代理ブランドの靴工場はどうやって経営の方向転換を実現しますか？

福建省晋江のある靴工場で「ドライヤー会」を経営しています。会議の開催背景はある靴工場の重大な経営決定に基づいています。過去の経営方向は「外国貿易注文」を受けています。

注：私は非常に具体的なコンサルタントの仕事をしていますので、純粋な理論の創作ではなく、行文のレベルが限られています。

ある国際的に有名なブランドを選んで、国内での開発、生産、販売権を代行します。

一、この決定は同社の運営にもたらす全体的な変化：1、製品の利益空間は少なくとも倍に拡大しました。2、各業務部門は「生殺与奪」の自主権を持っています。3、既存の工場の運営プロセスは再編成が必要です。4、製品の品質はブランドの運営成功の鍵になります。5、端末市場の白熱化競争は会社の経営リスクを大幅に増加させます。

「全体的な変化」の具体的な表現：1、業務面では過去：受動的に顧客情報と取引先との「コミュニケーション」；機械的に受注、注文、付箋を受け取ります。現在：ブランドの普及、販売計画の制定、市場の販売促進、地域市場の管理、回収金の回収。

2、開発面では過去：デザイン、線、配色、木型などの面で受動的で、基本的に対外貿易の中間取引先の「専門的な意見」をメインにして、端末市場の靴開発の良し悪しに対する直接的な評価を感じられません。

3、仕入れの方面：過去：注文ごとの消耗量によって材料を準備して、基本的には「整匹」の材料の在庫現象は存在しませんが、「色差」の問題はよく供給が間に合わない「ボトルネック」になります。今：「色収差」問題は購買にもたらす悩みが大幅に減少していますが、もし大量購買計画が不合理であれば、必然的に不合理な在庫材料を大幅に増加させ、滞積資金を浪費します。

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5、品質管理の面：過去：お客様の「確認仕様」は品質管理の執行基準であり、標準自体が一部の方面での曖昧性と標準に対する認識が一致しないため、品質管理の仕事の力度と節度が把握できなくなり、現場との間で常に矛盾、喧嘩が発生し、品質管理者は常に「進退両難」の立場にあり、仕事の成績が見られない；今：品質管理システムは当社のブランド基準であり、この「生産に共通の基準があります。これは生産と品質管理の認識によって、生産に変わります。市場の目は雪あかりです。

6、財務面：過去：コントロールの重点は「サプライヤーの未払い」、「注文材料の過消耗部分」、「従業員の部品資産量」である。今：「販売店の勘定金」、「原材料倉庫」、「完成品倉庫」、「靴ごとのコスト」を増やす。

つまり、会社の経営方向の転換は必ず工場管理モードの運営に新しい要求をもたらします。これは挑戦です。

もし会社の管理層が十分な準備をしていないなら、必ず会社の経営決定を効果的に大幅に割引し、管理幹部も必ず淘汰されます。

この点については、管理職全員が合意しなければならない。

二、「外国貿易」から「国内販売」の必要性の「外国貿易」に変えるのはよくできています。なぜ「国内販売」に変えるのですか？

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

ヨーロッパの市場を失いました。5、現在、アメリカ、日本などの一部の国は中国に人民元の切り上げを強く要求しています。中国政府は「人民元の切り上げ」をさせないことを明らかにしました。