「男装本部」がアップグレードの新エンジンになってビジネスの国際的視野を開拓

ここ2年間で、全国最大としてに服を着せる集散地の広州流花服装商圏は「生産能力過剰」に悩まされている。一方、アパレル市場の内外需要の動力が不足し、アパレル企業の在庫が高い企業、一方、原材料、労働力コストの上昇などの要素が重なり、多くのアパレル生産企業を生存のレッドラインに追い込んでおり、中小アパレル企業は転換の「背水の陣」に直面している。

「現在、アパレル専門市場は機能の細分化の段階に入っており、単純に“二大家”として賃貸料を受け取る方法はすでに大きな挑戦を受けている」と壱馬服装卸売広場の何偉強社長は筆者のインタビューを受けた際、アパレル専門市場のモデルチェンジとグレードアップには新たな発展モデルと利益成長点を求める必要が切にあり、今年壱馬は革新的な“組合せ拳”を繰り出す挑戦に対応し、「旗艦店」と有名紳士服ブランドの定着に向けた「本部経済」戦略の導入に力を入れ、新しいファッション要素を絶えず誘致し、それによって商店のために流行傾向を解読する意識と能力を高め、サービス管理に力を入れ、付帯施設を完備し、海外のアパレルとの交流と協力を強化し、多くの管理が行き交う「ブランド紳士服（中国）チェーン加盟基地」看板。

　　「メンズ本部」がアップグレードの新エンジンに

流花服装商圏には一定の発展歴史があるが、その管理、サービス、製品の同質化は現実的な問題である。このような背景の下で、後発のショーである壱馬服装卸売広場（以下、壱馬と略称する）は入念な市場調査を経て、周辺の同業者が卸売業態がもたらす豊富な目先の利益に酔いしれている間に、壱馬は率先して「ブランド紳士服（中国）チェーン加盟基地」市場の位置づけを提案した。

2007年から、壱馬は紳士服ブランドの経営面積を増やし続け、従来の7階から9階まで、現在の6階から10階まで拡張し、現在350戸以上の有名紳士服ブランドが進出している。例えば、馬王旧家、モカフェス、SV、霞湖旧家、皇鼠、リカなど、彼らの本部やマーケティングセンターをここに定住させた。筆者は、いわゆる販売センターの店頭の経営面積が300 ~ 1000平方メートルに達し、広州の寸土寸金の専門卸売市場に先駆けたことを知った。

「本部は研究開発、マーケティング、資本運営、戦略管理などの企業バリューチェーンにおけるハイエンドな一環を集中し、馬のモデルチェンジとグレードアップの新しいエンジンにもなった！」馬王世家国際に服を着せる有限会社の陳暁凌社長補佐官によると、壱馬男装加盟本部の効果を見て、企業のマーケティングセンターは東莞から壱馬に移転し、わずか3年で良い成果を上げ、全国の加盟は200社以上増加した。モカフェスアパレルの周燕婵社長も、本社はより多くの人の流れ、物流、資金の流れ、情報の流れを牽引し、国内外の大手ブランドの注目を集めることができると述べた。彼女は、次は壱馬の男装本部がVIPクラブを設立し、「抱団」が国際市場に進出すると考えている。「アパレル都市の意思決定者は先進的な理念を備えなければならず、ビジネスを未来の発展方向に導き、支援することができ、これはモデルチェンジとグレードアップの重要な体現である」と彼女は言った。「壱馬男装購買基地」は広州だけでなく、全国でも始まったという。壱馬はまた、広東省人民政府が認定した「広東ファッション服装国際購買センター」の栄誉称号を獲得し、省内唯一の紡績アパレル業界の国際購買センターは、流花服装商圏の全体像を向上させるために模範を示した。

　　「一歩一歩」商家の国際的視野を広げる

ブランド本部を誘致して、どうやって彼らは根を下ろしたのだろうか。壱馬は「入って、出て行ってください」を通じて包囲突破に成功したもう1枚の「切り札」となった。

2007年から、壱馬は広東省アパレル協会などと毎年ファッションフェスティバル期間中に「国際ファッションコレクション」を主催し、同イベントを毎年ファッショントレンドの発信源となる国のテーマ年に設定し、展望的に国内アパレル企業のために同テーマ国の流行ファッションを予測している。第6回目は韓国、日本、米国、ドイツなどの国や香港・マカオ地域のアパレルブランドがファッションに進出している。このイベントを継続的に開催することで、場内のアパレルブランドが外出せずに最新の国際トレンドをいち早く知ることができるだけでなく、海外ブランドにも広東アパレル企業、業者、デザイナー間で交流・協力し、中国市場の機会を開拓する。壱馬男装本部基地の一員である皇鼠国際服飾総経理の陳少強氏によると、「ファッションメタ」は彼に大きな利益をもたらし、このプラットフォームを通じて日、韓、米などの国を含むアパレル企業の協力機会を見つけた。昨年の「アメリカントレンド」のテーマイヤーには、米NBAのオールスターJermaine O'Neal（ジェメイン・オニール）を現場に招待し、自身がデザイナーを務めるアパレルブランドLe Jauntyを連れてカジュアルウェアのトレンドを発表し、皇鼠を含む重点業者と商談を行い、ここから国内生地パートナーとアパレル加工工場を見つけ、海外のアパレルブランドに中国市場を開拓するプラットフォームを提供した。

また、壱馬は率先して全国のアパレル専門市場で「アパレルバイヤーコンテスト」を開催し、バイヤー層の成長に注目し、支持し、数年の努力を通じて国内で大きな影響力を持つ専門ブランドコンテストに育成する計画だ。ブランド顧客の「出て行く」を組織して各種展示会に参加し、業者をリードして設計、創意、展示、マーケティングへの投入を強化し、ハイエンドによるローエンドの牽引を実現する。

　　電子商取引はグリーンチャネルを開拓する

アパレル市況の風向指標となる受注会は、昨年以来頻繁に冷え込んでおり、一部の企業にも新興流通ルートを求めさせているが、ネットショッピングの台頭に伴い、アパレル電子商取引は現在の多くのアパレル企業の新ルートの発展方向となっている。筆者はいくつかの馬服ブランドを訪問したが、いずれも今年と来年の2年間にネットに触れる計画を示している。

壱馬でブランド紳士服を運営する中山市霞湖世家服飾有限公司は電子商取引ルートですでに味をしめており、その高暁英副社長は、「現在、天猫、京東、唯品会などの主流電子商取引プラットフォームに旗艦店を開設しており、「双11」販促の中で最高峰は1日2 ~ 3万件の販売量に達し、60人以上の電子商取引チームを持っている」と話した。彼女は、現在、多くのブランドが電子商取引を展開するのはB 2 C端末の流通を行うことが多いが、現在のアパレルB 2 Bモデルは空白であり、アパレル専門市場にはブランド、顧客群資源の分類が明確に集中しており、電子商取引を展開するのは純電子商取引よりも優位であると述べた。聞くところによると、壱馬はすでに巨額の資金を投入してアパレル専門市場の電子商取引――壱馬ネットショッピングモールを構築し、購入業者は直接ショッピングモールで壱馬のすべての業者の製品の明細資料を閲覧することができ、そしてオンラインで注文することができ、伝統的なアパレル卸売業務のサプライチェーン及び物流システム、オフラインルートなどの各「重」段階の統合を行うことができ、何偉強氏は、実物流の代わりに電子流を採用することで、人力、物力を大量に削減でき、コストを削減することができる、一方で時間と空間の制約を突破し、効率を大幅に向上させた。さらに重要なのは、電子商取引の下で中小企業は大企業と同じ情報資源を持っており、業者や購入業者がいつでもどこでもネットを通じてビジネスを行うことができるようにしていることです。一方、壱馬のオンラインショッピングモールはすでに初歩的な成果を上げており、流花-鉱泉服装園区は「電子商取引モデル基地」と評価されている。

　　将来的にハイエンド要素市場の発言権を争う

将来の発展について、壱馬は引き続き「3+1」発展モデルを実施し、すなわち男装、女装、逸品の3大品目を強固に発展させ、革新メカニズムサービスというシステムの建設を絶えず強化する。そして、絶えず良質なアパレルブランドを誘致し、多元化した業態を提供することによって、投資家、経営者に一流のビジネス環境を創造する。例えば、マイナス1階はもともと男性婦人服を経営していたが、現在は「精品街」に調整され、国内外の様々なファッション精品ブランドが集まり、これまでのファッションアクセサリー、バッグ、くつ帽子という分野の空白。また、構築されるファッションデザイナー会議所、展示体験センターなどのバリューチェーンのハイエンドノード要素は、物流、電子商取引、技術交流、人材交流、製品設計、ブランド企画、マーケティング企画、潮流発表などを一体化した現代化服装展貿易基地に等しい方向に発展し、総合競争力を高める。