微々たる利益：中小企業が生き残りにくい空間

――透析生地メーカーの包囲を突破するための新しい経路

　先日、記者は新塘神通紡績有限会社の巫社長と電話で1つの問題について話したが、彼から見れば現在の多くの生地中小企業の発展に影響を与える重要な要素であり、それは代金の現金化が難しいことだ。

神通紡績が上流紡績企業に商品を受け取る時、通常は先に金を振り込んでから出荷するが、他の企業は神通から商品を受け取るのとは状況が正反対で、そのため企業の現在の重要な任務の一つは、代金が正常に到着し、生地企業が直面している経営環境を保証することであり、楽観的ではない。このように、現段階で国内の生地企業は発展を突破したいと考えており、特に中小企業は小さくない「包囲戦」に直面している。

「大食い小」か「早く食べなさい」か

今年に入ってから、人民元の切り上げに関する話題が業界の注目を集めている。9月20日、人民元の対ドル中間価格は8営業日連続で上昇し、7日連続で更新した為替改革以来の高値。人民元の切り上げに伴う原材料価格の上昇、人件費の増大、省エネ・排出削減の任務の悪化などの問題で、現在の業界の現状について、一部の企業は「みんなが直面している環境は同じで、圧力は逃げられない」と楽観的に考えている。「立ち後れた生産能力を淘汰するために必要な段階であり、産業資源はその過程で高付加価値の大企業に流れていく」と考える企業もある。

明らかに、異なる実力の企業が耐えられる圧力は異なり、同じ境遇に直面して、一部の企業は産業チェーンが比較的に完備しており、繊維糸工場を持っており、原材料価格の衝撃を下げることができ、あるいは安定した顧客資源を持っており、良質な協力相手を選ぶことができる。中小企業の各方面の基礎はしっかりしていないので、このトーナメントで飲み込まれたくなければ、「小」から「大」になるよりも、「遅い」から「速い」になる選択の実行可能性が高い。

この2年間で私たちはこのようなものをたくさん見ました中小企業の成長は、「柔軟で急速に変化する」ことが彼らの統一的なラベルと言えるだろう。「ワンストップ購買」モデルは福建省衆と顧客のニーズに基づいて作成され、服装の設計から着手し、生地の選択を含むすべての段階を完成し、既製服を生産して顧客に提供するまで完成した。企業の許木林副総裁は「私の知る限りでは、多くのアパレルブランドには既製服購入の需要がある。衆和は産業チェーンを下流に伸ばし、顧客との協力空間を拡大し、アパレル企業は生地購入と既製服加工の一環を減らした」と分析した。企業はすでにZARAなどのアパレルブランドと協力していることが分かった。また、国内外の重要な展示会に参加することを選んで影響力を拡大し、より多くの良質な顧客と知り合いになった。

無秩序な競争の中で独自の旗印を立てる

国内の生地企業の生産能力には誰も疑問を抱いていないが、企業が生産する生地のデザインや色柄に少し違いがあるにもかかわらず、基本的に同質化の特徴が明らかで、同質化生産は企業間の無秩序な競争の根源の一つと言える。製品には優位性はなく、価格に依存して勝つしかない。一部の小企業の投機が混在すれば、製品の価格はますます低くなり、利益も少なくなるだろう。純粋な価格戦は避けられないように見えるが、これも一部の中小企業が昇進の過程で直面した大きな障害である。

その実用製品が市場に定着することは多くの企業の共通認識となり、同質化競争を打破する有効な手段でもある。現在、一部の企業ではさまざまな新繊維の概念を提案しているが、自分の実力の展示ではなく、他の人より先に概念を宣伝しているだけだ。もちろん、製品開発から本格的にスタートした生地企業も多く、確かなリターンを得ている。

呉江徳伊といえば、企業のスター製品である銅アンモニア生地を連想するだろう。企業貿易部の姚雲珍社長によると、銅アンモニア生地は綿花の種から抽出され、現在の環境保護低炭素の大きな傾向に符合しており、製品自体から見ると、通気性、懸垂感が非常に良く、品質が良く、静電気を帯びていない。現在、銅アンモニア原料はすべて海外から輸入されており、製織・後整理設備は専用であるため、価格は比較的高くなる。

「一般的な銅アンモニア生地の価格は1メートル30 ~ 60元で、後処理にいくつかの機能が付加されれば、価格はさらに高くなるだろう」と姚雲珍氏は述べた。「銅アンモニア生地がより広く市場に受け入れられるように、ここ数年来、企業は製品の価格比を高めるために多くの工夫をしてきた」まず原料の配合から始め、銅アンモニアと毛、糸、綿、ポリエステルなどの繊維の混紡割合は、「生地経糸はやはり銅アンモニアを選択して使用することで、生地の特性に影響を与えない」。次に、ドイの銅アンモニア生地は色彩と風格の変化を強化した。

全面調整の黒幕

中国捺染協会の責任者はある産業クラスター調査から帰ってきた後、製品の同質化という問題について「企業は早急に製品構造を向上させなければならないが、現在は製品の等級を過度に向上させることはできず、製品構造は合理化調整を行ってこそ、企業間で転位経営を実現することができる」との見方を示した。現在の生地企業の省エネ・排出削減任務に加え、根本的に現状を変えるには、単一企業の力が薄すぎて、政府と業界組織は中小企業の包囲突破の黒幕と言える。{page_break}

神通紡績の巫社長によると、現在企業が受注しているのは、20%前後がわずかな利益を上げており、残りは利益がないか、あるいは元手を失っている。各経営コストの上昇に直面して、製品の値上げ余地が非常に小さいからだ。巫社長も、「政府は生地開発の面でつかみ、企業に適切な資金支援と成功事例の推薦を提供するほか、企業の経営環境を改善する必要がある」と政府支援に対する企業の期待を表明した。他の生地企業とのコミュニケーションでも、現在ますます困難になっている経営環境に直面していることが分かった。多くの企業は短期的に有効な対策を見つけるのが難しく、政府が適切な支援をしてくれることを期待している。

多くの中小企業にとって、初期のエネルギー価格が安いため、水、蒸気、電気の使用量はまったく制御されておらず、多くの企業の汚水も具体的な濃度にかかわらず、政府の汚水処理場に直接排出されている。現在、国内生地企業の設備は全体的に良いが、設備が良いイコール省エネ・排出削減が良いわけではなく、技術の向上にも鍵があるが、この面では、企業自身に頼る以外に、政府がセットにした特定の普及資金が追いつかなければならない。これは多くの経済力が強くない中小企業にとって、非常に重要である。