新年を迎えてデパートの年末大セールで正月用品を研ぐ時

春節が近づくと、デパートの新春を迎えるセールが消費者を殺到させた。さまざまな「5割引」、「満99マイナス60」などの販売促進金の秋冬服の中で、業者がモデルの展示棚や目立つ棚に並べているのは、早めに発売された最新型だ春の装い。

春物の装いは例年より早めに出荷された

今、商店街で最も目を引くのは、赤い「SALE」ブランドのほか、各ブランドのショーウインドーの装飾だ。新しい春の服はすでにシーズンの秋冬の服を「押し」てフロントに降り、ブランドの最先端の「顔」の位置を占めている。ピンクブルー、ピンクパープルの鮮やかな色、ライカ、シフォンの軽い素材は、春の装いを一連の重厚な冬モデルの中で際立たせ、消費者の目を引いている。

「最近気温が暖かくなってきたので、ブランドは春服を先に発売した」。多くのブランドコーナーには「春服が発売され、冬服が2割引になる」という看板が並んでいる。あるブランドの販売員によると、現在、彼らのように春モデルを早期に発売する販売店は少なくないという。「冬服は1シーズンの販売を経て、多くのデザインは消費者にとって新鮮味がなくなったので、今は価格で販売量を維持している」。春服の発売は、新鮮なデザインで消費者の「目」をつかみ、消費者が店に滞在する時間を増やし、販売を促進することが多い。

実際に、業者のこのマーケティング戦略が効果を上げていることが証明された。「今年の春服は昨年より早く、発売されて1週間ほどになる。そして販売台数も予想を上回っており、本来は顧客を引き付ける陳列品として考えていたが、1日平均2枚売れるとは思わなかった」。販売員はノースリーブのライカ生地の赤いワンピースを指して言った。現在、春服は各ブランドで約1割の位置を占めており、年末の割引には参加していない。

春の装いに「ステルス」割引

新しい春服は現在割引を受けていませんが、現段階では各デパートの新春セールの力が強く、「割引」されることがあるため、春服を購入した消費者は「隠し」の割引を受けることができます。

「今、買い物をして500元になると、200元の引換券を贈ることができます。アパレルブランドすべて使用できます。」販売員の紹介によると。天津の複数のデパートでは「割引」サービスが提供されており、割引後に一定額を消費すると割引やクーポンを贈ることができるのが一般的だという。

また、現在発売されている春物価格は昨年に比べて非常に安定しており、上昇していないことが分かった。「薄手のニット1枚の価格は380元余りで、昨年の春モデルもこの価格だった」と販売員は言う。しかし、メーカーのマーケティング戦略だと考える業界関係者もいる。現在、冬服は大幅な割引セールを行っているため、第1弾の春服は発売されたばかりで、全体の販売促進ムードを維持するために、第1弾の春服の価格はそれほど高くありません。

年末プロモーションは継続的に「給力」

新商品で目を引くほか、年末デパートの販促相変わらず「力を与える」。例年の「三段跳び」のようなセグメントセールに比べて、今年のセールは「一歩一歩」という感じがします。クリスマスから元旦、そして春節にかけて、商店の販売促進活動は微調整をするだけで、全体的に5割引程度のレベルを維持している。

「満99マイナス60」、「衣料品全会場2-6割引」、「アクセサリー7.5割引」……例年の販促の段階的なアップグレードの状況に比べ、天津デパートは昨年12月初めから強力な販促を開始し、このような販促を現在まで維持している。しかし、新年を迎えるには少し新しい意味があり、業者は「春節に正月用品を研ぐ概念」を打ち出し、指定された品物を一定額購入すると、ワインなどの「正月用品」の商品をプレゼントする。総合的に見ると、今年の春節のショッピングシーズンには、消費者は多くの恩恵を受けることができる。