服業界は高在庫の圧力を受けて、狂ったように割引しています。

今の全国を

三年で全部売れないかもしれません。

業界関係者のこの評価は、誇張に聞こえますが、国内のアパレル業界が現在高い在庫圧力に直面している現状を如実に描いています。

すでに発売されている李寧などのスポーツカジュアル衣料「オーディ」や中小企業は「在庫切れ」と「商品投げ売り」の渦中にある。

専門家は、販促の譲渡は急場を救うしかないと指摘しています。長期的に見れば、製品の革新設計を強化し、同質化を低減し、細かい在庫管理プロセスを確立してこそ、企業に「一儲け」をさせることができます。

在庫が高熱していますので、IPOの道を下ろさないといけません。

在庫はアパレル企業の通病であり、アパレル企業の「致命傷」でもあります。

この業界では誰が儲かるかを見ます。在庫がもっときれいなのは誰ですか？

博蓋コンサルティング董事総経理

現在から見ると、スポーツやレジャー系のアパレル企業が一番「怪我」しているという。

特にスポーツウェアは、デザインと材料選択が一定の制限を受けているため、同質化が深刻で、国内ブランドの位置付けがはっきりしないことも多く、競争優勢がどんどん弱くなっています。

これらの企業にとって、在庫を持っていくことは新たな注文を獲得するよりも重要であり、緊急である。

李寧はこのほど、2012年第4四半期の注文会のデータを発表しました。その中に服装商品の注文数量と注文金額は同じ時期に比べて20%以上減少しました。

会社は小売側に対して新たな在庫圧力を発生させないために、自らディーラーと交流して注文書の手配を制御し、そして今明二年は小売側の在庫の整理に力を入れるつもりだと告白しました。

高在庫の渦中に陥った企業は、資金チェーンが破断するリスクが高いため、ある程度の市場でその経営能力に対する懸念や質疑を表明しています。

近年、国内の多くのアパレル企業が我先にIPOを申請していますが、拒否されたのは少なくないです。在庫率は市場の重要な関心の焦点となりました。

今年5月、「男の箪笥」と呼ばれる海澜の家IPOの「翼折り」があります。

記者はその株式募集の説明書から見て、2011年末までの在庫総額は38.7億元で、資産総額の56.94%を占めています。その中に在庫商品は15.2億元に達しています。

ウェゲナーファッション、淑女屋、舒朗服飾などIPOが否定されているアパレル企業は、在庫率も高い地位にあり、資産の4、5割を大きく上回っています。

「在庫の暗さ」はどこから来ましたか？

ここ数年、国内の多くのアパレル企業の在庫が一気に爆発したようです。

「ようやく金融津波を乗り切ったのに、ユーロ危機に遭いました」

服装業界の独立した評論家の馬崗氏は、人件費、原材料価格の上昇及び貿易環境の変化によって、ここ二年のアパレル企業の経営環境が「風雲急変异」していると指摘した。

いくつかのアパレル企業の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買い占めが国内販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費が相対的に疲れています。

業界関係者は、不況の中で、商品の在庫は週替わりが遅く、運営流動資金を使っているだけでなく、企業が製品を更新できなくなり、新製品がないともっと多くのお客さんを引きつけられなくなり、商売が落ち込んで資金の回転が激しくなり、経営全体が窮地に陥ってしまうと指摘しています。

また、中国の多くのアパレル企業は「注文会」の供給モデルを採用しています。半年前から一年前までの製品を生産しています。そして、主に下流の販売業者に依存しています。消費者に市場情報を提供するのではなく、企業の消費状況に対する判断は情報の非対称性があまりにも楽で、生産量は実際の消化量よりはるかに大きいです。

レジャー、スポーツウェアなどは大衆の快速消費品で、シーズンが過ぎると急速に下落します。

また、アパレル企業の特性は常に新品を出しており、在庫を整理してから生産を再開することができません。

継続的に補充生産を行い、結果として在庫は「どんどん大きくなる」ということになります。

記者は上海のデパートで見ました。

（002503、株ですよね）、海澜之家、李寧などのブランドはある程度セールをして在庫を消化します。ブランドによっては新品までセールしています。

気が狂ったように販促するのは飲むのと同じで、飲むのと飲むのと同じです。

在庫を消化するために、アパレル企業や狂ったようにセールをしたり、電子商取引のネットショップのプラットフォームで在庫を整理したり、卸売りルートでストレスを解消したりします。

上海のホワイトカラーの韓女史は最近服装のブランドの公式サイトで商品を洗うことが好きになりました。「公式サイトの服は普通はセールセールセールをしています。店で見たデザインは全部公式サイトで調べてみます。価格を比較してみます。時々ネットで割引活動があります。多くの方がいいです。」

しかし、業界関係者は、狂気の割引は短期販売のピークをもたらす背後に、その限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいと指摘しています。

「生々しいケースが身近にあっても、企業は水を飲んで渇きをいやす」

高剣锋は、多くの企业にとって、高在库の圧力の下で、ブランドイメージはすでにそんなに重要ではないように见えます。

専門家は、数年前に市場が急進的に拡張する時期にあって、服装のブランド企業は次から次へと“馬輪地を走ります”、縄張りを占有しますと思っています。

今市場はすでに「温和さ」を始めました。企業はこれ以上「歩量」に頼らず、積極的にビジネスモデルを変え、より穏健かつ繊細な方法でプロセス制御を行うべきです。

中投顧問の軽工業研究員の熊暁坤さんは「長期的な観点から、服装企業は製品の同質化競争を低減し、製品の設計革新を強化し、有効な在庫コントロールシステムを構築しなければならない」と話しています。

服装企業は以前の固定注文パターンを変えて、より弾力的なサプライチェーンを採用して、市場状況によって適時に調整して、まだ出荷されていない注文書を調整して、生産製品が市場の需要とより一致できるようにします。

同時に、海外の優秀企業に学び、設計によって販売を促進します。