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1つの都市は年間2億&Nbspに入る。太平鳥の婦人服の成功の背後

2011/8/19 11:09:00 111

すべてのように本土ブランド同じように寧波の太平鳥婦人服はかつて北京、上海のような一線市場に進出しようとしたが、これは放射線のプラットフォームであり、ブランドが全国を放射する良い起点だと思っていた。

しかし、この2つの市場で戦ったブランドさえ知っていれば、北京、上海市場の賃貸料は高いです。を選択します本土ブランドに対する収容度が低く、ブランドは投入と収益のバランスを取ることが難しい。上海のパリで春にカウンターの太平鳥婦人服は営業1年後に脱退し、現在も上海に加盟店が1軒しか残っていない。しかし、太平鳥女装は故郷の寧波での業績は珍しくよく、2009年、寧波という都市だけで年間2億元以上の好成績を創造することができる。

一線都市の折戟、二線都市の台頭する太平鳥女装の「退くことを前進とする」ルートの転換は、本土ブランドの発展に啓示かもしれない。太平鳥女装の社長陳紅朝先生は開店を人間として、適当な舞台を探して、歌うと赤くなるのか、それとも大きな舞台を探して脇役になるのか、人によって選択が違います。

1つの都市で年2億ドルの業績を上げることができて、正しいルートの選択のほかに、太平鳥の婦人服はどんな裏の仕事をしましたか?

寧波太平鳥婦人服陳紅朝さん

记者:本土の婦人服ブランドの中で太平鳥の婦人服は活発ではありません。まず発展の現状を話しましょうか。

陳紅朝さん:私たちは今全国に600軒以上の店があります。ほとんどが専門店で、デパートは私たちの主力ではありません。チャネル。もしブランドの活跃度について言えば、私达は今比较的に多くの内力の锻造の方面の仕事をして、ブランドの知名度の拡大について、例えば、15年前に香港と台湾のスターが中国に来て、爆発的な人気を歌うことができて、それは良いタイミングですが、今この市場に入るには基礎を築き、蓄積する必要があります。ブランドを作るのもこの道理です。落ち着いた心理状態が必要です。厚い髪と薄い髪ブランドの次の競争は、誰の積み重ねが深いかに集中している。

記者:太平鳥の婦人服のスタイルは非常に多様で、どのようにデザインとスタイルの面で婦人服市場全体を包囲しているのを見ましたか。

陈红朝先生：太平鸟の女装は4つのシリーズがあって、私达は年齢と风格を広く撒いて、优雅な気质を持って、女性の魅力に満ちた顾客の群体のために设计するCOLLECTIONシリーズがあって、活力があって型があります JEANSシリーズ;自分の芸術的な気質を表現するのが好きな女性のために設計されたTRENDYシリーズ。若者に人気の和モダンな楽町シリーズもあります。

私达のすべての设计はすべてアジアの女性の特性をめぐって行って、表现するのは1种の“アジアの风格”で、アジアの女性は最も彼女达に适する版型、色系があって、これは欧米の女性の需要と全く异なって、太平鸟女装の突破点は「アジア風」を作り出し、アジアの女性に似合う服を作ることだ。{pageubreak}

记者:皆さんが注目しているのは、2009年に太平鸟女装が1つの都市で他の人の中国地域全体の业绩を出すことができて、2亿元余りは惊くべき数字ですか?

陳紅朝さん:これは私が上に述べた内力鍛造と大きな関係があります。私たちは内力とイメージアップの面で多くの仕事をしました。日本籍の SCIMONE GIANFRANCOさんは太平鳥女装のファッションコンサルタントをしています。また、私たちは専門の内部刊行物「SHINE」を持っていて、私たちのブランドの視覚、店舗のイメージ、発展計画のステップをよりよく伝えています。ブランドのメンバー(店員を含む)に、自分がどのような位置づけなのかをよりよく理解させ、お客様と効果的にコミュニケーションすることができます。ブランド業績の向上については、今は本当に「体験型マーケティング」の段階に入っていると思います。太平鳥女装は特にお客様のサービス体験を重視しています。最近、寧波万象城に3000平方メートルの旗艦店をオープンしました。通常の店舗スペースでは、この店舗は会所のようにカフェを開き、専門のDJが店舗の聴覚的な雰囲気を作り出し、視覚から聴覚まで、顧客に良い体験をさせた。

記者：SCIMONEをお願いします GIANFRANCOさんはファッションコンサルタントをしていて、このような男性を女装ブランドの大きな主役にしているのに、なぜこのような考えがあるのだろうか。ファッションコンサルタントはブランドに何をもたらすことができますか?

陳紅朝さん：SCIMONE GIANFRANCOさんは日本で生活し、ファッション界の「逸品」である男性。太平鳥女装のブランドの位置づけ、奮闘目標、デザインスタイルを知った後、長年にわたって芸術の都を訪れることにした。中国初の婦人服ブランドを作る計画に参加した経験がある。彼はシーズンごとに私たちの服装に国際的な視野の企画提案を提出するほか、私たちのモデルでもある。本人はハリウッドスターのショーン?コンナに似ている。私たちは日本のファッション界を通じて彼を知っています。彼は東京のファッションについてよく知っています。私たちは太平鳥の婦人服をアジア風にすると言っていますが、今では日本がアジアの風潮をリードすることができて、多くのことを通じて SCIMONE GIANFRANCOがダイヤルしたもの。

　記者:業績の向上について、マーケティングの戦略について多く言及していますが、チャネルの選択も重要ですか。

陳紅朝さん:今、太平鳥女装は主に二、三級市場で発展しています。省級都市は一般的に私たちが直営して、手本を作って次の市場に推進力があります。われわれは後退を前進とし,中国市場はこんなに大きく,北京,上海は進出しなければならない市場ではなく、どの地域で発展するかはタイミング次第だ。私は位置をずらして競争しなければならないと思って、他の人の鋭さを避けて、実力の強い国際ブランドがすべて第一線の市場を強攻している時、みんなはすべて風に従って参加しますと、にぎやかに見えますが、この時多くのブランドが騒ぎの中で砲灰になりました。

現在、ファッション業界は下に移動しているが、市場全体はローエンドで上に移動しており、庶民のショッピング環境に対する需要は上昇しており、中国の2、3級市場の上昇の程度は特に注目しなければならない。

「すべてが成長したのは、バランスと晦光養晦の太極の知恵を受け継いでいるからではないか」。

「15年前に香港と台湾のスターが中国に来て、ブレイクを歌うことができたのはいいタイミングだったが、今この市場に入るには基礎を築き、蓄積しなければならない。ブランドを作るのもこの道理だ。淡々とした心理状態で厚い髪を積む必要がある」。