兪敏洪：核心の創業チームを創立する道

最近、慧致天誠で開催された「企業の運命を変えた」

財産を請け負ってから家に至るまで，雄大な志を抱いている。

大勢の人と仕事をするのが好きです。一人でやるのは嫌です。

創業当初、周りの先生やスタッフを見回して、私の協力者になれる人はほとんどいませんでした。

私はアメリカに行きました。彼らと話していますが、最初は帰りたくないです。

当時、王強はベル実験室で働いていました。年俸は8万ドルで、彼は私を質問しました。

また、アメリカで稼いだお金と同じ60万円をくれました。帰る価値がありますか？」

当時の新東方の一年間の利潤は百万元で、全部彼にあげるのは不可能です。

二つの要因が彼らを全部帰ってきた。

第一に、私は北京大学にいた時、北京大学で一番見込みのない男子学生の一人です。

私は北京大学で四年間、何の気風もありませんでした。標準語は話せません。試験もよくないし、肺結核もありました。多くの女子学生は卒業までまだ私の名前が分かりません。

二十年後の2000年まで、クラス全員がまた集まります。クラスの女子学生ははっと気づきました。私たちのクラスの男子学生の中で有能な人の一人です。やっと私の手を握ってきました。

私がアメリカに行った時、中国にはまだクレジットカードがありませんでした。持っているのは大量のドルの現金です。

私はこっそりと持って行きます。規定は2000ドルです。8000ドルを持っています。それぞれ違った袋に入れます。アメリカでは現金しか使えません。

この現金は彼らに衝撃的な影響を与えました。

アメリカで百、百ドルで取り出して使うということは、超お金持ちのシンボルです。

皆さんは兪敏洪がうちのクラスでこんなに意気地がないと思いますが、アメリカで大金を使って帰ってもいいですか？

彼らはみんな私より強いと思っています。

私が使っている第二の方法は、彼らに教えています。「帰ったら、絶対にみんなを雇わないし、資格もないです。大学では私の班長であり、また私の支部書記でもあります。

中国の教育市場はとても大きいです。私達は一人で一つを作って、新東方の下で頼りにします。あなた達が作ったものは全部持って行きます。

あなた達は学校の免許証が必要ではありません。資金を貸してくれます。家を貸してあげます。先生の給料と家賃を払ってから、残りのお金を全部持って行ってもいいです。お金はいらないです。

彼らは聞きます。「自分の年収はどのぐらいですか？」

500万円です

彼らは言います。「もしあなたが500万円できるなら、私たちは1000万円を帰ります。」

私は言います。「あなたたちはきっと千万人以上ではないです。あなたたちの才能は私の十倍以上です。」

いったい誰が千万円を稼ぐか分かりません。このようにして、彼らをだまして帰ってきます。2003年の新東方株式の構造が変わる前に、一人は全部自転車に乗って仕事をしています。

最初の年に帰ってきたのは5万、10万だけで、2000年には一人当たり百万、何百万もの収入があります。

だからみんなが帰ってきてよくやってくれて、とても楽しかったです。

友達ですから、みんなで一緒にやってください。そうでないと、とてもいい近代的な構造が確定されます。

でも、その時は全然分かりませんでした。

私は一番利益の衝突が発生したくないので、「戸別生産請負」のモードがあります。友達は共同で費用を負担します。残りは全部あなたのです。

会社の発展時期の3つの内包は、第一に管理構造であり、会社の発展には必ず良い管理構造が必要であり、第二にブランドの建設が必要であり、ブランドの建設が不十分であれば、会社は持続的に発展することが不可能であり、第三に利益配分メカニズムを明確にしなければならない。

改革改革は構造ではなく心のあり方だ。

株式制を実行する前に、新東方は一人で自転車で出勤していました。株式は翌日に一人で車を作りました。

改革改革の構造ではなく、心のあり方です。

心理状態は調整しないで、構造は更に良くても役に立たないで、これはアメリカの民主制度が完全に中国に運んでくることができない原因で、制度は運んでくることができて、しかし人の心理状態は上へ歩かないで、文化の組織の構造は上へ行かないで、役に立ちません。

新東方株改革後、二つの問題が発生しました。一つ目は元の利益は全部家に持って帰りました。

新東方は年末に決算して、1銭を残しておかないで、すべて分けて家に帰りました。

今は会社化して、将来は上場します。利益を残して、みんなの心理はすぐにバランスを崩します。一年間で100万元を家に持ち帰ることができます。今は20万しかないです。80万は会社に残します。

目の前の収入は80%減少します。

どうすればいいですか？

いやです。

第二に、一緒に仕事をした後、もともとこちらは100%私に帰りましたが、今は80%は私のものではなく、動力がなくなりました。

会社を作るやら、株を分けるやら、株を残したくないです。

新東方人はどこまででたらめですか？

みんなは株価が価値がないと感じて、10%の株を持って、年末にどのぐらい赤いことができますかを知らないで、けんかを始めます。

私は株式について定価を設定します。「もし皆さんが本当にお金の価値がないと思ったら、株式を回収して、株式を分ける時、この株式は全部無料です。今は一株一円ずつ回収して、一億株は一億元になります。45%の株式を回収します。」

受け取ってくださいと言いましたが、彼らは私に帰りません。

私はまた提案しました。「ふるさとに行って小学校を開くのはいいでしょう。」

私はやめました。彼らも迎えに来ません。

最後に私は言いました。「株をあなたたちにあげます。私が持っている株の55%はいらないです。新東方を離れて、迎えに来てください。」

彼らはその結果も議論しませんでした。「私たちは今あなたと一緒にやりたいですが、あなたがいなくなりました。私たちはお互いに殴り合っています。」

私は彼らに株券を収めて、彼らは売りたくないですが、これは2つの利益を持ってきて、1つは私が誠実なことを示すので、更に重要なのは株券に本当の価格を決めたので、彼らはもとは1元のお金を予約するのが虚構だと感じて、“あなたが1元のお金を決めて、この株券は値打ちがありませんか？”

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株式は指導的地位よりも発言権を有する。

みんなは株式を私に売りたくないので、結論を出しました。新東方がこんなに乱れているのは、兪敏洪が指導力に欠けているからです。一番いい方法は兪敏洪さんが不当に指導してくれなくて、自分で指導者を選びます。

「はい」と言ったら、社長、社長の席から下がります。

彼らは選んで、すべての人はすべてなりたいと思って、彼らはとても簡単で、兪敏洪が離れるのでさえすれば、上がってきてと整理することができます。

彼らは指導者になり始めたので、私は退場します。

私は新東方創始者という肩書きを持っています。しかも55%の株式を持っている人は取締役会に参加させられませんでした。

あなたが私たちにこのように座ると、私たちはどうやって会議をするのか分かりません。どうやってあなたを批判しますか？

社長の執務会は私を参加させません。新東方校長連絡会も参加できません。

01年の年末から04年10月まで、彼らは一人一人が会長と総裁になりました。結局、誰が上がっても整理できなくて、最後に私を呼び戻しました。

私は04年の9月に総裁に戻りました。

これは子供がままごとをするようなものですが、主な間違いはまだ私にあります。もし今の技術で新東方を管理したら、二日間で終わります。

当時は有限会社も無限会社もよく分かりませんでした。自分でよく分かりませんでした。いくつかのコンサルティング会社をお願いします。

まず中国のコンサルティング会社を呼んで、私達に半日相談してみました。「新東方のこのグループは人をいじることができません。あなた達は会議をすると、愛情が深いと言っています。管理の話もしません。もういいです。相談料はいらないです。」

国内コンサルティング会社はだめだと思います。国際コンサルティング会社を招待しました。普華永道さんに300万円をあげてください。

彼らは「簡単すぎる」と言って、無数のレポートを作りましたが、誰もそのとおりにしていません。

新東方の11人は全部取締役会のメンバーですか？

それは大丈夫です。ルールに従います。11人の取締役はある問題について解議します。6人が賛成すれば通過します。5人が反対しても無駄です。

実際に操作する時は一票の拒否制です。みんな兄弟です。誰かにこのことができないと言われたら、他の10人が同意しても無駄です。

これ以上できることは一つもない。

理事会は朝から夜の2時まで開いていますが、問題は解決されませんでした。

普華永道は三ヶ月調整しました。「お金はいらないです。行きます。

あなた達の新東方は企業をすることができないので、あなた達はすべて北京大学の本の虫で、個人の感情はとても情緒に影響しやすくて、感情は恐らく傷つけられて、事をすることができません。

私たちはもう構わないです。お金もいらないです。」

実はその後、私は新東方の45%の株式を持っています。55%までは持っていません。この10%を発展人材としての株式ファンドに残しています。その後3年間でその株式を希釈しました。資本はまた希釈されました。新東方に上場する時の株式は20%しかありません。

新東方は05年に国際資本に溶けてから、上場の準備を始めました。

株式制を実施した後、元の人員は出納、会計から財務経理まで全部放出して、一人も残しません。

これは私に対する不信感を表していません。彼らは私とこれらの財務人員の基礎が深すぎると思います。創業から私に従って、兪敏洪は次の命令で二百万円を汚職したいです。彼らはまだ持ち出しません。

だから、兪敏洪の財務担当者に新東方をコントロールさせてはいけません。2001年から新東方財務担当者は外勤の財務担当者になります。

そして、それからは社長になりません。メリットは新東方の財務構造が必ず正規化されます。

私は董事長ではなく、私も帳簿を見たいです。彼らも帳簿を見たいです。勘定は永遠に公開しなければならないです。

新東方が上場計画を行う時、財務構造はかなり整っています。

でも、自殺したいほど怒っていました。長い間、あなた達の兄弟を呼んで帰ってきてください。最後に迎えたのは私に対する強い不信感で、私を殺してもいいですか？それとも人ですか？

彼らは倒れてきても、私は人間ではないと思います。その後の新東方を見てはじめて、このグループは本当に新東方に大きな発展をもたらしました。

あなたの配下の人があなたと喧嘩したら、落ち着いて考えてみてください。彼がもっと高いところに立っていたり、正しい角度で喧嘩したら、この喧嘩を受け入れるべきです。そうしないと、「あなた達は帰って、私は一人で新しい東洋をやります。」