Guide D'Achat Devraient Comprendre La Stratégie De Vente

Les vendeurs de premier plan se trouvent dans une situation défavorable (par exemple lorsqu 'ils sont en désaccord avec le client ou avec le prix) et, grâce à leur confiance en eux - mêmes et à leur créativité, ils sont toujours en mesure de rester calmes et de se concentrer sur la recherche de la meilleure façon de résoudre Les différends du client, alors que les vendeurs qui échouent sont plus inquiets de perdre leurs commandes et que leur inquiétude et leur tension affectent également le client.

De stockage de connaissances et de l'expérience et de la pratique de la riche par écrit, en aucun cas il ne peut trouver le meilleur et a été vérifié par la stratégie; mais l'échec de ventes que des stratégies les plus fondamentaux.

Meilleur vendeur (par exemple en situation difficile

Les négociations) sera d'abord que c'est le cas de la vente de succès, qui sont la preuve de ses capacités, et l'échec de vendeur dans ce cas plus que les exemples de l'échec.

Les vendeurs de premier plan ont confiance en eux - mêmes, en leurs produits et en la valeur d 'utilisation qu' ils apportent à leurs clients, et ils peuvent pmettre cette confiance à leurs clients; les vendeurs qui échouent ne sont pas particulièrement d 'accord avec lui.

Et il ne peut pas accepter les produits qu 'il vend.

Les vendeurs de haut niveau recherchent un emploi qui soit parfaitement compatible avec leurs compétences personnelles et leurs exigences professionnelles, de sorte qu 'ils considèrent le travail comme une mission, alors que les vendeurs qui échouent choisissent de vendre ce travail plus souvent par hasard, sans reconnaître à l' avance leurs avantages et leurs inconvénients.

Pour réussir le plus rapidement possible, les vendeurs de premier plan commencent immédiatement à s' occuper des tâches les plus difficiles (par exemple, contacter de nouveaux clients), tandis que les vendeurs qui échouent choisissent tous les moyens possibles (par exemple, une offensive par courrier électronique) pour éviter ces tâches difficiles.

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Nous sommes dans le personnel de première ligne de terminal de vente au détail sont très clairement, c'est que la probabilité de demande client de payer est très faible, car n'est pas susceptible d'un client à partir d'un magasin de marchandises, puis à essayer, et il est proposé de sortir, je dois payer et payer possible, hors si mais elle est certainement un client individuel de la minorité, et c'est un vieux client va mourir, alors peu de probabilité de base active de clients de payer.

Nous savons tous que dans les données de paction de terminal de magasin de vente au détail, à raison de clients représentent plus de 20% seulement de la perception du client, la proportion de jusqu'à 80%, et 80% des pactions de client dans cette perception, et 80% des marchandises parce que visuel généré par intérêt, puis par l'expérience de l'opération et les compétences et les mots de partenaires de vente et de paction de magasin, parce que est de perception de groupe d'achat, il concerne à un client d'être attrait visuel à l'expérience, à un désir d'achat de ce processus, le désir d'achat impulsif, combien de temps?

Après une analyse psychologique de l 'humanité, 80% des clients excités n' ont pas plus de 15 à 20 minutes de désir d 'achat, c' est - à - dire de 15 à 20 minutes, c 'est - à - dire que c' est dans ces 15 à 20 minutes qu 'il est Le plus probable qu' ils aient le plus de chances d 'avoir des relations d' affaires et que, dans plus de 20 minutes, leur désir d 'achat diminue, ce qui rend difficile ou impossible.

Nous sommes plutôt en train d 'analyser la manière d' attirer les clients dans le magasin, car seuls les clients peuvent entrer dans le magasin, donc le taux d 'entrée est le premier niveau de performance.

Lorsque le client a été de drainage dans le magasin, il est certainement une recommandation de produit, car c'est seulement de trouver les points de la demande des clients, avec des partenaires spécialisés de magasins de collocation, et avec succès, le client dans la cabine d'essayage, permettant aux clients de l'expérience de la marchandise, sentir la marchandise à leur propre vision de profiter, alors qu'il peut se produire une étape suivante de payer la facture de comportement.

Oui, on peut peut - être la première étape d'un client dans un magasin de faire beaucoup de succès, et nous la deuxième étape, le client introduit dans la cabine d'essayage est également très réussi, mais nous avons également nécessairement comprendre que seuls les clients de payer la facture est échangé, et nous avons souvent défaut, C'est pas du client dans un signal de libération de payer, payer homéopathique fini de guidage, et j'ai raté le meilleur moment de payer.

Nous avons également analysé ci - dessus 20% seulement des clients rationnels dans les pactions et 80% des clients sensoriels, ainsi que les points chauds sensoriels dans les 15 à 20 minutes qui sont en fait les meilleurs délais d 'exécution, si l' on perd le meilleur point d 'achat, l' accord devient très difficile car les clients reviendront à l 'état d' achat rationnel.

Et nos partenaires de la boutique de détail de nos terminaux ont souvent raté le meilleur moment d 'exécution, ce qui a entraîné une perte d' efficacité, des clients très intentionnels, et finalement des clients à regarder.