奥特莱斯的低价从何而来 “工厂店”物廉价美的真相

米ミシシッピ州outlet全米最大の工場店の一つである

　　“回国要送礼，去趟 Woodbury Outlets 吧。”

これは今、多くの中国人の友人がニューヨークに来てから必ずある旅行プロジェクトです。1990年代半ばにアメリカに移住したばかりの頃、早く来た友人に資本主義の姿を見に2つの場所に連れて行かれたことがある。1つは大西洋の賭博城で、もう1つはこのoutletsという場所だった。その時は本当にoutletsを地名だと思っていたが、後になってわかったのは実はビジネスモデルで、友人は「工場直売所売り場」と解説していて、物はマンハッタン島の同じブランドと同じなのに、値段はかなり安い。これは人を興奮させ、ぶらぶらするのもとても心地よいです。

初めてのoutletsの旅で、マンハッタンの5番街Ralph Lauren旗艦店の同ジャケットより少なくとも半分安い50ドル以上のカーキ色のポロジャケットを買いました。当時は貧しい学生だったが、こんな立派なdealを見て心が動いた。

ただそのジャケットを買って帰るのをためらって、5番通りにある正規店（regular store）に持って行って退却した。考えてはいけませんが、カスタマーサービスのスタッフが目を覚ましてみると、「あなたはoutletsで買ったのではないでしょうか。私は彼の目に驚いた。彼は何度もためらって、私の自尊心を傷つけたくないようだが、店のジャケットを手に取って私に説明した。”是么?私は半ばわかりづらく聞き返したが、outletsは宣伝のように正規店と同じものを売っていないのか、中間コーナーが欠けているから価格が下がっているだけなのか。

この漠然とした疑問は、私が仕事をしてすぐに逆から答えを得た。私が勤務した最初の会社は、100年以上の歴史を持つ下着ブランドMaidenformで養われており、その最も主要な注文はコットン刺繍パジャマです。しかし、第1シーズンが過ぎてから、島全体の百貨店を探しても私のデザインは見つかりませんでした。マスターに聞いてみると、私たちのパジャマはMaidenform outletsでしか販売されていないことがわかりました。つまり、正規の店には出てこないということです。Outletsが売っているのは、やはり「工場直販」ではありません。

数年後、ニューヨークの有名な下着屋に入社しましたデザイナーブランドがデザインと生産を提供する会社。このデザイナーがよく持ってくるコラボレーションプロジェクトは、Saks Fifth Avenue outletsのためにカスタマイズされたデザインです。

　　她通常对这组设计有如下要求：要与她卖给 Saks Fifth Avenue 百货公司的设计呼应，即从颜色到材料都具有其当季品牌的辨识度，但又决不能一模一样;もちろんもっと重要なのは、小売価格がもっと安いことです。要するに、彼女はoutletsの顧客に彼女のブランドであることと、価格が5番街を下回っていることで購買意欲を奮い立たせることができることを望んでいる。{page_break}

これこそoutletsの真相だったのか。たまに正規店の端数品を販売することがありますが、例えば私は8分の1の価格でRalph Lauren紫標識研磨皮ジャケットを手に入れたことがありますが、その棚のほとんどの商品は購入者が独自の供給ルートを通じて、outlets基準で購入したものです。

私の友人は私がoutletsを書くと聞いて、頭を振って聞いて、意味は何ですか？ある人はその大きなロゴが好きで、真実が何であれ、彼らは執着している。このような執着があれば、outletsには存在する土壌がある。

この話は実にうまい。しかし誰にも真実を知る権利があり、真実を知ることにこそ選択の自由がある。Outletsの真実はoutletsの真実だけでなく、消費心理の真実でもあり、世界の高級品ブランドの真実、つまり資本操作市場の真実でもある。

　　十七八年前我刚到纽约时，附近的 outlets 卖场里只有美国本土品牌，Coach、Calvin Kleinはもはや大役で、Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gapなどの中級品が絶対に天下を占めている。新世紀の変わり目になって、ヨーロッパのブランド品が大量に流入し始めた。

これはまさに世界の高級ブランド「民主化復興」の基本的なリズムに合っており、この民主化は、ヨーロッパのいくつかの大財団によって、誰もが贅沢品を楽しむ権利と可能性を持っていると解釈されている。彼らはヨーロッパのほとんどの古い家庭的な小さな工房を購入したり、横領したりして、それから各種の宣伝とマーケティング手段を通じて、元の小人数の高級品工業を多層化したり、低層化したりして、空前の利益を得ている。米国のoutlets売り場は、ブランド好きで安価な心理を利用してビジネスゲームを楽しむ「民主化」に最適な土壌を提供し、これらの大財団がより多くの中小企業に属するはずの市場空間を簡単に占領するのを助けていると言わざるを得ない。

しかし、市場はそんなに大きくて、そのいくつかの目立つロゴに占領された空間が多ければ多いほど、私たちは百花斉放の自由を享受することができて犠牲になることができて、最終的に犠牲になるのは、実は私たち自身です。私たちはヨーロッパの古い家庭的な小さな工房に任せて、それらが一貫して守ってきた独立、個性、高級な品質を失ったので、私たちが楽しむことができるのは共通、単調、平凡だけです。私たちは多くの独立したデザイナー、職人の生存空間をほぼゼロに圧縮したので、革新に触れる機会も革新を感知する能力もなくなりました。水降下船が低く、高貴な贅沢ブランドが次々と低地に向かうと、本土の中級ブランドがゴミに転落することは避けられない。そこで生産者も消費者の私たちも、ますます多くのゴミ捨て場で生活するしかない。

　　不过，一个真相总是伴随另一个真相存在：当你从高级会所走到集贸市场，到处都看得见挂着同一个 logo 的名牌包袋时，资本家玩的花招离被拆穿的时候也就不远了。