古い対外貿易は企業の東方の創業の“海帰”の道に従います。

東の方創業する株式会社「海帰」になりました。同社の47年の歴史を持つKOOLです。ブランド最近は国内のオンライン販売プラットフォームとタオバオストアで同時にオンラインします。

このことは3つの同時転換を意味します。市場伝統的な商業貿易モデルは電子商取引にアップグレードされ、看板を貼って代行業者をブランド化発展に転じる。中国で最初に服装の輸出に従事していた対外貿易企業として、東方創業の「海帰」はどのような転換のヒントを与えてくれますか？

　　半世紀も眠っていたブランドが、目を覚まします。

KOOLブランドは若いブランドではありません。実は、東方創業の前身である上海市服装輸出入会社の半世紀近くにわたって、ずっと無名であった。その理由は簡単です。会社は数十年の間に欧米ブランドのステッカーを代行しています。海外の多くの国で登録されていますが、KOOLブランドはほとんど使えません。「KOOLの売上高は年間最大で十数万ドルで、会社の数億ドルの割引輸出額と比べて、無視できます。」

市場の変化が忍び寄る。東方創業総経理の元慶さんは、多くの外国貿易企業と同じように、会社は過去に安い労働力と資源コストで海外注文を交換しましたが、今、中国の人口ボーナスの優位性はだんだん弱くなってきています。全世界の産業は東南アジア、アフリカなどに分散しています。金融危机の爆発に従って、先进国は中国の対外贸易の管制に対して更に厳しくて、过去と同じに労働者に頼って金を储けると思って、ますます难しくなりました。

ブランドがなくて、核心の競争力がない加工貿易、食べたのは全体の産業チェーンの最も低い端、最も薄い利益の1つのケーキです。オリエンタル起業家は過去に毎年数千万件以上の外注服を販売していましたが、各代行服の平均利益は12元の人民元しかなく、海外の最終市場利益の端数です。去年の上半期、東方創業対外貿易の輸出収入は8.94億元で、その営業利益率は4.83%だけです。

半世紀近く眠っていた自社ブランドは、目を覚ますべきだった。元慶によると、同じ生地、仕事とデザインで、欧米ブランドには貼らないで、今はKOOLブランドで発売されています。価格はせいぜい前者の4分の1しかないですが、毛利率は前者の2倍になります。消費者は実益を享受でき、企業の株主はより大きな収益を得て、生産労働者でさえ、服装ごとの利潤率の向上によって、より多くの報酬を得ることができます。

　市場が外回りする中で、“速い1季”の優位を捉えます。

金融危機に襲われ、人民元の切り上げ圧力が高まり、外国貿易の注文を受けるリスクがますます高まっています。今は服装加工輸出をしています。純利潤は2%から3%しかなく、人民元が上昇すると、この部分の利益はカバーされます。内需市場は勢いがいいです。次の発展は、国内消費の牽引力が外国貿易に追いつき、時勢を見極め、東方創業は自発的に転換し、主力市場は外国貿易から国内販売に転向する見込みです。

昨年8月、東方創業は国内貿易支社を設立し、正式に国内販売市場の開拓を開始しました。"モデルチェンジ"の痛みは、多くのことができます。これまでのような加工、来料加工を主とする外国貿易のビジネスは、心配事項が少なく、お客様はどのような服装をする必要がありますか？

国内の服装の生産企業は多くて牛の毛のようです。多くも長年の国内販売の経験を持っています。この分野で初めてやってきた東方創業は何によって対抗しますか？これに対して、企業の責任者は自信満々です。

もとは、長年にわたり国際的なブランドと協力した基礎によって、東方の創業はいつも第一時間で国際市場の最前線の流行傾向を理解しました。東方創業は国際的に有名なブランドのために仕事を代行する時、冬から注文を受けて、来年の春夏の国際潮流を知ることができます。多くの同行者より国際ショー場の新商品を見るのが早いです。この角度から見れば、外国貿易企業は国内販売に転じるし、天然優勢もあります。

KOOLブランドの国内販売ネットプラットフォームのトップページには、「国際的に有名な御用達の裁縫」というスローガンが目立っています。長い間、外国貿易の商品はずっと高品質の代名詞です。長期にわたり欧米の中高級ブランドの品質要求によって加工して、東方の創業は1本の高素質の従業員の隊列と高い品質の生産基地を蓄積して、長年努力して蓄積した強大な資金を加えて、これらはすべて東方の創業が国内販売市場の有力な後ろ盾に転戦します。

　完全に転換して、最も古い企業は水の最新のモードを試します。

転換するには徹底的に転換する。ブランドの変化、市場の変化を除いて、東方創業の“海帰”の道は思い切って1つの最新のビジネスモデルを選びました。この国内の最も古い服装の外国貿易企業、思い切って凡客の誠品のこのような“速いファッション”の若い企業と競技して、ネットの直接販売のモードの含む爆発的な増加の潜在力をしっかり見ているためです。データによると、上海の電子商取引額はここ8年で年平均成長率は44.3%に達し、電子商取引は全市の商品販売総額に占める割合は2009年に10.4%に達した。

昔、東方の創業は伝統的なモデルで外国貿易の商売をしていました。主に海外訪問、取引会で取引先と連絡していました。今後は電子商取引で直接販売をするなら、ネットのプラットフォームを借りて、直接端末の消費者に直面して、多くの店舗の家賃コストを節約するだけでなく、企業と消費者の間の環節を短縮しました。

「中間的な部分が少ないほど、コミュニケーションが効果的で、消費者のニーズを正確に把握できる」KOOLブランドのネット通販のホームページには、「ファッション修身」、「快適レジャー」、「クラシックシリーズ」などの複数のシリーズが並べられています。また、「純色、ジャカード、ストライプ、チェック」などの花型があり、消費者はそれぞれのスタイル、花型、襟型によって自分で調べて、必要な商品を選ぶことができます。これは電子商取引の便利さです。企業にとっても、インターネットで記録したデータをクリックして消費者の好みを正確に把握し、必要に応じて生産しやすいです。

オンラインで一ヶ月未満です。このサイトのクリック率はすでに20万人近くに達しています。千件以上の製品を販売しています。数字は大きくないですが、企業の自信は十分あります。「最初は慣れていないので、慎重に試してみました。一度買ったお客さんは二回目を買うと信じています。製品の多様化と豊かさを加えて、今後爆発的な成長になります」と元慶さんは言います。