米国ブランドstride&Nbsp ;Riteはハイエンドの子供靴市場に進出しようとしている

12月27日、中国の消費者は100ドル以上を支払い、ペアを買うことを証明したアディダス（Adidas）またはナイキ（ナイキ）のスニーカー。アメリカ靴業界ブランド会社Collective Brandsのマット・ルベル最高経営責任者（MattRubel）は、子供靴を半分以下の価格で購入する準備ができているかもしれないと望んでいる。

「私たちは中国が新興市場だと思っているが、人民がお金を持っている新興市場だ」と、ルベル氏は中国でStride Riteの子供靴ブランドを発表する決定に言及した。

中国初のStrideRiteストアが今月香港にオープンし、大手購買管理会社の利豊（Li&Fung）傘下の利豊小売（Li&FungRetailing）が運営している。Collectiveは利豊と協力関係を結び、Stride Riteブランドを中国大陸全体に拡大する計画だ。

大陸部でのマーケティングは価格（同ブランドの子供靴の米国での販売価格は約50ドル）に集中するのではなく、中国の両親がお金を払って子供の足を保護するために評判のブランドを購入したいという仮説に基づいている。

Collectiveの計画が発表された際、多くの外国消費ブランドが中国市場を開拓しており、中国で増え続ける国内支出から利益を得たいと考えている。ボストンコンサルティンググループ（BostonConsultingGroup）の調査によると、服飾靴類は中国の中産層と富裕消費者層が支出の増加を計画している6種類の製品の1つである。

多国籍低コスト靴グループBataはすでに中国で強大な業務を構築しており、全中国に250店近くの小売店がある。

Collectiveが中国でStrideRiteを発表したのは、世界的な販売成長を推進するというより広範な計画の一部だ。今夏、アムステルダムに新しい欧州本部を建設し、ロンドンに卸売顧客向けのショールームを新設した。同社の他の事業には、Keds、Saucony、Sperryブランド、および米国ファッションシューズディスカウントストアPaylessShoeSourceが含まれる。

また、今後5年間で新興市場に少なくとも700のPaylessフランチャイズ店を追加する計画で、既存のグローバル小売店の2倍以上となる。

これはある程度、国内の成長が限られていることに対する反応である。株式研究会社サスケハナ投資グループ（SusquehannaInvestment）のアナリスト、クリストファー？スウェツィア（ChristopherSvezia）氏によると、Payless事業は米国で成熟しており、小売不動産を再計画し縮小しながら店舗の改造に集中する可能性があるという。

Paylessはウォルマート（WalmartやTargetなどの他のディスカウントストアと価格と「未来の流行」モデルの面で競争しているが、多くの新興市場では抱負のあるブランドとされている。ラテンアメリカ支店の業績も米国より良い：過去1年間の営業利益率は10.5%で、国内の6%をはるかに上回っている。

ルベル氏は、「ペイレスの主な任務は、低所得消費者から中所得消費者経済に転換している新興市場を見つけることだ。そこにはインフラが整備され、本土の靴小売市場は統合されていない」と述べたが、Collectiveはペイレスを中国に連れて行かないことを決めており、中国では、その低価格ファッションシューズが多くの本土ブランドの激しい競争に直面することになる。逆に、中国ではより高価なStrideRiteブランドを発売する。{page_break}
 

2009年に湾岸と中東、今年はロシアとフィリピンにオープンしたのに続き、2011年にはインドネシア、マレーシア、シンガポール、メキシコにもPaylessフランチャイズ店がオープンする。メキシコでは、今後3年間で41のフランチャイズ店がオープンし、長期的には300店に達する計画だ。上記3つの東南アジア諸国では、Collectiveは最終的に少なくとも400店の店舗をオープンする可能性があると推定している。「これまでで最大のフランチャイズ市場のチャンス」と呼ばれています。

スウェツィア氏によると、現在いくつかのフランチャイズ店しかオープンしていないことを考慮して、Collectiveに与える影響を評価するのはまだ早いという。また、ウォール街が現在注目しているのは同社の中核となる米国事業であり、米国経済が低所得顧客に与える影響は、この事業に衝撃を与えている。Collectiveの株価は現在約21ドルで、年初の下落幅よりわずか5%を超えている。