端小平：繊維ブランド時代が来ました。

中国では、ブランドの核心は直接消費者に影響を与えることにあります。消費者は実際に商品を見たり触ったりして買うかどうかを決めるのではなく、買い物する前にブランドや商品に関心があります。

過去10年間の発展の過程から見て、中国の化繊工業の技術の進歩は非常に明らかですが、装備と製造レベル日に日によくなる品種の規格が日に日に豊富になり、製品の差別化率が日増しに高まり、繊維及び製品の応用分野が日増しに拡大しているが、客観的には、十年来の化繊工業の発展は量的成長が主流であり、製品開発、新製品市場の普及などの面で伝統的な化繊生産強国または地域と比べて依然として存在している。差。

今後10年間で、世界の化繊工業の構造は静かに変化しています。中国紡織化繊工業の発展は量の増加から品種、品質の向上に転向しています。主旋律世界の化繊生産能力はさらに中国にシフトし、伝統的な先進生産国と地域の生産能力、生産量は持続的に縮小し、新製品の開発能力と動力は明らかに不足している。中国の経済成長はモデルチェンジ期に入り、経済成長の駆動力はより多く内需に転向し、国内の生産水準の向上につれて、中産階級の個性化と差異化の需要は次第に消費の主流となる。もちろん、国内紡織と化繊製造業自身の装備と技術水準の向上により、客観的にも化繊企業の新製品の開発に有利な条件を作り出しました。

国内の化繊業界は新製品の研究開発において、伝統的な化繊製造強国と地域と比べて、差は自分の研究開発の能力とレベルだけでなく、繊維ブランドの建設と新製品の市場普及に対する重視度と能力の方面にも現れています。「第11次5か年」期間の前の格差は徐々に縮小されています。傾向を選択します。二つの面の差の間には密接な関係があります。前のギャップは直接に後のギャップを埋めることができなくなり、後のギャップの存在は間接的に前のギャップを縮小する動力に影響します。

業界と企業にとって、よく見るのは前のギャップだけで、重視するのも前のギャップです。しかし、後のギャップはブランド建設と新製品市場の普及の問題が解決されておらず、前–種の差すなわち研究開発能力とレベルも大幅に向上しにくいです。

以前の化繊新製品に対して、例えば莱卡、竹繊維、大豆繊維などの市場普及例の分析を通して、我が国の企業は新製品市場の普及においてこれらの成功事例とは大きな差があります。

まず、ブランドの建設能力が弱いです。我が国の化繊業界の発展は遅く、業界にはまだ実力が十分な「百年老舗」がありません。その他に、企業は多く販売を重視して、市場をしません；利潤をすることを重視して、取引先をすることを重視しません；直接的な下流だけをして、とても少なく端末の消費をします。ブランドの建設は持続的な仕事であり、内包がなく、文化もなく、信用もなく、持続的な精神がなく、ブランドは記号的な名前にしか留まらない。

国内企業はブランドの普及と維持において、国際的に有名な企業とまだ差があります。例えば、製品の位置づけが不正確です。新しい製品が市場に参入するには、まずその必要な新製品の市場を確定し、このような新製品に適合する市場がどこにあるかを確認しなければなりません。盲目的に市場に入ると、必要でないと確定したら、タイミングはもう存在しません。一部の市場を占領しても、それを引き継ぐ力がないかもしれない。{pageubreak}

鮮明なブランド文化に乏しい。一つのブランドが消費者を惹きつけるのは、その優れた製品の品質と強大な特性以外にも、このブランドの背後には他にも多くの付加価値があるはずです。

先進的な普及理念に欠けている。有名ブランドを作る最後の重要な要素は人の問題です。マーケティングの知識、ブランドと品質の意識は海外に比べてまだ大きな隔たりがあります。一方、国内企業は長期的に利益文化の影響を受けています。国内の大多数の化繊企業は自分を原料として提供しているだけで、どのように製品を下家に売るか、利潤を獲得するかに注目しています。下流企業と協力する意識が十分ではありません。化繊製品は工業の中間品として、産業チェーンの先端にあり、端末から遠く離れた消費者は繊維そのものを直観的に感じることができないので、化繊企業は思い切って慣例を打ち破り、端末消費者との接触面を拡大し、製品の特性と鮮明な文化内包を消費者の前に直観的に現れます。

第二に、市場普及能力が足りない。体現しています：一部の企業の販売の策略は合理的ではありません。市場競争が激化するにつれて、企業は自分の力だけで変化の多い市場環境に対応できなくなりました。目標の同じパートナーを探して、連携を求めて、マーケティング資源を共有して、マーケティング費用を共同で分担して、市場普及を行います。

下流と逸脱する。国内の大多数の企業は製品を下流のユーザーに販売した後、下流のユーザーがどのように使うかを監督し指導していません。製品の使い方が間違っていると、製品の本来の性能が発揮できなくなるだけでなく、消費者層に製品への信頼を低下させます。

レッドカード市場は規範していません。ブランド価値が高いため、ブランドを吊る経済はすでに人々の憧れの「青い海」となっています。上流企業がさまざまなブランドを出しているのは玉石混交です。品質が保証されないと、ブランドを吊り上げるのがビジネスの大仰なギャグになります。現在、市場の中で原料の吊り札が多くて、規範に合わないです。ほとんどの原料企業は自分のためにつるして、成分の“注水”は業界の普遍的な存在の潜在ルールになります。この現状に基づいて、業界は信頼できる第三者権威機関の認証を急ぎ必要とし、上流の原料市場をリードして規範に向かう。

宣伝の力が足りない。中国では、ブランドの核心は直接消費者に影響を与えることにあります。消費者は実際に商品を見たり触ったりして買うかどうかを決めるのではなく、買い物する前にブランドや商品に関心があります。だから、中国の消費者は広告の影響を受けやすいという心理的特徴は無視できない。