どのようにして出展を成功させることができますか

自分で設計した3次元空間の中で何百、何千、何千人もの潜在顧客や既存の顧客と対面して話す機会を見つけることができる場所はどこですか。わずか数日で部下の業務員を見つけて1年間走り回るよりも多くのセールス手がかり？展覧会はあなたが見つけることができる、唯一の販売とマーケティングツールです。しかし、多くの出展者が展覧会を有効に活用できなかった。展覧会を成功させる秘訣はすべて常識かもしれないが、よく使う人はあまりいないに違いない。

1.座ってはいけない。展覧会期間中にブースに座っていると、邪魔されたくないという印象を受けます。

2.本を読むな。通常、あなたは2 ~ 3秒の時間だけ相手の注意を引いて、彼を引きつけて止めます。新聞や雑誌を読んでいると、人に注意されることはありません。

3.いない展示会飲み食いに行く。それは下品でだらしなく無関心に見えますし、潜在的なお客様が食事をしても邪魔しません。

4.電話しないで。1分でも多く電話をかけるたびに、潜在顧客と1分も話をしなくなります。

5.人に会って資料を出すな。このような乱暴なやり方は人に嫌われるかもしれないし、費用もかからないし、ましてコストの高い宣伝資料がむだに人の海に流出したくない。では、どのようにして価値の高い情報を潜在顧客に届けるのでしょうか。彼に送る。

6.他のブースの人とは話さない。ブースの前で見学者を止めさせたくなければ、自然と立ち去ってしまいます。あなたが他の人と話しているのを見て、彼らはあなたの邪魔をしません。出展パートナーやブースに隣接する従業員との会話はできるだけ少なくしてください。友人と話すのではなく、潜在的な顧客と話すべきです。

7.外見で人を判断してはいけない。展覧会で身だしなみを重視しなければならないのは出展者のスタッフだけで、お客様は自分の意思でジーンズ、ジャージ、パンツなど、できるだけラフに着ています。すべて、お客様が勝手に着ているからといって、人を見下してはいけません。

8.群がってはいけない。2人以上の出展パートナーや他の非潜在的な顧客と話をすると、それは群れです。見学者の目には、見知らぬ人たちに近づくのはいつも心細い。あなたのブースには温かみがあり、開放的で、人を引き付ける雰囲気を作ります。9.情熱をこめて。よく言えば、情熱的に表現すると、情熱的になり、逆もまた然りです。イライラした顔をしていると、イライラして嫌な顔になります。情熱があふれていて、破壊されず、非常に感染力がある。自分の企業や製品を熱心に宣伝しなければならない。見学者から見れば、あなたはあなたの企業を代表しています。あなたの言動や表情は、来場者があなたを知っている企業に大きな影響を与えます。

10.潜在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を叫ぶのが好きだ。潜在顧客の名前を覚えるように努力し、会話の中で時々言及することで、自分が大切だと感じさせます。大胆に、見学者の胸の名札を直接見て、大きな声で彼の名前を読み上げた。読みにくい名前に出会ったら聞く。ごく普通ではない名前なら、潜在顧客との関係を築くのに最も適した質問レンガかもしれない。

11.専任者を指定してメディアを接待する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれませんが、必ず専任者をあなたの企業とメディアの連絡先として配置して、それによって自分の企業の宣伝に対して一貫した口径を保つことができます。各出展スタッフがジャーナリズムと話すことができれば、従業員の訓練がどんなに素質があっても、口径を統一することはできないので、自分で面倒を見ているのです。

12.身につけるブランド品。展示会では、見学者に名前を呼ばれないようにしたくないに違いありません。ブランド品を左胸につけると、このような間違いを犯すことになります。ブランド品は体の右側の顔に近いところにつけるべきで、人と握手するとき、あなたのブランド品はもっと相手に近づくことができます。