自社ブランドの発展の道：チャンスと挑戦が共存する。

H&Mは最近頻繁に新品を市場に投入しています。「Verssace forH&M」、「Ginvenchy（ジバンシー）forH&M」などのラベルを貼っています。表面的にはH&Mの盗作から脱却した疑いがあります。

4月5日に、自家ブランドの子供服と自家住宅ブランドの低調なオンラインがあります。電気商取引プラットフォームの集合が自社ブランドの大きな幕になります。南都記者によると、京東商城もすでに「自社ブランド部門」を設立しており、楽購も自社ブランドコンサルティング会社と提携しており、楽淘網は「怒りの小鳥」「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの開発力を強めるほか、CEOの畢勝氏も「楽淘網は徐々に発売される」と公言している。自社ブランド。

「現在、王府井百貨、万千百商品などの実体百貨も自社ブランドの面で工夫を凝らし、工場決算のために特別に優遇された支払い方式を設けています。」北京昭邑小売会社の劉暉総経理は南都記者に対し、自社ブランドは小売業者が利潤を上げる最も有力な武器であるが、敷居が高いと語った。盲目的に開発すれば、10年以上前の「盛衰」の轍を踏むことになる。

　　執刀にはそれぞれのブランドの戦術があります。

「現在すでにラインアップしているダンダンベビーの子供服以外にも、自社ブランドの製品ラインをおもちゃ、ベビーカー、早教用品などの分野に拡充し、様々な運営パターンを試しています。例えば、販売ルートを開拓して、すぐに「小鳥3号商城」ができます。ネットの副総裁、乳児事業部の王悦社長は南都記者に対し、子供服で独自のブランド市場をこじ開けた理由として、まず「0～13歳」の子供の消費習慣について分析したデータは非常に詳細で、もう一つは中国の中高級子供服製品の開発がまだ比較的に空白であると語った。

王悦から見ると、自社ブランドの開発の難しさは購買や代行などの生産段階ではなく、企画マーケティング、製品計画、製品設計などの一環である。これは専門のチームが必要です。現在、ネットには自社ブランドの運営チームが設立されています。このチームの担当者は李寧、美邦など有名なアパレル会社から出てきました。ブランドの設立、運営にとても詳しいです。

しかし、このような自社ブランドの運営チームの設立は、決して難しくないです。

「定価だけでも多くの芸術がある。これはこの単品の年間在庫はどうですか？販売はどうですか？生地メーカーはどのように価格を決めますか？加工、包装のコストはまたいくら必要ですか？など多くの細部の問題に関連しています。北京昭邑小売会社の劉暉総経理は南都記者に対し、このようなバイヤーは販売もファッションもよく知っていなければならないと言いました。これは中国ではまさに「珍しい」です。

凡人を「電気屋＋ファッション」の手本とするなら、京東商城の方がうまいかもしれない。関係者によると、京東商城はすでにブランド部門を設立していますが、その操り手は一般客から京東に転職した呉声副総裁です。

また、楽のように、王府井を買います。百貨店万千円以上の商品など多くの企業は、より安定した方法を取るかもしれません。自社ブランドコンサルティング会社に依頼します。

　　利潤の救済

小売業者たちは自社ブランドに対する情熱は、ブランドメーカーが棚の占有率をコントロールするという強い欲望に負けない。

ACニールセンの調査研究によると、消費者はある小売業者に対する忠誠度が非常に低く、主な原因を店舗タイプの間に十分な違いがないということが分かりました。独自のブランドを開発すれば、小売市場の差異化の優位性を形成することができる。

また、ニールセンはかつて中国の消費者の消費習慣を調査した結果、中国の消費者は自社ブランドに対する認知度が比較的低いという結果がありましたが、過去一ヶ月に自社ブランドを買ったことがある消費者は15%しかないことが間接的に証明されました。{pageubreak}

もっと大きな誘惑は「利潤アップ」かもしれません。「一般的に、自社ブランドの紡績品の粗利益は60%（返品許可）で、日用品の粗利益は60%～65%（買い切ると80%まで）で、レジャー食品は50%の粗利益があり、靴は55%～60%の粗利益がある（30%の返品が許される）」劉さんは分析しています。対照的に、公開資料によると、昨年のネット粗利率は13.8%で、京東商城粗利率は5%だけだった。

注意すべきなのは、小売業者、特にB 2 C電気商取引会社が「利潤の救済」を急いでいることです。以前はVCたちは売上高の伸び率を審査要求としていましたが、今は粗利率と資金の流れの状況で追加投資を確定しています。楽淘ネット副総裁の陳虎氏は言う。

　　潜在的なリスク

しかし、コインの両面のように、自社ブランドの商品は主に現金で買い、自主的な定価権を獲得する一方で、小売り商手厚い利益をもたらし、競争のハードルを引き上げ、一方では在庫を滞留させ、キャッシュフローの運行に「爆弾」を埋め込む。

「小家電を例にとって。九陽豆乳機の普通の価格は300元ぐらいです。もしB 2 C電気商が九陽豆乳機を自社ブランドに変えて包装を変えたら、価格は150元に調整されます。問題は、150元の製品がもっといいですか？それでも、消費者は九陽、美を捨てて、あなたのブランドを選びますか？服装の織物は見たところ消耗量がとても大きいですが、流行の変化が速すぎて、阿迪、ナイキ、361度などのブランド商はまだ在庫の頑固さを解消しにくいです。

よく知られていない「秘密」もあります。「北京銅牛公司はネットで自社ブランドの服装生産の注文を受けています。

どうやってバランスが取れていますか？劉暉さんは南都記者に「現在、王府井百貨、万千百商品などの小売業者は国美、蘇寧モデルに倣って、銀行システムと協力して、工場決算のために特別に「為替手形引受」サービスを提供することを考えています。

劉暉は「大まかに見積もって、自社ブランド商品を開発するには、少なくとも1800万/年の売り上げが必要だ」と評価する指標を示した。単品1800万の販売実績は、ガンガン、京東などの電気商社にとって、難しくないはずです。新しい問題は、現在の電子商取引業界は「現金を王とする」ということですが、注文量が多いということは、支払うべき現金が多いということです。

　　業界観

●いくつかのブランドの浸透度が低い分野で自社製品を作ってこそ成功できます。服の織物は消耗量が多いように見えますが、流行の変化が速すぎます。

●VCは以前は売上高の伸び率を審査要求としていましたが、今は粗利率、資金の流れ状況で追加投資を確定しています。

●自社ブランドの商品は主に現金で買い取り、自主的な定価権を獲得し、小売業者に手厚い利益をもたらし、競争のハードルを引き上げている一方、在庫を滞留させ、現金流動運転に「爆弾」を埋め込む。