デパートと専売モードは勝手に両立してはならない

いくらかに服を着せるブランドは定価から言えば、優れた包容性を持っています。つまり、デパート簡単に利益を得ることもでき、専門店でもお金を稼ぐことができますが、これらのアパレルブランドはモールモードと専売モードを同時に歩くことができるのではないでしょうか。

あるアパレルブランドはある省都都市に専門店を開き、最初は利益があった。1年後、このブランドは地元のいいデパートのマネージャーの注目を集め、このブランドは順当にこのデパートに入った。しかし、このブランドがデパートに入ってから、専門店の販売はがた落ちになり、デパートもかろうじて元本を維持しているのはなぜか。デパートモデルと専売モデルが販売衝突したからだ。

実はこのような販売衝突は主に販促活動に表れている。一般的にデパートの活動力は比較的強く、回数も比較的に頻繁で、しかもデパートは大規模な販促活動の時に減点に一定の補助金を与えることができる。如果既有商场模式又有专卖模式，促销活动很难同步，这样会对顾客消费带来较大影响。お客様はデパートでイベントをしている間に買いますに服を着せると、一方であなたのブランドに信頼を失うこともあります。しかし、もしあなたのアパレルブランドの実力が十分に強ければ、デパートモードと専売モードが同時にやってもいいかもしれません。例えば、デパートがプロモーション活動をしている間、十分に強いアパレルブランドは一般的に参加しなくてもいい。そうすれば、専門店のプロモーション活動と同期して、上記のような問題が発生しないようにすることができる

いくらかアパレルブランド会社や代理店もモールモデルと専売モデルの両立の面倒さをよく知っており、自分のアパレルブランドの位置づけがモールの利益に適していないことさえ知っているが、依然として2つのチャネルモデルが共存している。彼らは、一線都市の一流デパートは、そのコーナーの輻射力と影響力は専門店とは比べ物にならないものであり、このようなデパートに入ることができるアパレルブランドはすべて良いアパレルブランド、強いアパレルブランドであり、さらにはこのようなデパートに入ってから枕が高くなると思っている人もいるので、押し込みたい一心だと考えている。実は、デパートの放射力はデパートに対してもっと多く、専門店の放射力は専門店に対してもっと多く、デパートと専門店の相互の放射力は一般的に比較的に小さい。

また、チャネルモデルが混乱しているアパレルブランド会社もあり、デパートを利益にするために、直接ハンガー価格を引き上げることができるので、なおさら大変だ。に服を着せるブランド服の価格帯は最初から固定されているはずで、これからの経営ではアパレルブランドの知名度の向上、店舗の増加、その他の理由で勝手に調整することはできません。常に価格の位置づけを調整することはアパレルブランドに与えるダメージが大きいからです。所以，服装品牌公司在上市第一天开始，就应该制定四个季度各类别产品的价格带，不要轻易变动，还要计划好产品定位、渠道定位，并把产品定位和渠道定位完美地结合起来，而不是在今后的経営プロセス中に調整を繰り返す。

ある地域自体のチャネルモデルの特徴により、あるアパレルブランドはチャネルモデルを専門に採用することがあり、チャネルの開発に一定の困難をもたらすことがあります。もし本当に複数のチャネルモデルを両立させるならば、2点をやり遂げる必要があります：1つは同一の領域の同一のチャネルモデルで、異なる領域の異なるチャネルモデル、第二に、複数のチャネルモデルには主次の点が必要である。ゾーン別チャネルモードフォーカス。例えば、南方省の専攻専売モード、北方省の専攻デパートモード、省都級都市の専攻デパートモード、地級市と県級市の専攻専売モードなど。主次の区分は、主にデパートモードを歩くか、主に専売モードを歩くかなどである。

要するに、私たちはチャネル建設の際に、私たちのアパレルブランドが専売モデルに適しているか、それともマーケットモード、最佳的盈利面积是多少、最佳的盈利租金是多少等，清楚这些问题之后，再集中精力主攻核心市场。