河南の小さい靴企業の低迷は伝統的な方式の打破に努めています。

靴の卸売りに従事して10年来、趙は争って商売の1年が1年に及ばないと言って、特に今年は最悪です。

有名なブランドの四半期ごとの製品発表会と違って、趙さんのような

多くはお客さんが来るのを待って商品を選ぶので、錦栄商業貿易城は彼らの製品展示の基地になりました。

趙は争って記者に教えて、彼らのような靴工場は西四環と南四環にまだたくさんあります。今年はみんなの商売はあまり良くないです。物価の上昇につれて、原材料と労働者の給料は全部上昇しています。今の売上高は労働者の給料と工場の出費を維持するしかないです。

今年の天気は寒かったり暑かったりです。

大きな影響を受けています。今は春夏モデルで、ビジネスはますますやりにくくなりました。

趙争から言えば。

趙さんと同じように困惑しているのは喬琦靴業の担当者の王閩蔡さんです。

王閩蔡は浙江人で、河南に来た当初から好きでした。

潜在力がある。

王盛蔡さんは言います。「河南の靴は団に近いです。一番早いのは先導企業に従ってお金を稼いでいます。彼らは何をしていますか？私たちも何をしていますか？」

その後、リーダー企業が自分のブランドを確立し始めました。消費者がブランド意識を持ってから、私たちのような小さな企業の生活は苦しくなりました。

王閩蔡は記者に、現在、喬琦には6軒の固定代理店があり、その他は全部個人経営者で、全部熟練者であると伝えました。

現在の経営状況を改善するために、喬琦靴業は淘宝網に靴屋を設立して販売量を増やしたいです。

河南の靴類の小さい企業は95%を占めて、支配人はいつも‘五総’（企業の支配人、マーケティングの総監、財務の総監、生産の総監、企業の総括管理）を集中していっしょにいます。

ハナム省靴産業協会の李剛常務会長はこう述べた。

李剛から見れば、「小さい企業はほとんどブランド企業を模倣しています。自分の登録商標がありますが、企業文化とブランド文化を注入していません。

資金の制限を受け、融資手段が少なく、融資ルートが狭く、すき間の中で生存している。

しかし、「船が小さくて調子がいい」ということは、発展の可能性が大きいということを反映しています。

ブランドとデザインを突破する

王金平さんは河南靴業界に入ってもう33年になりました。河南靴業界のでこぼこな起伏を経験しました。今は河南省のある靴業有限会社で工場長を務めています。

ちょうど宝薇に入った時、王金平は当時十数人の労働者がすべての仕事を全部やったと回想しています。

「当時鄭州では模造靴が台頭していました。ほとんどの靴企業がやっていました。私たちも流行に従って、時間が長くなりました。靴同質化現象の深刻な弊害が次第に現れました。」

王金平さんは言います。

「最初は歩く量が多かったです。消費者の要求が厳しくなるにつれて、品質は小さい企業の生存の道だと認識しました。」

王金平さんは言います。

会社は靴のデザインに力を入れて、目標の取引先の群をロックして、製品と目標の取引先の特徴を結び付けます。

同時に、間違った経営を始めて、運動靴を生産して、その後ブランドを形成して、シリーズの発展の道を造ることに入りました。

王金平から見ると、マイクロ企業は発展しなければならない。歩留まり、ハイエンド化、ブランド化、シリーズ化、イメージショップといういくつかの段階を経験しなければならない。

生産、供給、販売の同時発展の道を選ぶのは正しいです。

電商の新戦地を開く

女性の靴の青い海でもがきたくなくて、小さい部分の小さい小さい企業は電気商の領地に転戦し始めます。

これは目標顧客の正確な位置づけと設計、販売の二つの重要な一環に対する革新のおかげです。

このほかに、小さい企業が自分のネットショッピングセンターを創立して、淘宝の上ですべて旗艦の店を創立して、今年の第2四半期、オンライン販売は全体の売上高の30%を占めて、年末に50%ぐらいまで達するかもしれません。

伝統的な靴企業は電子商取引に挑戦して、どのように伝統的な企業のラインの下の資源の優位とインターネットのマーケティングの全く新しいモードを有機的に結び付けますか？

これに対して、Google河南運営センターの運営監督の張亜娜さんは、伝統的な靴企業はまずB 2 Bプラットフォームを使って、あるいは淘宝などの試水を使って、独立して駅を建てることができると提案しました。

企業は自分のウェブサイト、データベース、倉庫などの情報化管理システムを構築し、これらは伝統的な靴企業が得意とするものではない。また、マーケティング効果を決定する最も重要なのはウェブサイトの流量がどれぐらいあり、流量が購買に転化するかどうかである。これは伝統的な靴企業にとって重要な挑戦である。だから伝統的な靴企業は電気商に参入し始めたばかりである。