自主ブランドで成功した女性靴王

今は、張華栄のような「靴屋」はないかもしれません。

一ヶ月前、温家宝総理は張華栄が創設した東莞華堅集団を視察して、この業界の「ステルスチャンピオン」が浮上しました。その「その」発展する転换、アップグレードの戦略もメディアの注目を集めましたが、12年前に戻りました。あの时の张华栄さんは落ちぶれていました。初めて东莞に靴工场を作りに行きました。誠実さだけで信用を守り、華堅はどうにかして「命の藁」を一本つかむことができました。30万足の靴を生産した大単品です。その後、彼は教訓を学び、総括を続けています。経験業界内で率先して産業勾配の移転を成功させ、比較的完全な産業チェーンを構築した。日に日に複雑な産業情勢に直面して、華堅は巨額の資本を投じて研究開発、創造に従事した。ブランド生産、供給、販売の一体化に踏み出しました。

苦しいスタート

「めちゃくちゃ損をした」時に「助けてくれる藁」を手に入れました。

布靴出身の張華栄さんは初めて東莞に来て、管理、人材と注文の難題に遭いました。有名な貿易商の派諾蒙の30万足の女性靴は大きいです。注文書華樫に危機を乗り越え、起死回生させる。

華堅の話はここからです。1996年に厚街白濠日向村で台湾の靴工場が倒産します。この工場は基礎がいいですが、台湾の社長は経営が下手で、もうすぐ倒産します。その年の10月、社長は私を見つけて、私に聞いてください。100万円です。張華栄さんは眉をひそめて、お札を重ねた手振りをしました。「5月に厚街に事務所を設立したばかりです。こんなに多くのお金を引き出すところがありますが、彼の工場はとても魅力的です。」

どうすればいいですか？買いました。こんなに多くのお金を払えませんでした。前金を先に払って、残りの部分は借金か担保しかないです。靴工場は底がいいですが、張華栄さんは買っても消化不良です。「以前は布靴を作っていましたが、今は靴を作りたいです。どうやって管理していますか？いくら探してもできません。工場はめちゃくちゃ損をしています。」

最悪の時は料理を買うお金さえなくなりました。張華栄さんによると、一年も経たないうちに、南昌で工場設立した資金を全部失ったばかりでなく、借金も全部背負ったという。

年末、張華栄さんはもう耐えられないと思いました。彼はお金を使ってロシアに逃げるつもりです。電話で家族と相談している時、母はびっくりして眠れませんでした。兄は彼を悪罵しました。当時の日向村盧村長は張華栄さんを見つけて、「困難があったら私に言ってください。工場を閉めることはできません」と言いました。

軍隊に行ったことがある張華栄さんはこの時も肝心な時に頑張りたいと感じています。彼はなんとかして工場の運営を維持します。まもなく、国際的に有名な貿易会社の派遣会社が「命の藁」を投げました。30万足以上の靴を生産する大注文です。

張華栄さんは当時の多くの外来靴工場がとても強くて、海外の仕入先が価格を抑えられなくて、大陸本土の製靴工場を思い出しました。当時、華堅人は朝7時から夜12時まで一心不乱に靴を作っていました。商売も堅実で、親切です。彼らは私達に当たりました。

30万足以上の驚きの日は、張華栄さんを笑わせることができませんでした。派諾蒙からの価格はとても低くて、華堅の困難はまだ解決していません。張華栄さんによると、サプライヤーは承諾を華堅に注文したと聞きましたが、彼をサポートし始めました。機械、原材料は全部掛売りできます。「未来があると思います。」

派諾蒙の「命の藁」に頼って、華堅は厳冬を耐えて、次第に利益を始めて、承諾蒙を派遣して今まで依然として華堅の大取引先です。

続いて、華堅は攻守として、いくつかの企業に行って中間管理職を募集します。全部靴を作って、華堅に来てください。ここの発展空間はもっと大きくて、もっとよくできます。張華栄の“策動”の下で、いくつかの中間層の幹部が華堅の仕入れ、研究開発、生産と受注を担当し始めました。以前は江西省の老表関係によって運営を維持していました。台湾資本の工場、香港資本の工場に比べて5-10%の低い単価を加えて、華堅はすぐに輸出の上で向かうところ敵なしで、企業は自分の速い成長の長期を迎えます。

勾配転移

産業チェーンの低利回りを完備させる

低価格で成長した華堅はこの時いくつかの同行者の“包囲討伐”に遭って、会社の上流の靴の材料は断ち切られて供えます。仕方なく、華堅内部は新設または合併によって完備された産業チェーンを構築し、先人たちは段階的に産業勾配移転を完成し、リスク防止能力を増強した。

出る杭は打たれる。低価格で成長してきた華堅の「掟を破った」時、いくつかの靴企業が連携してそれを潰したいです。1999年から、華堅は靴の材料を買えなくなりました。しかし、華樫は枯れることなく、自分で動いた。人を募集して、機械を買って、靴の材料の工場をオープンします。

1999年5月に華堅PU大底支社が設立されました。2000年11月に華堅靴材の二部が設立されました。2002年4月に華堅製靴四工場が設立され、同時に華堅金型分工所が設立されました。6月に華坤工貿有限公司が設立されました。1999年5月から2003年までの短い5年間で、華堅はPU大底分工所、靴材分工所、皮革分工所、印刷分工場、機械分工場などの上流産業関連企業を続々と開設し、または買収しました。

業界の細分化を重視する今日、華堅のこのような「大而全」の方式は通じることができますか？

事実は、私たちのこのモデルが有益であることを証明しています。張華栄氏は、最初に産業チェーンを建設したのは強制的だが、このモデルは中間環節を効果的に減らし、コストを削減し、品質管理を容易にすることができると考えています。この二年間の大きな環境がよくない状況の下で、私達の利益は依然として業界の平均利潤より二三点高いです。証明です。

内部の産業チェーンを統合することによって、華堅は製造能力を飛躍的に向上させただけでなく、お客様の注文を受身に待ってから注文書に対して選択権を持つようになりました。今、COACHのような有名ブランドは華堅とともに成長してきました。

内部に産業チェーンを広げる以外に、華堅の先人たちは産業勾配移転の一歩を踏み出しました。今回の触発点は春運です。

毎年旧正月には、いくつかの江西省の老表が家に帰って新年を過ごしたいですが、一票は難しいです。切符を買っても、路費は一ヶ月か二ヶ月の給料を必要とします。江西に行ったら、現地で工場を開くと、従業員にとって大きな便利ではないですか？

2002年の初めに、5億元を投資した華堅国際靴城は江西省贛州で土を割って工事に着手し、業界内で産業勾配の移転を成功させました。「利潤の低い大単は贛州の新工場に提出し、東莞は付加価値の高い、利潤の高い小単を作って、研究開発、設計、貿易とブランドの建設に力を入れています。」張華栄氏によると、数年間の発展を経て、東莞と贛州の両地の企業は発展したという。

2003年7月に、華堅はまたベトナムに投資して靴製造企業を設立しました。東莞で一番早くベトナムに投資する企業の一つになりました。

このようにして、華堅は東莞製靴業の中で自覚的に「産業移転」の先駆者となり、中国製靴業の成功の手本となりました。

華堅はその後、工業工程の改善（流れ再構築）に目を向けた。現在、彼らはすでに清華大学と協力の意向を達成しました。「東莞清華堅工程研究センター」はまもなく設立されます。「これは重要です！」張華栄氏は、生産を最適化し、プロセスを再構築することによって、企業は3%の利益を上げることができると強調しました。このセンターは全業界に開放されて、業界全体の効果と利益を向上させます。

オリジナルブランド

貿易商と協力してブランド開発を強化する。

製造優勢を持っている華堅さんは自主ブランドに目を向けました。それは自分の製造優勢によって、貿易商と共同で利益共同体を構成する道です。華堅は5-8年で国内に3000の専門店の専門売り場を開設したいです。

2004年、華堅は新しい選択に直面しています。

「当時の看板加工の利益はかなり大きかった」張華栄氏は、しかし日に日に複雑な産業情勢はブランドの道を歩かなければならないと彼に感じさせて、同じく必ず歩きます。

ブランドを作るにはまず販売ルートという山を越えなければならない。「販売ルートは広く店舗の外観ではないですか？」という発想で、華堅は一気に全国に200店以上の直営店を次々と開設しました。しかし、市場は製造に専念している華堅に「馬力を落とす」「投資は大きいが効果は限られている」を与えた。

張華栄さんは改めて華堅さんを解剖しました。その製造優勢は明らかで、貿易商と良い提携関係があります。ブランドの製品は市場でとても人気があります。なぜこれらの幅広いルートと販売経験を持つ貿易商と強く連携しないですか？

思いついたらやります。昨年から、華堅は自主的にオリーブの枝を投げて、取引先と利益共同体を結成し、華堅が自主ブランドの靴、パートナーを生産して販売を担当しています。「ある程度まで発展して、双方は成長しました。合併や合併でそれを袋に入れます。」

この「魔法の棒」によって、張華栄は石点成金の道を始めました。先後にジャッキーチェンを導入して、カルバー儿を買収しました。COLCOなどのブランドを作りました。華堅の目標は5-8年で国内に3000の専門店の専門売り場を開設することです。

今後の発展目標を掲げ、張華栄氏は「企業をよりよくし、産業のレベルアップを堅持し、5年から8年以内に優秀な国内ブランドを樹立し、10年から20年以内にある国際ブランドを発展させる」と述べました。

張華栄の底力を支えているのは彼の自慢の製造と研究開発能力です。現在、華堅グループは女性靴の生産ラインだけで42条があり、従業員は2万余りに達し、全国ひいては世界最大の中高級婦人靴製造企業と言える。研究開発において、華堅は3000人以上の人が研究開発に従事しています。その中にイタリアのデザイナーだけでも4人がいます。去年は版室の研究開発費だけで3000万元近くを投じました。{pageubreak}

将来の想定

サービスプラットフォームの建設を計画して、東莞の靴業のアップグレードを助けます。

華堅は世界靴業（アジア）本部基地を通じて、国外の靴業の新技術、新材料、新情報を中国の受託プラットフォームと東莞更には中国靴企業のモデルチェンジアップサービスプラットフォームに移転することを希望しています。

張華栄はもう一つの夢があります。世界靴業（アジア）本部の建設です。張華栄夢の背後には中国の靴業界の厳しい現実があります。全国で1000万人以上の人が靴製造業に従事していますが、権威のある人材育成基地がありません。靴の中の50～60%の高級皮革はイタリアから来ています。东莞を例にして、制靴の组み合わせの环境は国内の一流を称することができて、厚街の吉胜の靴工场の旗の下の迪宝の靴はすでに1つのハイエンドのブランドで、しかし会社の老総尹积琪は毎年何度もイタリアとフランスに飞んで行って、高级な皮革と靴の材料を仕入れます。

温家宝首相は華樫視察の時、張華栄さんは世界靴業（アジア）本部基地の企画モデルの前で自分の夢を紹介しました。敷地面積18万平方メートルの基地投資は6億元を超え、500社の新材料企業があります。アメリカ、ヨーロッパ、中東からの貿易会社が基地に集まって、国際靴業研究開発貿易基地を形成します。

張華栄氏は「基地は不動産プロジェクトではなく、伝統的な専門市場でもない。私たちは同行者にスペースを貸します。兼職のプラットフォームでありますように。」張華栄さんが言っているのは彼が基地の二つのプラットフォームの機能に対する構想です。国外の靴業の新技術、新材料、新情報、貿易会社と業界の標準は中国の受け入れプラットフォームと東莞ひいては全国靴企業のモデルチェンジアップサービスプラットフォームに移行します。

世界靴業（アジア）本部基地はただ張華栄が東莞の靴業の転換とアップグレードの努力の試みの一つであり、もう一つの重要な取っ手である世界靴業発展フォーラムは今年10月末にも第二回を迎えます。

「この考えの本質は『第二産業にサービスする第三産業クラスター』を作ることです」東莞正太連合公司の責任者である黄海涛は張華栄の努力をこのように評価しています。彼はこれが珠江三角都市の未来の発展方向に合うと思っています。

「靴を履かなければならない人がいます。製靴業はいつまでも朝陽産業です。業界内で一番よくできれば、企業は前途を心配しません。東莞製靴業の将来の趨勢は東莞で受注、研究開発、販売を行い、内陸で加工生産を行うべきです。張華栄さんは言いました。

華堅理論

・一整三

製造企業は自分の製造優位を十分に発揮し、貿易、ブランドと市場を積極的に統合し、販売ルートを構築し、ブランドを買収し、市場に参入する目的を達成しなければならない。強企業を大きくする目標を実現する。

・製造価格定価権

ローエンドの産業もないし、ローエンドの段階もない。製造、貿易、ブランドと市場は製品の価値実現に不可欠なチェーンです。誰がより大きな価格決定権を持っていて、誰が協力の中で主導権を占有することができますか？

・ブランド三部作

強力な大製造企業は下流のブランド商や貿易商と利益共同体を結び、協力して独立ブランドを出すことができます。一定の段階に発展したら、双方は合弁の形式で新しい会社を設立し、製造企業は合弁会社を買収し、自主ブランドの創立を完成することができます。

記者手記

糧食草+モード+忍耐力=自主ブランド

ブランドを作る情熱はブランドを作る能力に等しくないです。市場のこの「見えない手」は自動的に資源を強者に回して強者を強くします。優勝劣敗の直接の結果は、いくつかの企業はますます強大になり、業界の敷居も高くなって、ブランドを作って日に日に大企業の盛大な宴会になります。しかし、ブランドを作ること自体から見ても、お金がかかります。考えてみてください。どの成功ブランドの背後にはスポーツ天皇や音楽スターの広告情報の爆撃や強化が繰り返されている結果ではないです。

そこで私達は見ることができます。大量の中小企業が代行、簡単生産、労働集約型に汲々としています。実は企業が意気地がないのではなく、自分のブランドを確立したくないです。資金と製品の実力が十分な大企業がブランドを作っても同じように探求と道を歩くつらい過程があります。ただ大企業は製造の優位を脅かして、下流の貿易商、ブランド商と共同体を結んで利益の共同体になって、これによって道を借りて急速に市場に入って、自分のブランドを確立します。華堅はこのようなモードの堅固な実践者で、しかもとても幸運にいくつか成功を得ました。しかし、どうやって相補的な貿易商とブランド商を選ぶかは、自分のブランド戦略を保証するだけでなく、既存のブランドの顧客の利益を脅かさないためにも、企業が真剣にパートナーを選ぶ必要があります。

華堅はブランドを作って早めに提出しましたが、何年間の経歴を経ても、会社は相変わらず「いくらもうかる計画がないので、あまり損をしないでほしい」です。企業がブランドを作る時、十分な食糧と草、適切なモデルを持っている以外に、十分な忍耐力を忘れないでください。

■華堅グループ資料

華堅グループの前身は東莞華堅靴業有限公司で、1996年に厚街で設立されました。10年以内に、張華栄は前後して十軒余りの靴業の下流企業を創立しました。現在、このグループはブランド運営、製靴、皮革加工、靴類貿易を一体とする大規模企業グループであり、東莞、江門、江西贛州、河南、ベトナムなどに大型産業基地、研究開発センター、販売センターがあり、中国最大の女性靴製造企業であり、製品は全世界に販売されています。2007年、その輸出の中で高級な女性靴の1451万足、輸出額は1.89億ドルに達します。NINEWEST、EASYSSPIRIITなど国際的に有名な女性靴ブランドのブランドに代わって生産するほか、ジャッキー・チェン、アラン・ドロン、COLCO、カルバー儿などの自主ブランドを持っています。