耐克产品美国的价格反比中国便宜？

　　ナイキアメリカの公式ショッピングでWebサイト上に移動します。コビー五代は最も売れているバスケットボールシューズの一つで、価格は130ドルです。しかし、同じコビー5代の男性用シューズの上海市西蔵中路ナイキ店での販売価格は人民元1298元、人民元を単位とすると、両者の価格差は400元近くになる。

米国人の平均購買力は中国よりずっと高いのに、なぜナイキ製品の米国での価格は逆に中国より安いのか。是耐克的市场歧视吗?

おなじみの方ナイキの業界関係者は記者に対して、「例えば、ナイキは100ドルのスニーカーを1足、OEM企業の生産コストは10ドル程度で、ナイキは小売業者に50ドル程度の価格を割引し、小売業者は100ドルで販売し、全過程で各費用を除いて、ナイキの製品の粗利益率は40%前後で、かなり高い」と話した。

高価格と高利益率は双子の兄弟と言え、ナイキ製品の中国市場での高利益率はナイキの世界市場でもトップを占めている。ナイキが今年6月に発表した第4四半期の財務報告書によると、今年5月31日現在、大中国区の収入は4億6400万ドル、税引き前利益（EBIT、利息、所得税を控除する前の利益）は1億8700万ドル、税引き前利益率は40.3%に達した。これに対し、ナイキの北米市場における税引き前利益率は24.2%、西欧市場は20.2%、東欧・中欧市場は25.3%、日本市場は23.4%、新興市場は20.5%で、2位の東欧・中欧市場における税引き前利益率25.3%に比べ、大中国区は15ポイント高かった。

ナイキシューズの中国メーカーの責任者は昨日、価格差は中国の税金、ビジネス環境、消費習慣と関係があり、販売員の給料を除いて、中国で小売する他の関連費用は海外先進国や地域に劣らないと記者に話した。

また、新たに就任したナイキ中国の黄湘燕報道官も、関税や物流費が高いことを主な原因として挙げ、「ナイキは国内で販売されている製品の種類が非常に多く、靴、服装、アクセサリーなどがあり、価格が米国より高いものもあれば、そうでないものもある」と述べた。

黄湘燕氏は、中国の関税は製品の定価に大きな影響を与えると述べた。ナイキは軽資産戦略を奉行し、研究開発、販売業務を除いて、それ自体は生産しておらず、製品は世界中に散らばっている工場で生産されている。2009财年，耐克全球代工企业总数为618家，而截至2009年6月1日，耐克在中国共有136家代工厂。黄湘燕氏によると、ナイキの中国の代替工場には国内販売権がなく、中国で生産された製品は第3地に輸出してから輸入の形で国内に戻らなければならない。関税、特に輸入関税はナイキ製品のコストを増加させた。

ナイキの上述の工場担当者によると、中国で販売されているナイキ、アディダスなどの国際ブランド靴のルートは3種類あり、1つは中国で生産された後、直接国内で販売されている、1つは中国から海外に輸出してから国内販売に転換すること、もう1つは、他の国や地域で生産して中国に進出することです。いずれの方式が中国で販売されても、高い税金は免れない。靴の品種によって税金が異なるが、同社の輸入皮革原材料関税は一般的に10%、輸入靴全体関税は15%で、17%の付加価値税を加えると、税金コストは海外より明らかに高い。

関税を除いて、黄湘燕氏は物流コストが高いこともナイキ中国の一部製品の価格が海外より高い理由だと述べ、「北京、上海などの一線都市は交通が便利で、製品が中国に入ってからの物流費用は相対的に低いが、中国は面積が広く、製品を大陸部に運ぶ費用はかなり高い」と述べたが、業界関係者は、ナイキの一部の工場は保税区にあり、製品は先に輸出してから輸入すれば保税区内で完成でき、実際には国境を出る必要はありません。

業界関係者は、ナイキが採用した軽資産モデルは、その製品が最終消費者の手に届くには多くの段階を経なければならず、ナイキ、代工場、物流、販売ルートの各段階で利益を得なければならず、製品の価格は自然に上昇していると指摘している。

　　还有，不同国家和地区的消费习惯不一也影响到鞋企的定价。例えば、アメリカ人は靴を汚して捨てることが多いが、中国人はよく履いてしまって捨ててしまう。アメリカ人は年に6 ~ 7足、中国人は年に1 ~ 2足、消費量は運営コストと定価戦略に多少影響を与える。

別の業界関係者によると、米国ではナイキは機能性製品であり、主に消費者の運動需要を満たすため、価格は高くないという。

しかし、中国市場は異なり、中国の消費者はナイキの製品をファッションと見なしている。ナイキはハイエンドと贅沢品の代名詞であり、価格が高くても勢いに乗っている。これはナイキの高価格戦略が中国で立脚できる社会的基盤である。