世紀佳縁CEOのゴン海燕：最も草の根の女性創業者

もし事故が起きなかったら、

多くの創業者と共通の粘り強さと勤勉さを除いて、彼女はまだ聡明である。

第一に、小さなユーザーのニーズを解決することから出発する。

ゴン海燕は完全に個人の需要を解決してから創業しました。

彼女は世紀の佳縁で自分のもう半分を見つけた時、このウェブサイトを閉じるつもりさえあります。これに対して多くの創業者は最初からVCのご機嫌を取る方法を考えています。いつIPOが一番根本的なものであるユーザーのニーズを無視しました。

第二に、自分のビジネスモデルを見つける。

大勢の前で中国のインターネット会社がどうやって煌びやかなビジネスモデルを現実の収益モデルに変えたらいいのか分からない時、ゴン海燕は世紀のいい生活の道を見つけました。そして、IPOの前に、彼女はすぐにまたインターネット会社の伝統的な収益モデルの広告を捨てました。

第三に、適切なタイミング、適切なマーケティング。

冬のマーケティングは世紀の佳縁の慣用的な手法です。

多くは2008年9月の金融危機後、みんなが収縮している時に、ネット広告が大幅に消えた時に、世紀の佳縁の上で大量の広告が出て、一気にすべての競争相手の距離を開けました。

世紀の佳縁は2008年のトップ50のインターネット広告主で、甚だしきに至っては中国移動と李寧を上回りました。

2011年11月下旬、大众の电子商取引の広告が消えた时、世纪のいい広告が出ました。

幸運かもしれません。彼女の体の頑固さと執拗さが、一山から気に入られない中から、飛び出してきて、そこに立っています。

ただ今の彼女は多くの身分が増えました。上場会社のCEO、母一人、妻一人、娘一人…

彼女の道はまだ長いですが、彼女はすでにこの世のために、別の価値観を反映しています。一人の女性はいくら貧乏でも、美貌がなくても、自分の奮闘を通じて、読書、創業を通じて、成功に向かっています。

これだけで、多くの女性を超えて、年間の女性起業家としての栄誉を得ることができます。

この一票は彼女に送る価値があります。

「創業国」：発売半年で一番大きな感銘は何ですか？

海燕：最大の感銘は上場前の創業企業として、どうやって生き残るかをより多く考えています。上場後は十分な現金を持っています。会社はより大きな知名度と名誉度を持っています。もっと余裕を持って発展の問題を考えられます。

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「創業国」：アメリカの投資家は中国の結婚市場を本当に理解していると思いますか？

海燕：中国の結婚恋愛市場は非常にユニークだと思います。中国人は結婚問題で直面している多くの挑戦はアメリカ人と比べて大きな違いがあります。例えば、私達の学校と家庭は若者の恋愛に対する態度があります。中国の家庭は子供の結婚問題に対する関心が高く、中国社会の男性が多く、A女とD男が残されている現状と社会都市化の過程は伝統的な親友の紹介がほぼ失効しています。

投資家はこの市場を理解するには時間がかかります。今後も継続的に投資家とのコミュニケーションを維持し、私たちと中国の結婚市場を理解するために役立ちます。

創業以来、中国のインターネットユーザーの行動習慣にはどのような変化があると思いますか？

ゴン海燕：最初は創業して、70後はウェブサイトの主流となりました。その後は80後になりました。今は90後もネットを利用し始めました。

また、都市から農村まで、優れた教育を受けたハイエンドユーザーからブルーカラーや出稼ぎ労働者層まで、インターネットユーザーになる人が増えており、インターネットというメディアを利用して自分の生活や仕事をより便利にしている。

ウェディングサイトでは、最初の信じられないことから躊躇したり、見たりすることが多くなってきました。また、最初は無料のランチしか受けられませんでした。今は自分の有利な価値のために勘定したいです。最初に銀行や郵便局から送金して、今はネットバンクのクレジットカードで支払って、最初はパソコンでインターネットを利用して、今は携帯やタブレットでいつでもインターネットを利用しています。

中国のインターネットは多すぎる変化が発生して、私達も絶えずこれらの変化に適応しています。

中国の多くのインターネット会社はアメリカの会社を模倣して起業していますが、このような模倣は短期間でも効果的に続けられると思いますか？

ゴン海燕：模倣はますます難しくなると思います。

十年前、アメリカのあるインターネットのモデルをまねて、中国にコピーしました。先行者は情報の非対称性のためにチャンスの優先を持つかもしれません。今は違っています。英語が上手な人が増えています。海外に旅行に行く人が増えています。海外にはどんな新しいものがありますか？初めて国内で多くの人が知っています。

だから、将来の簡単なコピーは、ますます成功しにくいと思います。

今後の成功は簡単にモデルによって決まるのではなく、起業家個人によって決まるのです。

今創業してますます人脈、資源を重んじて、創業環境はあなたとその年創業してすでにとても大きい違いがあって、これはよい事ですか？それとも悪い事ですか？

ゴン海燕：いいことだと思います。

私は当時創業してお金を探しても見つけられませんでした。創業環境がまだ未熟です。今は多くの人がエンジェルをやっています。良いプロジェクトと信頼できる創業者はお金をもらいやすいです。そうすると、自分の会社を運営することができます。

しかし、同時に創業のコストも多くなりました。例えば、技術者の給料、オフィスの賃貸料、市場競争の激烈さなど、これらの挑戦は私のあの時よりもっと残酷です。

しかし、いずれにしても、起業家意識が目覚め、自分の人生が違ってきたらいいなという人が増えています。

この大きな環境と雰囲気の形成は創業者に最大の支持です。

中国の伝統的なインターネット会社の中で、プラットフォーム型会社に成長する可能性がありますか？

ゴン海燕：個人的には奇虎360は一定の機会があると思います。

プラットフォーム型の会社としては、まず流量が特別に大きく、一億人以上のアクティブユーザーを備え、一般的な細分化サイトは基本的にこの可能性がない。

当時、なぜ陳志武（ブログ）を取締役会に入れて独立取締役にしたのですか？この経済学者はどのような役割を果たしましたか？

海燕：陳教授と話をしていますが、彼が中国人の結婚問題に非常に関心を持っていることが分かりました。そこで彼を私達の取締役会に招待しました。しかも彼とは湖南の故郷です。

陳教授は私達に対する助けもとても大きくて、主に会社の管理の方面で、財務の監査の方面がまだあります。

また、彼の個人的な知名度から、会社のブランドに対しても宣伝的な役割があります。

女性起業家としての強みと劣勢は何ですか？

海燕：ある女性が、結婚恋愛サイトを作って、性別上の優位性が非常にはっきりしています。

私たちは結婚に対する感情の把握が男性よりもしっかりしていて、理解がより繊細で、結婚と感情生活は絶対に女性の生命の中で一番重要な部分です。

同时に女性はコミュニケーションにおいて大きな优位を占めており、ユーザーとしても、スタッフとしても、女性の性格の优しさ、繊细さ、しなやかさは、多くの场合、手を焼く问题を解决するのに役立つ。

劣勢は女性の感性だと思いますが、恋愛サイトを作っても感性は全く大きな間違いをしません。

ちょっとしたことをすると、感性が強すぎて影響が大きいかもしれません。

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北京でインターネット創業者として、サークルや江湖を重視していますが、誰がボスで、誰が兄弟ですか？とても重要なようです。女性創業者として、この問題に遭遇したことがありますか？

ゴン海燕：私はこの問題に出会ったことがないようです。このような感じもありません。

しかし、最初に起業した時、あなたの家族と友達だけがあなたを信じています。会社が大きくなったら、もっと多くの人を使って自分と補完できる人を使うべきです。クラスメート、友達、家族とは限らないです。

会社は同じ志を持っていますが、それぞれの長所がある人たちが集まっています。事業、文化、利益で人を残します。企業家の個人関係と個人人脈資源だけに頼るのではありません。

子供ができたら、起業と家庭のバランスはどうなりますか？

海燕：家庭と事業のバランスを取るのは簡単です。やりにくいです。人の精力と時間はいつも限られています。事業に多くかかりました。家庭で自然に少ないです。

私にとって、事業と子供ができたら、もっと個人の空間を絞り込むしかないです。

もし私と主人は二年に一回しか映画を見に行きませんでした。三、四回街をぶらつきました。すべての仕事以外の余暇は家族の上に置いて、子供の上に置いてください。

昔は個人的にはちょっとした趣味で、ほぼ全部諦めました。

そして、自分がもっと辛くて、両方を配慮します。

残念なことに、子供に時間がかかりすぎました。

今は第二の株主で、銭永強先生は第一の株主です。

創始者として、第一株主を放棄した時、ためらったことがありますか？

ゴン海燕：ためらったことはありません。

私は自分が第一位か第二位か第三位の株主であることを気にしたことがありませんでした。私にとって、最小の株主であっても、私は全身全霊でこの幸せな事業に取り組んでいます。

この子は自分の手で育てたので、とても深い感情を持っています。

それに、私は創業者として、あまり気にしないで、もっと感謝して、もっとこの仕事に力を入れることができます。

私は銭永強先生に感謝しています。彼がいなくても私の今日はありません。

彼が多く占めているのも、様々な客観的な原因によるものです。

この一生、彼の信頼と支持にいつまでも感謝します。

「起業家邦」：現在のアメリカのいくつかの機関が株式を空中で提供する行為をどう思いますか？中国企業自身の問題はどこにありますか？

海燕：にぎやかで、みんな利のために行きます。

暇にして何をする人もいません。すべての行為には目的があります。彼らも自分の利益の要求があると思います。暇を作って利益を上げることを望んでいます。

アメリカの機関は質疑の中で株の誠実と信用の問題があるとは思いませんが、中国企業全体にはどれほどの問題があるかとは思いません。アメリカにも信用できない企業があると思います。大部分の中国会社は検査に耐えられるはずです。

しかし、すべての真実は時間の試練に耐えられると信じています。