ファッションブティック実戦マニュアル

ターゲット市場のロック

美しい湾ファッションは比較的豊富な製品資源を提供し、更新を増やしているにもかかわらず、あなたには十分な選択の余地があります。しかし、どの製品もやりたいと思うとかえって精力が分散し、実践経験は私たちに教えて、現地の実際の状況と消費能力に基づいて、いくつかの販売に適したブランドを選んで、入念に準備して、集中して潜在力を掘り起こして、顧客の認知度と信頼感を育成して、安定して、徐々に影響を拡大して、良好な口コミを得ることができます。

誰もが必要とする製品として、市場は大きいが、焦って熱豆腐を食べることができず、自分の状況に合わせて適切な消費者層を選ぶ。例えば、学校の学生、ホワイトカラーの麗人、中年女性、親友、職場の同僚など、多くの代理人の体験は、1種類の人々を捕まえれば、ビジネスは立脚でき、良い成績を取ることができると教えてくれた。

内蒙古包頭のある代理店のように、第1期の購入が完了した後、製品がオフィスに持ち出されると、30分以内に空に分割され、自分用に残しておいたSK-Ⅱ神仙水もトップの女性上司に「奪われた」。同僚たちは同僚が頼もしく、製品は本物だと感じている。オフィスの人は信頼感があり、価格は外のデパートのコーナーよりも手頃で、安い本物の輸入ブランド品を使いたくない人はいるだろうか。自分の特徴と優位性に基づいて、適切なブランドと消費者層を選び、市場を模索し、自分に合った販売方法と策略を探し出し、さらに販売範囲を徐々に拡大することは、リスクを減らし、自信を育成し、着実に発展する賢明な道である。

お客様のニーズを十分に理解する

商談の中で、あなたはもっと多くの時間を使って問い合わせと耳を傾けて、顧客の真実な需要と真実な状況を十分に理解して、“彼を知っていて、百戦危うからず”をやり遂げて、正しい原因と措置と販売手段をとります。

一：お客様のファッション製品に対する実際のニーズを理解する

顧客とのコミュニケーション・チャットを通じて、顧客の実際のニーズを理解し、自分を知り、相手を知り、百戦危うからず、顧客の考えを理解することが成功販売の第一歩である。顧客の消費能力、好きなブランド、性格は千差万別で、「慧眼」で顧客のタイプを迅速に判断し、異なる戦略をとることを決定しなければならない。

2：お客様の実際の状況を理解する

異なる顧客が最も切迫している需要違います、豊満な最も繊体を思って、皮膚の少し暗い考え美白、彼女たちの真実を知り、彼女たちに最も必要な製品を推薦することで、取引の機会を大幅に提供することができます。だから販売の「心ある人」になるべきだ。

3：お客様の関心と懸念を理解する

お客様の真の心理状態、お客様が最も関心を持っていること、何があるかを十分に考えて理解するに疑念を抱く、受け入れない、拒否する理由？拒否することはよくありますが、なぜ知っておく必要がありますか。これにより、作成された戦略に構想を提供し、改善と向上を続けています。断ることは貴重な財産です。せっかくの良い提案と進歩の機会を提供し、チャンスを把握し、さらにレベルを上げて、今後の販売の基礎を築くことになるからです。

顧客を説得してマーケティングを主導する

お客様のファッション製品に対する認識には、ある程度の欠陥、偏りがあることは否定できません。あなたは自分の専門的な優位性を発揮して、お客様にファッションの新しい観念、ブランドのストーリ、美容、ダイエットの知識などを伝えて、お客様にあなたがファッションの専門家と美容の指導者であることを理解させて、それによってあなたの提案を受け入れやすいです。お客様を導くことは核心であり、お客様の意思に沿って歩くだけで、お客様の意見に合わせて、かえって機会を失いやすく、お客様に「お客様を入れてください」と思わせてしまうので、心理状態の把握は極めて重要であり、あなたを主として、お客様にあなたの考えを受け入れるように誘導して、お客様にあなたの考えを受け入れてもらうには、お客様よりも専門的で、経験知識が豊富でなければなりません。そうしないと、お客様はあなたを見くびると、チャンスはなくなります。

前提条件を完全に設定しない

どんなお客様もお客様になる可能性があります。心の中に垣根を設けて、一部のお客様を阻まないでください。お客様があなたと話をしている以上、彼女は強い興味を持っていることを示していますが、性格や経歴の違いによって、疑心暗鬼が重く、特に慎重になるため、「つきまといにくい」現象が現れます。このようなお客様は説得されると、かえって良質な大顧客になりやすく、注文した製品は一般の人よりも多くなると同時に、性格のせいで一般の顧客よりも忠実になることもあります。お客様のニーズを十分に理解した上で、お客様とインタラクティブな立場転換思考を行い、疑問に答え、彼女の疑問を解消することが最も正しい方法であり、お客様へのイライラ、軽蔑、顔色を変えることはファッション業界のタブーであることを忘れないでください。

まじめで、誠実で、親切にあなたのすべてのお客様に対応して、彼女がどんなに面倒で、顔の服装がどうであれ、外見で人を判断してはいけません。このような人はあなたの忠実なお客様かもしれません。ちょうどあなた自身の販売技術を高めて、事業をさらに向上させるチャンスです。

醜い顔をしている人のように、彼女は自然に自分の顔が悪いことを知っていて、社会の中で必然的にいくつかの冷遇と嘲笑を受けて、だから彼女たちの心はとても敏感で、あなたのところに着いて、彼女は特にあなたの彼女に対する態度と評価に注意して、もしあなたが誠実に彼女に尊重と関心を感じさせることができれば、彼女はほとんどあなたの忠実な古い顧客になることを肯定することができて、たとえあなたの価格が少し高くても、彼女が必要とするのは製品だけではなく、もっと多くの尊重であり、あなたのところで、彼女は自尊心と配慮を体得して、彼女は喜んで、彼女から見れば、これは価値のあるところです。

ネットワークを構築して善縁を結ぶ

ファッション製品を作るには、自分の顧客ネットワークを構築し、友人を広く作り、善縁を結び、様々な種類に参加し、多くの集団活動に参加し、多くの友人を知り、誰もがあなたの顧客である可能性があり、今ではない場合もあり、後でそうではない可能性がありますが、彼女の親戚、友人、同級生、同僚には必ずあなたの顧客がいます。そのため、決して「勢力眼」ではなく、広い心で、すべての人を包容し、あなたを知っているすべての人にあなたのファッション、専門、誠実、情熱を感じさせ、イメージで人を感染させ、心を込めて人を気遣い、助けなければなりません。これがあなたの美しい事業の基礎であり、このようなしっかりした基礎があれば、あなたの事業は日増しに向上し、無限に広がることを覚えておいてください。一時的な利益得失にこだわるのではなく、欲張りなテクニックが必要です。

周囲に広く、絶えず拡張できるネットワークを構築することは、美しい湾の成功したエージェントの必須の道である。一部の人はお金を稼ぐことを急いでいて、顧客一人一人にひどくたたかれたくてたまらない。この方法はファッション業界にとってほとんど「自殺行為」であり、すぐに倒産の危険に直面するだろう。長い目で見て、顧客が顧客を紹介する口コミ式宣伝が最も効果的な製品普及モデルであり、大きな値段でメディア広告をするよりも信頼性が高いことを理解しなければならない。ご自身で体験してみてはいかがでしょうか。あなたが購入した製品は同僚や友人が推薦したものですが、彼女たちの紹介を信じませんか。私たちはいつも、誰が自分の良い口コミを構築し、自分の忠誠な客層を育成することができて、誰が商売をうまくやって、大きくすることができると思っています。