更加的精准，三年前我们的销售预测已经做到很高准确性，现在的数字还在提升，意味着什么?比如说我们有200个库房，我们每个商品从工厂大门出来的时候，直接发到200个库房，到了库房就到消费者家里去，整个搬运的距离是最短的，搬运效率是最快的，搬运成本是最低的，如果是特别小的店面存在的话，它

Non organisé, aveugle.

Pour donner un exemple, les 10 premiers détaillants des États - Unis détiennent 40% des ventes au détail dans l 'ensemble des États - Unis, vous ne voyez pas s' il existe un monopmonopole, non, les États - Unis sont très bon marché, 10 en ont assez, les bénéfices sont toujours de 3 à 5% et les 10 principaux détaillants sont ici, alors que nos 20 premiers détaillen Chine ne représentent que 12% des ventes au détail en Chine, les plus grands détaillants chinois sont à ce jour à Suning, environ 100 milliards de yuan renminbi l' an dernier, tandis que walma a réduit l 'ensemble des 47milliards de dollars, Des milliards, une société, des dizainedizainedizainedizaine billde milliards de marchandises dans l' Organisation mondiale.Le cargo, c 'est la plus grande valeur de Walmart.

Ce n 'est pas ce que recherchent les autres sociétés de livraison, je viens de dire une demi - journée, donc inutile de le dire.

Quel est le plus grand défi que vous ayez rencontré dans ce processus? Que proposez - vous à d 'autres entreprises chinoises qui attendent d' être cotées en bourse?

＜p＞　　刘强东：其实上市对我来讲没什么挑战，我真的可以告诉大家，在整个上市过程中，我为上市的准备，我只做了1%的事情，99%的事情都是我现在的CFO和其他的同事在做的，我唯一做的就是需要我签字我就签字，最后做了一个路演，做路演之前我还在商量我能不能不去，但是我跳过了新加坡，跳过了欧洲，跳过了迪拜，我只去了美国，我不是说自己多么牛，多么骄傲，我想任何的投资人，终究看的是你的业绩，其他都没有价值，所以上市要上好，不要太关注短期的市值变化，没什么意义，你长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的，这个世界是很公平的，只要你做了有价值的事情，一定能得到很好的市值。

Comment pensez - vous de la configuration stratégique de l 'avenir de Beijing - est?

＜p＞　　刘强东：我这么多年，我是非常简单的，而且极为专注，做金融纯粹是因为有需要，特别是中国有无数的中小企业需要贷款，对京东公司是一个巨大的商机，使用京东的比银行贷款看似利率高了两点左右，但是综合成本比银行低很多，不需要抵押，3分钟拿到贷款，现在京东上申请下来3分钟，钱到你账上，用一天给一天利息，用三天给三天利息，都可以，所以我们所有的金融产品都围绕着创新，都不是为了跟银行竞争，我们的钱来自银行，我们是希望通过这种模式做一些银行暂时不方便做的，京东具备这样的能力，我们利用我们的优势跟银行合作，解决了大量中小企业贷款的问题，能够把货物变成贷款，甚至可以往上游，可以用原材料也可以拿我们的贷款。

? Question: C'est aussi sur la question de l'avenir de Dong Jing Dong, il y a quelque temps à l'idée de cinq stratégies, dont le contenu, y compris le début de la présentation fraîches, ou au moyen de données, l'informatique en nuage, même dans des terminaux mobiles, ces choses à l'avenir de l'industrie que penses - tu de ces points Association de l'avenir?

Liu Qiang: projet de O2O nous, c'est tout autour de nous, de la logistique, mais simplement d'amincissement au cours de la dernière décennie, nous en expansion de catégorie, la catégorie de gestion pour faire plus lâche, mais l'avenir de la gestion de chaque raffiné.

我们发现电商做了这么多年，不管是京东还是阿里，有一类品类大家都没做好，那就是油盐酱醋，就是商超、便利店，3000个SKU，京东自营模式做不好，因为太便宜了，一瓶水几块钱，但是又是买得最多的问题，发货加上物流成本，利润又没有多少钱，我们利用京东的物流，做了一个项目，把北京分成网格状，我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员，至少有1个便利店，都是有消费者的，所以我们通过网格状之后，消费者买醋和油的时候，或者买瓶水的时候，我们就找里你家最近的水在哪，有可能在沃尔玛，有可能在7-11，离你最近的水在哪，我们实时对我们的配送员下发指令，让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去，这个就是O2O的项目。

Cela permet de résoudre l'Est et Ali Pékin n'a pas fait, et de répondre à la demande des consommateurs haute fréquence, c'est juste pour vous donner un exemple.

? 陈威如 professeur: Avez - vous demander à tout le monde?

Liu Jiang est: le monde est juste, si tu la création de valeur sera récompensé, que nous avons reconnu?

public: d'accord.

L 'emba de l' Europe centrale veut savoir si vous avez un mode de pensée internet très enthousiaste et, dans l 'affirmative, comment le comprendre?

Je suis toujours très en accord avec nos professeurd 'Europe centrale et centrale, et avant que notre professeur ne nous l' ait dit, lors de la réunion du matin interne, je vous ai également dit de ne pas dire comment appeler la réflexion sur Internet, car il est possible que le succès du millet soit au c œur de la chaîne d 'approvisionnement, en réduisles coûts, parce que les opérattraditionnels de téléphonportaportaportables doivent passer par les Cana, parce que les marquen' ont pas directement réussi à améliorer l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement, parce que les opérateurs de téléphonportaportaportaportaportables traditionnels ne sont pas directement par les circuits, parce que les marquen 'ont pas directement le succès de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne d' approvisionnement, parce que le succès de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne de la chaîne d 'approvisionnement de la Contactez l' utilisateur et utilisez le mode de gros stratifié.

Deuxièmement, dans le passé très peu d 'efficacité des téléphones portables, de la sortie des téléphontéléphones portables à la fin de la chaîne de 15 jours, ce jour - là, par exemple, la logistique, nous espérons poursuivre dans l' avenir 5 à 7 ans, nous avons 60% de nos marchandises de la ville de commerce de Beijing, de l 'usine directement à la maison, nous travaillons déjà avec la marque de téléphonportaportables, par exemple une marque n' a pas encore produit, par exemple, nous avons réservé 2 minutes 300.000 machines, nous avons d 'abord envoyé à la maison de distribution, les employés à leurs clients à la Maison.Nous avons fait des centaines de villes, même dans les zones rurales, nous avons reçu la marchandise 24 heures sur 24.

Cela n 'est pas possible dans le secteur traditionnel du commerce de détail, où le millet réduit les coûts et augmente l' efficacité.

La loi de Newton est appelée la loi de Newton dans 20 ans, et toute la logistique n 'a pas dépassé ces lois, c' est mon point de vue.

La question suivante est sur les talents, j 'ai combiné deux questions, parce que Beijing est en train de grandir rapidement, Liu Chang, pensez - vous que les talents sont maintenant insuffisants? Le MBA de l' Europe centrale a dit que Liu a toujours quelque chose à voir avec le MBA de l 'Europe centrale? Ou qu' est - ce qu 'il attend?

Liu Qiandong: Comme je viens de le dire, l 'équipe est importante pour n' importe quelle entreprise, d 'une certaine manière, toute entreprise a besoin de talent, vous avez déjà atteint le Sommet, le talent n' est plus important, mais en escaladant le Sommet, la plupart des talents sont nécessaires à tout moment, nous sommes maintenant dans tous les secteurs de l 'industrie, nous avons beaucoup discuté avec nous, les étudiants d' Europe centrale ont le plus envie de développer, les valeurs de Tokyo sont très proches.

? Question: comment traiter verticalement l'avenir "marque de mode?

Liu Qiang: Je suis très optimiste, comme toi, millet, je pense que c'est la marque de commerce électronique en mode vertical, où le client a rencontré un peu difficile, mais je pense que le motif n'est pas le problème.

EC - apparaît la plupart de l'innovation, des centaines de milliers de même peut - être une industrie.

question: une dernière question, je voudrais demander dans le contexte de la batte et Jingdong ces géants de quasi - monopole sous, où est l'entreprise la possibilité de l'Internet 90 80 et? Peut fournir un esprit d'entreprise

Liu Qiang: ce monde tant que le marché, il n'y a pas de monopole, je n'ai jamais vu de quel pays, quel marché, parce que le marché a entraîné le monopole, alors que tout le monde n'a pas besoin de s'inquiéter de la batte, le monopole de l'affaire, de l'esprit d'entreprise il y a encore une chance.

Où? Très simple, doit savoir que votre client, c'est qui, ton avenir est de créer de la valeur, si vous êtes dans l'industrie des partenaires de coopération, votre partenaire, de créer de la valeur, comment vous pour votre partenaire, de créer de la valeur, il y a des chances, merci.