Arida Représente Environ 30% Des Ventes De Tmall

À l'heure actuelle, les canaux de vente en ligne d'Arida sont principalement tmall, représentant 40% des ventes en ligne.Les ventes d'Arida au vipshop ont également fortement augmenté et sont maintenant essentiellement au même niveau que tmall.Les autres plateformes de commerce électronique, y compris Taobao, JD, dangdang et Store 1, représentent 20% des ventes totales.

Par rapport à JD Eastern, où les coûts sont plus faibles, et à l'exception de 28 points de vente, il n'y a pas de frais de promotion, et les vendeurs qui entrent dans le magasin ne sont responsables que du vipshop des produits, le coût de promotion du magasin phare de tmall est évidemment plus élevé.Sans tenir compte des coûts logistiques, les frais de promotion payés à la plate - forme par les magasins pour la collecte, le drainage et le forage représentent 13 à 15% des ventes, plus la Commission, les coûts d'Arida à tmall représentent près de 30% des ventes totales.

À l'heure actuelle, le coût et la marge bénéficiaire nette des deux canaux en ligne et hors ligne d'Arida sont essentiellement les mêmes.À l'heure actuelle, la plate - forme de commerce électronique en est au stade de la course au cheval et de l'encerclement des terres, avec une croissance rapide et une marge bénéficiaire brute plus élevée, tandis que le flux d'achat et les investissements initiaux nécessaires pour participer aux activités de marketing sont également plus élevés.

À partir de ce printemps, Arida se concentre sur la mise en page de l'o2o.Wang pu, Vice - Président du Conseil d'administration de l'entreprise, a déclaré: « la transformation traditionnelle des entreprises en commerce électroniqueLe conflit de prix est un point douloureux.Par conséquent, les produits en ligne et hors ligne d'Arida sont développés par deux équipes indépendantes qui s'efforcent de faire la distinction entre la conception et le prix.

Étant donné que tmall encourage les magasins phares à acheter plus de modèles en ligne et hors ligne, ce qui facilite l'orientation du pouvoir d'achat hors ligne en ligne, le magasin phare de tmall yalida représente également 40%.En ligne et hors ligne, le prix est le même que hors ligne.Afin d'éviter l'impact du commerce électronique sur les magasins physiques, il est strictement interdit à l'entreprise de vendre en ligne à un prix inférieur à celui des magasins hors ligne.

Il y a plus de 1 700 magasins dans tout le pays, ce qui représente les deux tiers des ventes totales.Toutefois, au cours des dernières années, l'investissement en capital nécessaire à l'expansion de nouveaux magasins hors ligne a continué d'augmenter. La décoration des magasins, l'achat de modèles et d'accessoires, l'augmentation des salaires des gestionnaires de magasins, etc., ont tous décidé que le coût des magasins physiques ne pouvait pas être comprimé.

Dans un tel environnement, le commerce électronique des entreprises est une tendance générale, la plate - forme de vente en ligne et le développement parallèle des magasins physiques permettent aux entreprises de marcher sur deux jambes et de progresser plus rapidement.

Pour les avantages en ligne de l'expansion de la marque dans l'industrie du pantalon,Wang puPar rapport aux marques de vêtements de toute catégorie, les affaires de commerce électronique sont plus faciles à faire des percées.

Mais d'un autre côté, pour tousVêtements hors ligneEn ce qui concerne la marque, l'impact des canaux en ligne sur les canaux hors ligne doit être pris au sérieux.Wang pu a comparé la collision entre les deux images à « la gauche et la droite se battent l'une contre l'autre ».À l'avenir, pendant une longue période, la façon d'éviter l'un l'autre, même les deux perdants, et d'atteindre l'objectif de renforcer la Force des deux mains est un sujet important devant toutes les marques de vêtements.

À l'exclusion desCoûtLe phénomène de l'inondation des faux sur la plate - forme de vente en ligne est également un gros problème.

Wang a souligné qu'à l'heure actuelle, il y a des magasins en ligne qui imitent la marque Arida, et il y a des magasins qui mélangent des produits contrefaits avec des produits authentiques, ce qui nuit grandement aux droits et aux intérêts des magasins phares de la marque.Mais du point de vue de l'entreprise, il est très difficile et coûteux d'obtenir des preuves en ligne, ce qui rend Arida impuissante à de nombreux moments.En outre, les consommateurs ont un faible concept de marque, une faible sensibilisation aux droits et d'autres facteurs qui ne sont pas propices à la lutte contre la contrefaçon.

Toutefois, ces dernières années, la culture du commerce électronique s'est considérablement améliorée, la plate - forme a intensifié ses efforts pour lutter contre les atteintes aux droits de propriété intellectuelle et le marché de tmall a été continuellement purifié.C'est une bonne nouvelle pour toutes les marques de vêtements.

En outre, le site Web d'Arida sur le commerce électronique indépendant est en préparation pour le test.Cependant, Wang a souligné que la plate - forme autonome n'a pas d'avantage sur la plate - forme tierce en termes d'attraction de trafic, et qu'il faudra peut - être plus de temps pour réaliser des bénéfices.