フェラガモ：手作業とロットの矛盾

靴でスタートしたフェラガモ（Ferragamo）は、ファッション界が注目を集めているが、同ブランドの靴は尊いアイデンティティの象徴だ。映画界では、ブランドの創始者サルヴァトーレ・フェラガモ（Salvatore Ferragamo）が「映画スター専用靴職人」と呼ばれている。20世紀の靴の歴史の半分は彼が書いたものだと考える人もいて、フェラガモの靴を持つことが多くの女性の美しい夢だと思っています。20世紀後半には、フェラガモはファッション製品の多元化で有名になったブランドあ、もちろん、靴は依然として看板です。

ブランドの創始者サルヴァトーレ・フェラガモは天才的な靴作りの巨匠で、9歳の時に美観と実用が完璧に結合した靴を自分の生涯の理想とすることを志した。1909年、念願かなってナポリのファッション靴職人の見習いとなった。13歳の時に故郷のボニトゥに自分の小さな靴屋を持ち、初めてのオーダーメイドの婦人靴を作り、それから彼のファッション王国を築く第一歩を始めた。1914年、フェラガモがアメリカに来たのは、カリフォルニア映画業が急速に上昇していた時期で、フェラガモは映画と縁を結んだ。映画業界との提携は知名度を高めただけでなく、ファッション化のプロセスを加速させた。

　　フェラガモ.亡くなった後、ブランドは未亡人のガンダ・フェラガモとその子供たちが完全に所有し、共同で管理していた。彼らはフェラガモを男性、女性の「足から頭まで」の身だしなみに配慮できるファッション製品会社に発展させた。

　ファッション特性

フェラガモは、美には限界がなく、デザインには終点がなく、靴作り師も靴の素材を選ぶときに心配してはいけないと考えている。このような美へのこだわりを持って、フェラガモは靴をデザインする過程で、材質、細部の処理、造形にこだわらない。彼はいつの時代も靴の流行をリードしていた。

靴から始まり、ブランドはフェラガモ氏が樹立したブランドイメージを踏襲しており、そのブランド製品は既製服、バッグ、皮具、スカーフ、香水、眼鏡、アクセサリーなどのファッション生活用品にまで広がっている。伝統を受け継ぎ、創意と品質を発揮する上で完璧なデザインを追求することは、その製品とブランドを貫いている。

マーケティング戦略

●靴を起点とした多元化の進展

ある種を起点とした発展は、フェラガモの市場開拓の手段かもしれないが、創始者自身の靴に対する一途な趣味も、このブランドが30年以上にわたって靴ブランドとしてのイメージとして登場したにすぎないことを決定した。単一製品で市場に奮闘するフェラガモは成功のモデルに違いない。フェラガモ氏が1960年に亡くなり、夫人がフェラガモ社のすべての業務を引き継ぐまで、フェラガモは本格的に多元化の年代に入った。靴作りの面で絶対的な市場地位を確定した後、フェラガモは多品種の発展を試み始め、その他の品種は靴と同じファッション、優雅、快適、簡潔である。今日になっても、同ブランドの他の品目はファッション業界に対する靴の抜群の影響力を持っていないが、ある程度市場の注目を集めている。

実例：フェラガモのバッグはいつもシンプルなスタイルと実用的な効果に基づいてファッションを追求している。大衆的な甘皮のバッグも、定番のFieraシリーズも目を引く。シンプルなデザインと洗練された手作りで、バッグを長持ちさせ、古くなりにくいようにしています。革素材とユニークな製革技術により、ワニの皮、ニシキヘビの皮、そして尊いダチョウの皮がファッションの中で最も注目されている分子になりました。

　●イタリア製、サイレントブランド承諾

現在のフェラガモの商品は、ブランドの創始者が提唱した「着た瞬間に必ず快適でなければならない」という理念を継承しており、その靴類は100%イタリア製の高品質を堅持している。イタリア製は、製品加工がイタリアで行われていることを意味するだけでなく、品質の向上を代表しています。これはフェラガモ製品の中核的価値です。イタリア製は今の世界のファッションと良質の代名詞であり、価格が高くても価値があるという品質保証がある。「イタリア製」は、フェラガモ商品が多くの消費者を引き付ける上で重要なポイントだ。

例：今日に至るまで、フェラガモの靴はイタリア生産を堅持し、金型と機械化パイプラインの使用を拒否している。1足の靴は依然として60以上の両手、120以上の工程を経て、すべての靴がオリジナルで優れていることを保証する必要があります。婦人靴は各サイズ82個、男性靴は各サイズ52個に達することができ、例えば男性靴の12ヤードはまた12 B、12 D、122 Eと123 Eの4段階に分けられ、女性靴はもっと複雑である。{page_break}

●差別化マーケティング、いつまでも足にフィットする靴

品質と快適さはフェラガモの靴の最大の特徴であり、その製品の最も魅力的なセールスポイントでもある。フェラガモは会社設立当初からこの方法で顧客を引きつけてきたが、これも他のブランドとは異なるコア競争力である。「いつまでも足に合う靴」はその最も古典的で真実な広告スローガンである。実用とファッションを両立させ、機能とアイデアを完璧に融合させたのがフェラガモの靴だ。

実例：フェラガモ氏は「永遠に足に合う靴」の秘訣を見つけるために、ロサンゼルス大学に入って人体解剖学を研修したこともある。そこで彼は人体が立っている間に足弓のところに重心が集中していることを発見したので、この部分は正しい受けを得なければならない。そこで、足弓のところで靴の支持力を強化するために鉄片を入れた靴を設計した。さまざまな足型の人を満たすために、フェラガモの靴は長さごとに5つの幅を設定し、各デザインは100種類以上のサイズを細分することができます。

●スターと大衆の間を泳ぐ

1914年にフェラガモがアメリカに来た時、ハリウッド映画業はちょうど急速に発展し始めた。フェラガモは映画と縁を結ぶだけでなく、スターのために靴をカスタマイズする初端を開いた。映画のため、スターのため、フェラガモは有名だが、大衆ファッション路線の発展には影響を与えていない。スターのために足を量ってカスタマイズし、大衆のために良質な生産を行い、同様に入念に設計し、スターは限定版、大衆は量産ファッション版である。仕事の技術上も同じように一糸乱れず、フェラガモの靴はスターの高さや雲のような生活状態のために大衆を恐れさせず、大衆消費のためにスターの準備感を低下させることもない。だからこそ、フェラガモはスターと大衆の間を気持ちよく泳ぐことができる。

実例：映画「7年のかゆみ」で、マリリン・モンローの地下鉄の排気口の風にスカートの裾を上げた有名なシーンは、多くの英雄が腰を折った。このような効果をもたらした功労の一つには、サルバトール・フィラガモがデザインした金属製の細ヒールのハイヒールが含まれており、モンロー本人もハイヒールが彼女の事業に大いに役立つと主張している。

　典型的なイベント

フェラガモ、手作業とロットの矛盾？

現在、ぜいたくブランドは次々と中国という巨大な市場に重心を移しており、ぜいたく品市場の急速な拡大に伴い、ぜいたく品はますます一般の人にサービスを提供するようになり、彼らは身を置いて、手作りと限定生産の伝統を変えるかもしれないと心配する人が多い。「パイプラインで生産されている工場では、何千人もの靴が生産ラインのこちらから反対側に送られていることが想像できます。しかし、フェラガモの製靴工場は決して機械的な味に染まらない」とフェラガモ関係者は言う。

　　ポリシー解析

贅沢品の価値は希少性と差別性にある。靴1足、ハンドバッグ1枚、その中には職人の優れた技術、集中姿勢、貴重な時間が凝縮されている。贅沢なブランドにとって、彼らは「精を求めて多くを求めず、物は稀を貴とする」というマーケティングの伝統を簡単に打ち破ることはできない。消費者がフェラガモの製品を購入するのは、一流のプロセス制作、耐久性と実用性、簡潔で気前の良いデザインだけでなく、その独占的な差別化のためだ。フェラガモ皮具が手作業を放棄し、機械化と自動化の量産を採用すれば、希少性と差異性がなくなり、贅沢品の概念は消えてしまう。

総合透析

フェラガモブランドの靴、服、スカーフなどのアクセサリーは、いずれも華やかで上品なスタイルを現しているが、そのデザインの考えがどんなに無限であっても、実用とデザインを重視する原則を堅持していることは、靴のデザインの面で特に顕著である。そのため、ブランドは絶えず発展する中で良好なブランドの名誉度と認可度を蓄積し、比較的成熟したブランド管理チームとマーケティング方式を持っており、フェラガモは競争がますます激しくなる市場の中で自分のテリトリーを守っているが、今でも多くの挑戦と解決すべき問題に直面している。