Stratégie D 'Entreprise: Quelles Précautions Faut - Il Prendre Pour Adhérer À Une Concession?

Le concept d 'Association sous licence ou en chaîne a été introduit en Chine et imité par de nombreux commerçants chinois.

Certains commerçants ne se contentent que d 'imiter certaines des formes apparentes d' une association sous licence, et plus encore, l 'idée de l' espace d 'affaires n' a pas d 'expérience pratique dans la mise en place de chaînes d' Association.

Il y a beaucoup de projets d 'Association semblables et non divins en Chine.

Vous devez investir davantage dans l 'expérience sur le terrain.

Il est préférable de rester dans le magasin de la marque pendant plus d 'un mois pour observer en détail sa rentabilité.

Dans le même temps, il faut comparer sur le marché les prix de gros courants du produit, si l 'on constate que le prix des marchandises fournies par l' allié à l 'adhérent est supérieur ou égal au prix de gros du marché, ce qui signifie généralement qu' il y a des chats.

À l 'heure actuelle, certains des bons projets de chaînes reconnus en Chine (qui ne sont pas nécessairement assortis de concessions mais qui présentent des similitudes dans le modèle d' activité) comme McDonald 's, Kentucky, Starbucks, etc., sont pour la plupart des projets d' investissement à l 'étranger, par exemple Dans un magasin de McDonald' s qui demande environ 8 millions de dollars.

Il est vrai qu 'un projet d' Association mature nécessite des ressources financières importantes pour mettre en place un système d 'agrément solide en raison de la valeur élevée de sa marque, ce qui se traduit par des droits d' adhésion et des droits plus élevés, un investissement global plus important et des avantages plus sûrs.

De ce point de vue, il semble que les projets de l 'association qui ont fait l' objet d 'investissements importants aient une plus grande crédibilité.

En fait, le montant de l 'investissement dépend essentiellement de l' exécution du projet.

Et la taille.

Les projets à forte intensité d 'investissement ne signifient pas qu' il existe un bon modèle de rentabilité et un système de concession bien développé.

Par exemple, selon un expert, le montant total des investissements dans le café x récemment recruté à la mode a dépassé un million de dollars et les frais d 'adhésion se sont élevés à plusieurs centaines de milliers de dollars, mais il n' y a pas actuellement d 'évaluation prudente de l' emplacement des magasins adhérents, à condition qu 'ils soient disponibles.

Il y a des soupçons d 'expansion.

Ce phénomène est lié à l 'absence de lois et de règlements autorisant l' adhésion en Chine, et les adhérents devraient donc être plus prudents et ne pas se contenter de juger des phénomènes apparents.

Tout d 'abord, il faut voir la répartition régionale de ces magasins, en association avec ceux qui sont déjà en vente.

Et la planification du développement futur des alliés, pour déterminer si l 'espace unitaire est trop grand nombre de magasins.

Si le nombre d 'unités d' espace s' accroît et que la rentabilité diminue dans de nombreux magasins, cela signifie que les alliés n 'ont pas une planification rationnelle des magasins d' adhésion et que le système d 'alliances et de concessions n' est pas digne de confiance.

En fait, il y a eu beaucoup de cas dans lesquels une chaîne d 'impression de films a été récemment accusée d' être excessive et trois magasins identiques peuvent être ouverts simultanément dans une rue de 500 mètres.

Une chaîne de distribution d 'eau pure est en outre poursuivie par des personnes qui s' associent de plus en plus à des problèmes de surexploitation.

En général, l 'absence de droits d' adhésion ou de droits ou de frais de gestion est un mauvais signe et il est fort probable que les alliés demanderont à leurs adhérents d 'acheter un grand nombre de produits ou d' équipements, ce qui serait une forme de commercialisation déguisée.

En outre, les alliés sont assimilés à des grossistes et ne vendent que des marchandises aux adhérents, ce qui ne contribue guère ou pas à la gestion quotidienne des magasins adhérents.

Certains de ces projets, dont les adhérents tirent également profit grâce à leurs propres efforts, ne relèvent plus de la catégorie des concessionnaires, qui n 'ont absolument aucun élément de base.

Le fait que les alliés perçoivent une certaine redevance d 'adhésion, de droits ou de frais de gestion est l' intérêt qu 'ont les alliés d' accorder leur propre modèle d 'activité et de mettre en place un système de gestion, et un élément essentiel d' un modèle d 'entreprise agréé.