春節の服装市場の消費は多元化の伸びを見せている。

＜p＞2013年の春節期間の消費のホットスポットが際立ち、市場の消費が好調で、多様化している。

年味あふれる伝統消費が主要市場を占め、衣食用などの剛性需要が安定的に伸びている。

今年の春節はバレンタインデーと出会い、金銀宝石市場は消費ピークを迎え、全国重点監視小売企業の金銀宝石売上高は同38.1%増となった。

＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞服装＜a＞＜a＞＜href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”靴＜a＞帽子が人気で、全国重点監視小売企業のアパレル、靴の売上高は6.5%になります。

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＜p＞＜strong＞百貨店の購買が盛ん＜strong＞＜p＞

＜p＞毎年春節は黄金（専門店）の消費のピークであり、蛇年春節は2月14日の西洋のバレンタインデーと結びついており、さらに黄金のジュエリー、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞衣装の靴帽＜a＞などの売上が大幅に伸びている。

春節の間、速達業は減速したり、休みになったりして、電気商企業の営業は影響を受けています。デパートは新しいチャンスを得て、各大手企業が渾身の力を尽くして、お客さんを引きつけています。デパートの＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞服＜a＞靴の帽子は販売の人気を迎えています。

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＜p＞北京（専門店）商業情報コンサルティングセンターのデータによると、春節ゴールデンウィークは北京の消費市場の供給源が十分で、各種の販促活動が多彩で、除夜の京の重点商業サービス業企業120社だけが10.6億元に達し、同8.2%伸びた。

天津百貨店商業協会の不完全統計によると、26の百貨店は7日間の春節のゴールデンウィークに4.32億元を計上した。

メディアによると、広州のショッピングセンターや百貨店は平日に比べ、春節休暇シーズンのピーク時の販売量は約40%増加している。

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＜p＞記者が春節期間中に北京を訪れたさまざまな地域の百貨店で見たところ、百貨店のほとんどのブランドは冬に向けて＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”服飾＜a＞の販促活動を展開しています。

北京の中友百貨店の販売員によると、デパートでは祝日ごとに割引セールが行われています。

2月8日からデパートの客がいっぱいです。

商店は十分に春節の持ってくる商機を利用して、春季のシリーズのアパレル、靴とスキンケア用品などの商品は集中的に販促して、冬服は大幅に倉庫を割引することを始めて、大晦日から正月初五まで、デパートの服装の販売はピークが現れました。

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＜p＞記者の取材によると、多くの消費者は百貨店を選んでいます。一つは時間の余裕、二つは百貨店のプロモーション活動に引きつけられています。そして、百貨店の買い物に対してもっと安心しています。

「春節期間中、両親に暖かい服を2つプレゼントしたいですが、ネットで買いたいですが、配達が遅れていることに気づきました。デパートの売り場に来て買いました。

しかもここの価格はネットより高くないです。同じブランドの服もあれば、もっと安いものもあります。

ホワイトカラーの劉さんはこう言います。

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＜p＞翠微百貨の関係者によると、春節はバレンタインデーに遭遇し、販売量は平日より30%増加しています。特に婦人服、化粧品、ゴールドアクセサリーは、自分の好きな人のために買うものが多いです。

「デパートの割引販売促進力はいつもより大きくて、品質は比較的に安心しています。初五になりました。二日間で出勤します。必ずチャンスをつかんで買い物して気をつけてください。」

80後の王さんはわざわざ自分のために正装をいくつか選んでくれました。嫁のためにコートを買いました。合わせて3000元にもなりません。

二人ともとても満足しています。

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＜p＞八百屋さんによると、「大晦日から中学三年までの販売はすでに3.2億元を超えています。毎日の売上は8000万元を超えています。純金は千元で200キロを超えています。」

菜百市場部の担当者によると、春節はバレンタインデーと結びついているため、今年の金消費者の中には80後、90後の人が多くなりました。商品の中で指輪、イヤリングなどの「軽い」ゴールドアクセサリーが人気を呼んでいます。

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＜p＞業界関係者によると、将来の品質、サービスは百貨店の消費者を引き付ける主要な手段である。

春節の間にデパートでの販売が盛んになりましたが、普段の電気商の襲撃は多くのデパートを苦しめています。

専門家は、電子商取引が百貨店にとって最大の衝撃は単価の優位性にあると考えています。

中国百貨店商業協会の范艶茹副秘書長によると、実体店はネットショップよりコストが高い。

「実体店は商品だけではなく、サービスも販売し、環境も販売するので、これらは全部コストが必要です。

ネットショップと違って、1人か2人で購入、サービス、アフターサービスなどのすべてのことができます。

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＜p＞＜strong＞革新的なマーケティング効果が顕著＜/strong＞＜p＞

＜p＞春節期間中、割引セールなどの活動は確かに多くの消費者を獲得しましたが、一部の服装消費者から見れば、このような販促手段はもう珍しくないです。

コートを買う王さんによると、春節の間にデパートの割引はもう慣れました。彼が服を買う時に気になるのはブランドとデザインです。

記者は取材の中で、年末に商店達が割引する時、力度は比較的にふだんすべて比較的に大きいですが、しかし消費者達が長期にわたり見たのはすべて同じ販促のモードで、どうしても消費疲労の感じがあって、各商店はすべてセールのモードの下で、消費者の重点も変化が発生しています。

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＜p＞割引セールは確かに消費者の商品購入を刺激する役割を果たしていると業界関係者は考えていますが、祝日の前後には頻繁に各種商品の割引活動をしています。たとえ割引の強さが通常の割引よりも大きいとしても、消費者にとっては、長い間同じモデルであり、慣れっこになっています。

さらに、多くの販促活動の爆撃の下で、消費者はためらって、商品は3軒に比べて、ぐずぐずと自腹を切らないで、活動はかえって逆効果を発揮します。

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＜p＞関係者は市場の現状を分析し、市場に革新的なマーケティングモデルを出すことが一番人気があると考えています。

例えば、固定的なテーマを主とした販売モデルを出す企業がありますが、それは参考になります。まず感情的に消費者の共感を引き起こし、心理的に消費者に自分の製品に対する認識を与え、販売のピークにおいて、消費者は自然に思い出すことができます。

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＜p＞2012年のクリスマスに、ノキは「69誘惑」をテーマにした革新的な販促モードをスタートさせ、春節が近づいた際には会員に福祉カードを発行して消費を刺激し、春節の服装販売の黄金期を迎えます。

2013年の元日には全国市場に数十万人の会員がいて、年末の福祉の形で「VIP福祉カード」と特別注文のファッション暖冬マフラーを贈り、春節前の販売ピークに伏線を敷いた。

2013年1月10日から、ノキ会員は「VIP福祉カード」を持ちさえすれば、ノキ門店で豊富な会員専用の春節福祉を楽しむことができます。

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＜p＞「69誘惑」VIPの春節返報イベントはわずか10日間で実施されたが、多くの消費者から大きな反響があったという。

期間中、ノキの店舗は人であふれていて、とてもにぎやかで、現在35万会員が「誘惑行列」に参加しました。

イベントに参加するお客様は福祉を享受することによって、自分の好きな新年服を選んで、興に乗って来て、満足して帰ります。

正月にはちょうど新しい服を買います。この時にサービスを提供します。今日は全部で5枚買いました。

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＜p＞「会員データベースマーケティング」の優位性を十分に発揮した上で、メール、カラーメール、電子メールなどを通じて会員に福祉情報を送るほか、今回はノキ公式微博、公式微信で「69誘惑」話題のインタラクティブ募集集、表彰状など消費者とのインタラクティブな活動を開始し、オンラインで立体的な宣伝を結合し、消費者と十分にコミュニケーションする。

「69誘惑」の話題のインタラクションに参加した情報は、累計で5万件を超えています。一方、シングルの勧誘活動はわずか1週間で、注目・参加するファンの数は上昇し続け、現在は千人を超えています。

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＜p＞関係者によると、住民の生活水準が向上するにつれて、人々の消費ニーズも多様化され、個性化されているという。

現在、人々の消費習慣は精神的な需要を満たす傾向があります。

多くの商店の割引販売は価格戦術だけで消費者の商品を買うことを感動させようとしています。最初は効果的かもしれませんが、消費者の深層需要に対する関心が足りないため、一日一日の後、このような販促は次第に魅力を失い、消費者はこれ以上勘定しません。

旧正月は人々が密集して新しい服を買う時です。ノッチは消費者の需要に注目して、革新的な概念と形式で会員の顧客に春節の福祉を配って消費を刺激します。このように価格の優遇だけではなく、お客様を満足させて、更に心理的に消費者を感動させて、効果的に消費者のノキブランドに対する好感を高めて、販売とブランドのダブル豊作を実現します。

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＜p＞もちろん、革新的な活動にも古い時があります。

多くの販促活動の中で際立って、著しい販売効果を達成したいなら、服装ブランド、商店百貨は新しい対策が必要で、絶えずに革新し、絶えずに改善しなければなりません。

伝統的には実際にチラシ広告などを通じて自身を宣伝するほか、インターネットを通じて宣伝し、携帯電話のショートメッセージで消費者に知らせることも今年のビジネスモデルとなりました。

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＜p＞ホワイトカラーブランドの北京燕莎友誼店の李力副店長は、昨年の販売実績から見ると、今年は去年とほぼ同じで、春節期間の累計販売は40万元以上であると本紙に語っています。

販売の特徴から見ると、去年の顧客の購買目的は主に贈り物を主としていますが、今年はお客さんが自分で買うことが多く、基本的にはいくつかの場所に出席するために、あるいはホームパーティー、パーティーなどのお客さんが買います。

ホワイトカラーの燕莎店は春節の間、独特なマーケティングモデルを作るために、多くの丹念な準備をしました。配送には独自性があります。衣類販売と同時に一部の燕莎独自性の製品を配送しました。例えば、ドレスドレスのシャツとカナダのヌートリア製品、そして春節の間にWeChat、飛信、ショートメッセージを利用して、顧客に新年の挨拶をしながら、店内の新しい商品の写真を送りました。

彼の紹介によると、多くのお客さんは新年の挨拶のメールを受け取った後、お店に行ってメールで紹介された商品を選びます。多くのお客さんは試着してから迷うことなく直接買いました。

2月17日までに、ホワイトカラーが配送した独自の商品は全部で35件を販売し、金額は40万元に達しました。春節期間中、ホワイトカラーブランドは燕莎友誼百貨店で一番人気があります。

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＜p＞春節期間中には、ミニブログで買い物リストを干して特典を与える事業者がすでに一定の効果を収めていることが分かりました。服販売端末にとって、より多くの販売新技を生み出すことは、今後の仕事において継続的に努力するポイントとなります。

時々、一番いいマーケティング方法はお客様にいつものように良いサービスを提供することです。

王府井百貨店の専門店店長、翟雨蘇さんが本紙の取材に対し、春節期間は暖かい服の販売シーズンで、お客さんがとても多いです。この時はお客さんのニーズを無視しないでください。どんなに忙しくても、サービスがいいお客さんを第一に置くべきです。

彼女の紹介によると、春節期間中に外来の観光客が増え、長春から来た六十歳以上の観光客がいました。最初は服の選び方が分かりませんでした。

翟雨蘇さんは服を選んでくれただけでなく、熱心に質問に答えました。

ブランドの歴史、布地及びデザインの特徴を詳しく知ってから、このお客さんは千元の半高襟の小さい上着を選びました。その後、翟雨蘇の推薦を受けて、三百余りの中ロー級のベストを二枚選びました。

彼は家に帰ってから、わざわざ電話をかけて、この楽しい買い物の経験を恋慕しています。彼はテキ雨蘇の推薦が彼の需要にとても適していると思います。

今回の買い物は彼に恋心を覚えさせるだけでなく、いい印象を残しました。

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＜p＞アパレル企業だけでなく、今はますます多くの企業と＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”ブランド＜a＞が人々の生活を便利にし、より幸せにすることが企業の最終目的だと信じています。

マーケティングの過程はお客様に価値を提供する過程です。

消費者は自由な消費者であり、支払う価格が企業の提供する価値に符合すれば、消費者はブランドを選ぶ確率が高くなります。

消費者に関心を持って、消費者の本当の需要に関心を持って、企業は必ず内功を訓練しなければなりません。

いくら販促力が高くても、価格が一番低いかどうかは企業が最終的に消費者のニーズに戻ります。

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