Comment Maîtriser Les Frais De Vente En Faisant De La Promotion Des Vêtements

Les avantages attendus de la passation de marchés sur le plan de la promotion sont augmentés par le biais d 'une « limitation » et les dépenses engagées sont réduites au moyen d' une méthode de remplacement.En particulier, les fabricants de vêtements peuvent utiliser les stratégies suivantes pour contrôler les coûts de promotion:

　　Valorisation

En valeur, plus les produits de base sont rares, plus leur valeur est élevée; plus l 'offre est suffisante, plus leur valeur est faible.Plus précisément, les fabricants de vêtements peuvent utiliser des quantités limitées, des magasins restreints, trois méthodes de magasin limité.

La limitation de la quantité de marchandises augmente la valeur de la promotion en limitant le nombre de sources bénéficiant de politiques de promotion.Par exemple, le vendeur peut être informé que le kit de promotion est limité.Selon le proverbe, il n 'y a pas de lutte contre l' insatisfaction, les fabricants de vêtements peuvent créer une sorte de "simulation" de vol - puisque la marchandise est "volée", le magasin va - t - il payer?

Il y a des conflits d 'intérêts entre les différents lieux de vente.En tant que concurrents, les deux parties chercheront naturellement à obtenir des politiques de promotion qui leur soient favorables.Grâce à l 'idée de limiter les ventes, il est facile de susciter une prise de conscience de la concurrence entre les vendeurs.Puisque d 'autres magasins sont en train de le faire, je dois aussi trouver des moyens d' en obtenir plus.Ainsi, il n 'est pas impossible que le vendeur obtienne une bonne marchandise, la promotion gratuite pour les fabricants de vêtements.

Il y a concurrence dans les magasins fermés, même dans les différents magasins du même commerce.Si d 'autres magasins obtiennent une politique de promotion, ils n' ont pas leur part, c 'est une chose très "sans visage".Les fabricants de vêtements peuvent donc tirer parti de la concurrence interne entre les différents magasins pour défendre leurs intérêts.

　　Canyon

Parfois, lorsqu 'une voie n' est pas possible, un changement de mentalité tend à améliorer les résultats.Lorsque l 'approche classique est entravée, il convient d' essayer les stratégies suivantes.

Remplacer les programmes de promotion par des « cadeaux » et le vendeur s' intéresse en premier lieu à l 'ampleur des remises accordées pour les produits promotionnels.En un sens, la réduction, bien qu 'elle soit l' indicateur le plus important, n 'est pas limitée à cette forme.Par exemple, une réduction spéciale de 8 points pour un article faisant l 'objet d' une commande de promotion est pratiquée par les entreprises non pas sous forme de prix spéciaux mais sous forme d 'achats à valeur ajoutée, ce qui permet d' économiser les frais de promotion.

Le remplacement d 'activités par des activités qui, pour autant qu' elles soient rentables, ne se limitent pas à l 'argent et aux biens, est également rentable.Par exemple, des activités telles que "la rue", "la démonstration", "les conférences", qui attirent facilement les consommateurs, peuvent non seulement accroître la popularité du marché, mais aussi améliorer son image et sa satisfaction.

En règle générale, de nombreux fabricants de vêtements disposent de certaines ressources matérielles.Ces ressources en nature sont également mises en réserve et n 'ont guère d' utilité.Toutefois, ces objets ont une valeur d 'utilisation particulière pour le marché.Par exemple, il y a toujours des activités de tirage au sort dans les magasins pendant les promotions d 'été, et il est donc nécessaire d' avoir un parapluie.Si les fabricants de vêtements savaient à l 'avance qu' il y avait une demande dans ce domaine dans le centre commercial, ils pourraient en faire une condition de remplacement pour les activités de promotion.

Le remplacement d 'articles de mode par des articles de présentation spéciaux peut également être une condition de remplacement pour les fabricants de vêtements et les vendeurs.Un certain nombre d 'outils de présentation à la fois de l' époque et de l 'amélioration de la marque.Qu 'il s' agisse de marques ou de magasins, c' est une excellente occasion d 'améliorer son image.Les fabricants de vêtements sont tout à fait en mesure de conclure un accord de remplacement avec le vendeur pour remplacer les frais de promotion par des accessoires.

　　Techniques de négociation

Outre les instruments susmentionnés, la manière dont les fabricants négocient avec les fournisseurs de vêtements pour les achats de produits de promotion a une incidence considérable sur le montant des dépenses engagées pour les activités de promotion.Les fabricants de vêtements, par exemple, utilisent souvent leurs propres atouts pour attirer les marchés en « discutant d 'abord de la promotion, puis des coûts ».

En ce qui concerne la promotion, puis les dépenses.En tant que prestataire de vêtements, vous devez toujours garder à l 'esprit que le programme de promotion lui - même (et non le coût) est l' intérêt essentiel de négocier avec le vendeur.En d 'autres termes, les fabricants de vêtements devraient en priorité négocier des programmes de promotion.De nombreux fabricants de vêtements sont parvenus à la fin de l 'année sur cette question en se concentrant uniquement sur le coût de la conception du programme lui - même.C 'est pour ça qu' il a été arrêté par un vendeur.

Utiliser ses propres atouts pour attirer les marchés.Si vous confirmez que vos prix et activités sont vraiment attrayants pour le marché, vous pourrez utiliser la valeur du programme lui - même pour obtenir des ressources pour la promotion.En fait, le coût n 'est qu' un outil d 'appui conçu par les fabricants de vêtements pour les programmes de promotion.Sachez que si votre programme de promotion est assez attrayant pour le magasin, les achats vous proposeront gratuitement des numéros promotionnels.