金苑婦人服ビジネスモデル：科学商品の迅速な補充

解析金苑ブランドビジネスモデルの価値主張、サービス文化と情報、物流、資金の流れシステムは、私達に多くの面での啓発です。

　洪少培：忠誠は相互のものです。

1990年に身を投げました服装ファッション加工から卸売業まで、「異常な道を歩む」洪少培が好きで、2003年に金苑会社を率いてブランドの道を歩み始めた時に、服装ブランドの流行の「注文当道、配货为辅」の経営パターンを真剣に研究しました。このような経営モデルはブランドの主張を拡大し、迅速に大手メーカーを作ることができますが、販売店の利益が足りないことを考慮しています。企業の資源の現状に対して、洪少培は一般のものとは違った商品を取り分ける経営モデルを選んだ。

多くのブランドが大々的に商品注文会を開催し、企業収益の宝を毎年2四半期の注文会に預けている時、金苑ブランドのディーラーは記者に、金苑は注文会を開かないと言いました。

　　市場どんな製品が必要ですか？金苑はどのような製品を提供しますか？ディーラーはどのような製品を売りますか？このような「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」というマーケティングモデルは、注文制と最大の違いは、金苑ディーラーが大きな先物リスクを負担する必要がないことである。

金苑のディーラーも会社の基本的な注文状況と市場の販売状況によって、自主的に会社にどんな商品を入れて、どれぐらいの商品を仕入れますか？それに加えて、金苑会社はディーラーに一定の割合で返品を許可しています。ディーラーは在庫の圧力がほとんどありません。

ブランド商は経営のリスクを全部自分で担いで、業界は洪少培の挙に対して非常に分かりません。"資金の圧力は確かに小さくない"と洪少培氏は、ブランドを経営するのは、ディーラーやサプライヤーと恋愛するように、あなたが心から相手に接し、相手も誠実に付き合うという。

　　金苑毎年市場で販売されている数百万件の服は、40%が看板企業によって加工され、90%がディーラーによって販売されています。事業パートナーの利益を確保するために、金苑社内ではサプライヤーに支払うか、販売店に支払うかに関わらず、契約通りに厳格に実行しなければならない。

金苑はサプライヤー、ディーラーに対する誠実と信用は、長い間サプライヤー、ディーラーが金苑ブランドに対する忠誠心に変わりました。金苑は10年間、事業パートナーとの「債務」を結んでいない。10年間、200戸以上のサプライヤーと金苑公司は離れず、金苑ブランドの店舗は700軒以上に増えました。近年、金苑服飾年平均30%前後の伸び率で着実に発展し、国内の婦人服ブランドの中で魅力的な力になりつつある。

 

　洪美セン：彼らは新品の生殺権を決定しました。

金苑ブランドの販売モードでは、すべての商品は割引しないで、現在は唯一の販促手段としてのアパレル市場で、金苑はどのように市場の商品を消費者の愛顧を受けられますか？

彼女は消費者を中心にブランドの主張ではなく、金苑公司の商品開発体系は理性的にターゲットグループの真実な消費意欲をめぐって、ターゲット性に対して非常に鮮明に革新的なデザインを行い、商品の差異化の価値を開発していると述べました。

毎年設計開発された千近くの新商品の服が市場に投入されるかどうかの大権力の掌握者は設計総監督ではなく、マーケティング総監督でもなく、社長でもなく、金苑の最も優秀な加盟商と専門店の店長と研究開発、マーケティングの核心人員で構成される商品販売評価システムです。

ブランドはオーダー制を実行しているので、市場に対して正確な判断が必要です。製品の風格を正確に把握しています。プロの淑女を対象とした「金苑」ブランドは、ディーラーに配送される商品を売れ行きよく合うように、企業は市場、ターゲット集団に対する消費意欲に関する科学研究をブランド経営の第一に置いています。

彼らは巨額の資金を投じて金苑ブランドモデルのERP情報システムを開発し、高効率自動化技術運営情報プラットフォームを創建しました。全国各地の金苑ブランド店では、初日の販売実態と詳細なデータ分析を行い、会社の管理レベルはオフィスのパソコンで適時に把握できるようになりました。管理職は毎日、毎週の販売データをもとに、売れ筋商品の返品量と毎月の商品の生産量を決めています。

彼らは北京大学の縦横、華橋大学などの研究機関を招聘して、企業市場部と一緒に、潜在消費者、消費者、専門店の店長、ブランドの加盟商、ディーラーに対するシステム調査を展開します。市場の同類商品、経営環境、マーケティングモデル、商品風格の科学的分析；目標消費群体の構成、職業、収入、好み、感情傾向、商品の色、布地、デザインと消費ニーズの整合性に対する全面的な分析；価格体系、商品構造、商品構造、経営方式とファッションに対する影響力、淑女の分析；

これらを通じて、ターゲット消費グループのファッションニーズの動向を適時に把握し、創意ブランドのポップカルチャー、商品デザインの研究開発、製品価格システムの決定、バンドの再構築などの経営行動において、意思決定は秩序に従い、マーケティング効果のある結果、価値がある。

 

　毛金華：製品の独特な価値

成功したビジネスモデルは独特の価値を提供することができる。金苑服飾会社の毛金華総経理は「この独特な価値は新しい経営思想と理念であり、より多くのものは製品とサービスの独特性の組合せである」と考えています。

毛金華氏によると、金苑が端末に配送した商品は、市場の販売情報を会社にフィードバックすると、最短の10日間で端末に必要なものを補充できないと、市場の飛行機が急死した。

700の売り場に迅速に商品を補充するために、金苑会社は商品企画から商品開発、購買反応、生産統括、商品管理、チャネルマーケティング、情報サポートと物流配送などの8大システムを一体化した大サプライチェーンシステムを創建しました。

金苑では、ブランド企業は実際に各店舗を経営しており、店舗の評価、内装指導、商品の補充経営から、会社管理は一貫したサービスを実施しています。