ネット小売はブランドの立ち上げを呼びかけている

ここ2年、福建省派のアパレル企業はにぎやかに仕事をしている--馬に乗って電子商取引をして、一心に宝を洗うことに没頭しているが、事実は、ネット小売の発展がオフラインブランド自身にとっても、少なからぬダメージであることを証明している。専門家は、オンラインとオフラインの異なるシステムの優位性を十分に利用して、福建省派のアパレル企業はオンライン上に別途ネットワークブランドを設立することを考慮することができて、同時にオフラインのサプライチェーンの優位性を統合して、ネットワークの新経済の中で長所と短所を避けることができますと提案しています。

　試水ネット通販

アパレルブランドが続々とラインアップ

　　オンライン販売今ではアパレル企業のもう一つのフロンティアとなっている。七匹狼が発表した最新の業績速報によると、2011年6月現在の販売端末数は3576社、同年9月の販売端末数は3880社に増加し、2012年には約400社の純増が見込まれている。昨年から、七匹狼電子商取引事業は300%以上の成長を維持し、2011年のオンライン小売収入の割合は10%に達するだろう。同社の2010年の21億元の収入規模の推計によると、電子商取引事業は2011年に2億元を超える。

昨年の淘宝商城の「11・11」イベントでは、泉州デザイナーブランドのカービンの売上高が2000万元を超えたことが分かった。現在、七匹狼、九牧王、361°、ピケ、トランプ、才子、虎都などを含む多数の福建派アパレル企業が、相次いで電子商取引の仲間入りを果たしている。

泉州六合児童創意産業有限公司の陳樹青社長は、「この2年間、ネット小売の熱は低下しているが、ネット小売は伝統産業が放棄できない新興市場になっていることは否めない」と話した。

　　ネット小売

価格戦や「自殺」行為になる

オンライン小売の台頭について、複数の泉州アパレル企業にサービスを提供するideainside（アモイ）クリエイティブマーケティング伝播機構の曹芳華社長は、ブランド運営、ルート建設、在庫管理などの面で伝統的なブランドの高コストの大規模な運営は、知らず知らずのうちに製品の販売価格を増加させ、消費者にとって、彼らはこれらの中間段階のコストのために注文しなければならない。ネットワークブランドはネットワークプラットフォームの販売に基づいており、中間段階のコストは効果的に圧縮されているため、消費者により高価な製品を提供することができる。「七匹狼のTシャツ1枚は、オンライン価格は70元以上かもしれないが、オフライン価格は200元以上が一般的だ」と曹芳華氏は例を挙げた。

曹芳華氏によると、「ネット小売と従来の小売は実はモデルの違いがある。しかし、伝統的なブランドが続々と電子商取引に参入した後、価格戦、在庫整理などの方法でブランドのポテンシャルを希釈し続け、これはある程度伝統的なブランドの「自殺」行為であるオンライン市場を発展させ、オフラインで蓄積されたブランドイメージとブランドのポテンシャルを衝撃させ、ブランドの持続可能な発展能力を破壊した」

また、業界関係者は、現在、伝統的なアパレルブランドのターゲット消費者層とネット購入者には、オコン、七匹狼、杉杉、ヤゴールなどのブランドが「おじさん級」消費者が購入するブランドになっているのに対し、18～35歳を中心としたネット通販層は、彼らをより理解し、同時に、より清新でスタイリッシュな若いネットブランド。

　　別立ブランド

サブブランドと親ブランドの相互補完

業界関係者は、伝統的なブランドイメージの老化とネット消費者層の若年化の矛盾、および商品の高付加価値と消費者が製品よりも高い価格を必要とする矛盾に直面して、伝統的なアパレルブランドは、ネット市場の若い消費者に合ったサブブランドまたはサブシリーズを発売するのが適切だと指摘している。

たとえば、九牧王男性服は「新しさのあるファッション」を構築する若いネットブランドのグリパイモンを通じて、一方で25〜35歳の若い消費者をカバーし、ネット市場を効果的に配置する、一方、その強大なサプライチェーンの優位性を利用して、オンライン市場がオフライン市場に対して大幅な衝撃を与えることを回避した。現在、ガリー派モンの「夢はすべてをより理想的にする・私は愛しているから私はいる」というブランド理念は、すでに一定の伝播と認知を得ており、マザーブランドの九牧王と大きく補完し、協調的に発展するブランド構造を形成している。