山東JW靴業の突破道

一般消費者のイメージでは、山東JW革靴は比較的新しいブランドであり、各メディアを見る時間はあまり長くないが、より効果的で、知名度の上昇が速い。

価格は中ぐらいで、ターゲット消費者は一般的な都市住民です。

製品の品質から言えば、物は価値があり、利用者の反応もいいし、固定消費者の一部もあります。

売上高の伸びは速いが、より深い市場の意味から見れば、市場のクリエイターではないmaket-maker。

販売に反映されるのはやはり粗放のきらいがあります。本当に自然市場から規範市場への脱皮が完成していません。

このような隠れた弱みは業績の上昇によって隠蔽されがちですが、将来の市場過程でマーケットプロセに反映されます。利益の最大化は抑制されるかもしれません。

だから、私達は企業が長足の発展を持ちたいと思っています。大きな精力は規範の組合せに置くべきです。市場の制御性と普及の有効性を高めて、販売の着実な上昇をサポートします。

中国の靴の産地は東南沿海に集中しています。

業界の特徴から見ると、革靴は低技術の製品で、市場への進出は難しいです。だからいつでも小さい工場や新しいブランドが現れて、多かれ少なかれ一部分の市場シェアを分けます。

中国は中庸を文化の核とする国家で、商業活動は多く安定を求めるので、具体的な販売の中で体現しています。

みんなが安定しているため、市場はますます不安定になり、中級靴の市場レベルの密度が高くなり、競争も激しくなります。市場の容量は変わらないですが、活動空間が狭くなり、ブランドももっと込み合います。

このような競争が一定の価値に達すると、悪性競争が発生し、取引価格もそれに伴って増大し、すぐに利潤の後退を誘発し、業界全体にとって非常に不利です。私達はその中に身を置くと、必ずその影響を受けます。

小さい工場と大きい工場のコストが違っていますので、利潤を期待するのも違っています。いくつかの低コストの工場が利潤の実現を期待すると、正規の大工場に市場干渉力を発生し、逆淘汰を誘発することもあります。

このような状況が発生すれば、直接に正規のメーカーに打撃を与え、企業の成長を抑制します。

JW靴業はこのような発生する市場変異に対してまだ必要な予防が足りません。JW靴業の販売から見れば、無差別販売を採用しています。製品はすべての消費者に適応できますが、指向性は強くないです。市場の細分化が完成していません。一つの製品がすべての人に適応できる時、このような商品の個性は話せません。これは大幅に固定消費源の育成に不利で、拡張に不利です。

市場開発プロセスとは、市場リスクを回避して利益を上げるプロセスのことです。

ちょっと調整しさえすれば、未来は限りません。

今私達の前に置いてある任務は一つしかないです。どうやって企業の発展空間を開拓し続けるか、JWブランドの青山不老を譲って、大いに発揚して、混乱している革靴市場において、優れています。

競争分析はよくマスコミに見られます。ウォレス、金羊、JW、森達、乳晶、富貴鳥、浮徳、ダフニなどのブランドがあります。

価格も90元から500元ぐらいで、私達の直接の競争相手ですが、有名ではない競争相手ははるかにこれらより多くなります。私達の調査の累計から見れば、この価格帯の靴のブランドは40余りあります。

靴の売れ行きは特殊で、消費者は購入選択をする時、ブランドの知名度に注意しながら、デザイン、価格、官能的な品質を心がけています。

以上の四つが一致状態になったら、試着してみます。これは決定的なステップです。

このようなステップがあるからこそ、有名ではないブランドの販売量が一定になります。

革靴という商品の販売だけに、ブランドの知名度と販売量は「前置誘惑」の関係があります。「後置サポート」の関係はありません。

靴は同質性が強いので、これらのブランドは特に何もありません。一つだけ出すべきものは二つです。一つは富貴鳥、もう一つは浮徳です。

富貴鳥：この製品は販売において全国販売戦略の中の重点市場戦略を採用しており、各省の省都を中心とした大中都市を主力とする。

「中国の靴の王」と自賛する。

この製品は最初にカジュアルな男子靴を市場の切り口として、軽い、柔らかいなどを主な品質の特徴として、市場切り込みが成功しました。

消費者の共感を得て、一連の製品紹介を行い、市場シェアが次第に拡大し、成長状態にあり、価格も剛性を呈しており、この工場の自信が十分に感じられます。

ばかにならない相手です。

この工場は生産設計の面で非常に柔軟で、同じタイプは多種の型番があります。異なる地域の消費者の足の形と生活習慣について、異なった靴を使って相談します。

例えば、東北、西北地方の天気は比較的に寒くて、靴下は比較的に厚くて、それは“北方1号”を使って専売して、山東と華北などの土地の人の足は比較的に広いです。

販売では小売業者間の悪性競争を抑えるために、主要市場では自分の靴屋があります。卸売り兼小売業をしながら、小売業者の監督を担当しています。

そして株の操作技術を商品卸売り操作に導入しました。今はもう借りがなくて、全部現金現物です。

小売業者が販売を開始すると、靴屋が介入に乗り出した。

例えば、靴の卸売り価格は100元で、小売業者が資金の圧力を減らすために出荷を急ぐ時、卸売り価格より安くなる可能性があります。その時、彼は全部買い戻しました。そして、小売業者の販売資格をキャンセルしました。このような一連の活動の中で、商品の市場地位を維持するために、実際に彼は収益を上げています。

この器用さと気品は参考になる。

浮徳：このブランドは専門の婦人靴の生産者という感じを与えます。生産者はこのような位置づけを通じて市場を分割し、靴市場全体から最も主要なものを切り出そうとしています。

このようなマーケティングの思想に基づいて、そのデザインの種類はかなり多くて、マーケットの中で棚率を占めています。

一つはもっと多くの販売機会を獲得したいです。またライバルの展示空間を圧縮したいです。

しかし、最近の段阶では、企业内の理由のように、ブランドの育成は、いくつかの无心されているようだが、広く浮光の影响を求めて、メディアの操作は、大きな任意性があります。

販売の面では省内を中心とした市場で、外省の販売量はあまり多くないです。

企業管理の中の弱点は明らかに市場に反映されています。小売業者に対する監督は聊か無に勝り、悪性競争の発生を任せています。

最近はデパートの前に掛け軸をしています。「浮徳婦人靴は半額で販売しています。」

このような行為はブランドイメージを傷つけただけではなくて、その上全体の靴の市場に対して“価格の破壊”を行って、長期の観点から見て、これは致命的です――もし浮徳のこのブランドはまた引き続き発展したいならば。

この工場のマーケティング思想が参考になるところがあったらいいと思います。独占市場は不可能であり、市場の一部を占めるしかないとはっきり認識しました。

女は人口の半分、つまり市場の二分の一です。

もしこの市場をしっかりと行うならば、相当なものです。「浮徳」を女靴の切り札に操作すれば、もっとすごいです。しかし、このような良い思想は具体的な市場行為に深化していないで、簡単に行き詰まります。

広告の評価は総じて言えば、国内の靴広告は平凡で、一部では四六にも満たないです。これは消費者の購買心理に対する把握が足りないからです。或いは広告従業員は宣伝だけを知っていて、マーケティングを知らないので、広告の効果はよくないです。

いくつかの例を挙げてみましょう。成功の道を踏むと、あなたの足に輝きが生まれます。

——ウォレスの靴です。

この広告が民国の初めの年だったら、いい広告です。靴は千階底の布靴より格好いいですが、九十年代にはとてもおかしいです。

ウォリスは他のブランドと違ってどこにありますか？

その販売理由は何ですか？

JWの靴を履いて、金光大道を行きます。

——JW靴です。

これは「孔府宴を飲んで、天下文章を作る」靴のバージョンです。

広告の中で一定の承諾があるので、しかし消費者に実現できないと感じることを承諾する時、このような承諾は価値を失いました。

消費者と意思疎通ができないため、このような情報はフィルタリングされました。

工場がお金を使って広告をするのは製品を売りに行きたいので、今多く1種の投資行為に規定されています。この広告はやはり有名な女優の6人と年少の子供をモデルにしてもらって、製品の知名度を高めるのに役立ちます。

森達、乳晶、ウルトラなどのブランドの広告は更にでたらめです。森達は「上に上がるのに疲れないコツを見つけました」と言います。乳晶は女の人に鍵盤の上を行ったり来たりさせます。「青春を残す」という無駄話は靴の広告というより化粧品の広告のようです。ウルトラは漫才を話して大声で叫んでいます。

これらの広告はお客様のせっかくの資金を無駄にしただけでなく、恥をかかせた中国の広告業界のためにも泥を塗りました。

成功したところがありますが、ミスもはっきりしています。

まず第一個を話します。孫悦版です。

孫悦は「ご無事をお祈りします。」という曲で一躍有名になりました。彼女の有名な勢いを借りて製品情報を添付して、製品の知名度を高める目的を達成しました。

導入期にあるハインダーブランドにとっては効果があります。

広告の画面と歌声は滑らかにつながり，目を楽しませてくれる。

しかし、この広告は無意識のうちに消費者の年齢帯を隔てて、「美しい年化、一歩一歩前進前進する」という言葉で、どのぐらいの中年消費者を保護しましたか？また画面は男性の靴のレンズがありますが、セカンダリな位置にあります。さらに孫悦が上階に上がる時の女性靴のクローズアップを加えて、また一回の別のエリアを行いました。

心理学の観点から言えば、情報は関係者に伝達されます。例えば、病気のない人は薬や大人に関心がなく、子供の食品に関心がない広告です。

この二つの目に見える明らかなミスが、人々の伝播を二回も踏み外してしまいました。本当に残念です。

広告は世界で最も危険な資金の使い方の一つです。ちょっと油断すると、何千何万というお金が諸葛亮の東流を払います。

一般広告教条から導入期にある商品広告は位置づけられ、細分区は十分に注意して、これは非常に一般的な広告知識である。

この広告は常識的なミスを犯しました。

私たちはミスを認識したようで、王剛版が出てきました。

王剛本人にとっては才能のある芸術家で、初めて『夜のハルビン』で有名になりました。

この広告は他の情報もよく分かります。予約情報もはっきりしています。全体的には前のバージョンよりだいぶ成熟していて、とても嬉しいです。

この広告の足りないところは格調が高くないことと、誤解を招くきらいがあり、視聴者の注意をそらすところがあります。

テレビ広告は演劇と映画から由来しています。これはこれらの関連理論に制約されています。類はいわゆる「三一律」「四統一」「五違い」などです。

広告が始まった時は大人の女性が座っていました。下着を着て靴を履いていました。いわゆる「生活化」とは違っています。

王剛の最初の「いい感じ」はギャグですが、あまり健康ではありません。

——中国人はポスト封建主義国家で、多くの人が表面的には「まじめ」です。

家庭環境は本質的には社会環境である。