李静電気商創業：自社ブランドを作る&Nbsp;達人モードを作る

李静

資本が誤魔化すのを助長して電気事業者に誤魔化す

李静さんは昔から林青霞さんの御用スタイリストの梅琳さんや大Sさんの御用スタイリストのPさんなどファッション界の達人と親しくなりました。

みんなはたまにイベントに参加する時出会って、李静もただ習慣的に彼らにいくつか美容のスキンケアの秘訣を教えてもらって、彼らにいくつかの今流行の美容の製品を紹介してもらいます。

これらの人々の美容の道、商品紹介の陰には大きなビジネスチャンスが隠れています。そして、李静さんは友達と一緒にお金の話をするのがとても俗っぽいと思いました。

ある日、海外から戻ってきたメリンは「あなたも中国のマーサになれます」と興奮していたが、李静は「誰がマーサですか？」

その後、紅杉資本の中国創始と執行パートナーの沈南鵬の出現は李静にこの大胆な考えを信じさせました。自分の番組内容を支えにして、自分と親しいファッション界の達人を集めて、化粧品、スキンケア用品を発展させてブランドがあります。

2008年にはイチイ資本が発表されました。

今日まで、李静さんは相変わらず「楽蜂網の順調な運営は自分の度胸が大きく、面の皮が厚い性格と区別できないと思います。電気商は分かりません。でも、私は内の通行人を探してウェブサイトを運営したいです。失敗も怖くないです。一番多くの楽蜂網が壊れました。少なくとも成功した司会者です」と話しています。

コントロール上流：自主管理＋研究開発協力を求める

美容、化粧品の方向を確定した後、李静は国内のこの種類の製品が自社ブランドの市場に空白があるのを見ました。

しかし、自社ブランドを作るにはまず厳しい製品開発チームが必要で、その次に信頼できるマーケティングモデルに頼らなければなりません。李静さんはこの二つの敷居は自分のチームの前では大きな問題ではないと思っています。

まず、製品の研究開発において、毎年2000万元以上の資金を投入して、世界トップクラスの製品開発チームと協力して、チームは国内ユーザーの需要を統合し、製品基準を作成するだけです。

例えば、楽蜂網ブランドの精油はイギリスの研究開発チームと協力して、その後発売する都市女性製品シリーズはイタリアチームと協力します。

現在、楽蜂網はすでに日本で支社を設立しました。専門的に各製品ラインの研究開発センターを探しています。8月下旬に、楽蜂網と日本研究開発チームが協力する製品もラインアップします。

注意すべきなのは、李静のチームは地元の市場で楽蜂網の製品を作るのに適した特色の原材料を発掘しました。例えば新疆のラベンダー、雲南のゼラニウム、四川のバラなど、未来は愛のプロジェクトの形式で原料を統合して、現地の研究開発を通じて精油などの製品を生産します。

第二に、営業モードでは、自分で作ったテレビ番組のプラットフォームを十分に利用して、ファッションの達人の影響力でユーザーの信頼を獲得します。

調査によると、現在はプライベートブランドのJplus静佳、Jcare静佳及び1000近いブランドの美容製品を持っています。Jplusの下には6つの製品ライン、6つの種類があります。種類は精油、美容スキンケア、化粧香水、美体ダイエット、健康保健、ファッションアクセサリー、家庭装飾などをカバーしています。

データによると、楽蜂網の自社ブランドの売上高は40%前後を占めている。

李静さんによると、その後、楽蜂網は韓国のストリート写真サイトのモデルに倣って、化粧品の分野からファッションに進出する予定です。

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達人経済を見据えます。モデルは＋ローカライズを真似します。

更に見にきて、楽蜂網のモードは普及、マーケティングの方面での成功を見て、まずその達人の資源に対する掌握から源を発して、その次にそれが十分に李静の製作するテレビ番組の影響力を助けたことにあります。

達人経済の確立においては、欧米ではすでに多くの成熟事例があり、台湾でも『女は一番大きい』として人気を博している牛爾さんが現れています。『美容大王』や『ビューティー大王の変顔天書』などで美容の達人に成長した大S、伊能静などのスターがいます。

これは達人が自分のテレビ番組や映画などで大衆の中で高い知名度、信頼度を確立していることを示しています。また、公開するたびに化粧、美容効果の証明が有効です。

そのため、李静も二段階から達人経済モデルを構築しました。

まず、国内で高い専門性を持つ達人を集めて、テレビ番組に参加して、服装の組み合わせ、皮膚の保養、化粧の技術を分かち合います。その次に、自分で作った「美しい人」、「毎日が好きです。」などのファッション生活をテーマにしたテレビ番組を通じて、知名度を高めて、番組の影響力を拡大します。

現在、楽蜂網は小P、メリン、遊糸棋、kevinなどの国内の第一線の化粧する造型師、美容師を含んで集まりました。

そして、これらの達人たちはそれぞれの得意な製品分野と目標の人たちを担当しています。例えば、Pさんとメイリンさんはそれぞれ少女グループと都市女性グループをリードしています。

「美しくて美しい人」の司会者でさえ、服装や宝石のアクセサリーなどを深く研究し始め、楽蜂網の後の製品ラインの開拓のために基礎を作りました。

データによると、李静さんが持っている4つの番組は毎週放送時間の合計で約400分で、全国の30余りのテレビと地方チャンネルをカバーしています。消費者に直接直面しているため、その番組と製品は幅広い産業市場に伸びていくことができます。

達人の方面で、台湾の牛爾などの典型的な判例、1年はすぐ億元の周辺の美容の製品の販売を促進することができて、これもファッションの専門家の影響力があなどれないことを証明します。

バックエンド保障：環境保護型軽物流を推進する。

李静さんは一般の電気事業者のように、楽蜂網の後端の物流、支払などのサービスを繰り返し強調しましたが、物流配送におけるウェブサイトの特色を紹介しました。つまり環境保護型の軽物流を堅持します。

それ以外に、楽蜂網は45日間の購入後悔期間を発表しました。期限内に無条件で返品・交換できるようにしました。全国9都市で訪問返品・返金サービスを提供しています。電話、微博、メール、オンラインなど多くのクレームルートを開通しました。

既存のデータによると、2009年の販売総額は1億元で、2011年（5月末まで）には320万人以上のユーザーを持ち、今年の売り上げは10億元を突破する見込みです。

電子商取引市場のデータによると、2011年第2四半期の中国のネット通販市場の規模は1792億元で、前年同期比76.7%増加した。化粧品、母子、家電などの垂直サイトは資本界の愛顧を得ているが、楽蜂網は現在垂直化粧品B 2 Cサイトの第一陣営に入っている。