O 2 O比較服の伝統販売モデル

過去20年余りの間に、馬輪式のエピタキシャル拡張は服装業界は20%以上の年間成長率を持ってきました。「チャネル＋マーケティング」の端末戦略はその間に何度も試してもすっきりしません。しかし、市場の飽和と消費端末の低迷に伴い、以前の「黄金の法則」は引き続き効果を発揮するのが難しく、2011年に入ってからのアパレル業界の在庫高企業、閉店が頻繁になり、そのための粗放な発展がほとんどです。

「枯拉朽ち」式の調整を経て、服ブランドは重い荷物を捨てて、膨大な販売ルートを簡素化しています。さらに重要なのは、以前の注文遅れパターンを調整して、2013年末にやっと暖かさを取り戻す曙光を見ました。しかし、衣料品業界のコメンテーターの馬崗氏によると、国内の経済構造はすでに温和な成長の時代に入っており、服装業界も例外ではなく、今後数年間で企業は深刻な変革と成長の緩慢な段階にとどまっている。

また、2013年のアパレル業界で最もホットなキーワードは間違いなく「オフライン体験オンライン購入」のO 2 Oモードです。証券アナリストの李振亜氏によると、2013年の全国ネット小売総額は1.8兆元を突破する見込みで、ネット通販の浸透率は7.8%に達し、一躍世界ネット化の水準が最も高い小売市場になるという。モバイルインターネットの台頭に伴い、モバイル端末の買い物がトレンドとなり、アパレル企業は次々とビジネスモデルを調整してこの「ブルーオーシャン」に進出している。

2013年の注文量が20%から30%程度低下するという気まずい状況に比べて、スポーツブランドの2014年の注文発表会がようやく持ち直した。

2014年第1四半期に、安踏スポーツ用品有限公司が率先して谷を出て、四半期の注文は高一桁の伸びを獲得したと公告しました。第二四半期には、アン踏は引き続き成長を維持していますが、これまで「パターン調整」で注文会のデータを公表していなかったピコスポーツ用品有限公司は第三四半期に高一桁成長を獲得したと発表しました。

ありがたいことに、これは端末環境の改善に依存していません。全国から百軒の重点大型小売り企業の衣料品小売額と全国50社の重点小売企業商品小売額のデータから見ると、衣料品の増加速度は日増しに鈍化し、ひいては下落の兆しが現れている。これに対して、前展望産業研究院のアナリスト、欧陽新週は本紙に分析しています。服装企業の注文が増え、業界の回復などの傾向は企業がビジネスモデルから深刻な調整を行い、内生突破を実現した結果です。

しかし、ファッション業界では「黄金時代」の躍進を再現するのは難しく、全体的な環境と個人企業の温和な成長は約3～5年続くとみられ、「この過程で企業は多くのボトルネックに出会うことになるだろう」と話しています。

証券アナリストの韓君は、現在の時点では企業の在庫は徐々に最終段階に入っており、2014年春夏注文会のデータが好転して市場の信頼が回復したことを示しており、来年住民の収入が増加して安定していることも小売端末の暖かさ回復に役立つと考えている。

韓君はオンラインラインの下で互いに交流し、より効率的なO 2 Oモードがアパレル企業の将来の主要な発展方向となり、服ブランド小売企業の成長予想を再現すると同時に表明しました。

IBMの統計データによると、今年6月現在、モバイルネットユーザーの数は4.64億人に達し、PCネットユーザーより13%高い。今年9月にこの数字はすでに8億近くになり、PCとの差が日増しに広がり、モバイルインターネットショッピングが盛んになっている。

このような大きな背景の下で、エレクトビジネスの発展はすでに比較的に成熟しているアパレル企業が続々とモバイル端末に転戦し始めており、「新しい遊び方」を試している。

12月6日、カジュアル衣料ブランドの佐丹奴は、アリペイが携帯電話で支払い、公衆サービスと会員システムで戦略的な提携を達成したと発表しました。

これに先立ち、アメリカの衣料品は、これまでに分離されたエレクトビジネスプラットフォーム「邦販網」を自営から回収すると発表し、全国に6店舗の大型体験店を配置し、高い調子でO 2 O戦略を開始すると発表しました。浙江森馬服飾株式会社も来年にO 2 O業務を開始する予定です。

前瞻産業研究院のデータによると、現在アメリカのマイクロ会員は60万人を超えています。客単価は普通線の下で客単価の70%を超えています。O 2 Oレイアウトは初めて効果が現れました。

しかし、現在の国内の多くのアパレルブランドはO 2 O戦略の実施において、「先天的ショートボード」があります。例えば、加盟の比率が高い、ITシステムはオンライン回線の下での資源整合能力が弱い、サプライチェーンの反応が遅いなど、米国側も承知しています。O 2 Oモードは企業を相互にネットワーク化しています。経営戦略インターネット化管理モード、インターネット化価値観の革新的な転換はより高い要求を提出しました。

これに対して、多くのアパレル企業は2013年に直営店の比率を大幅に向上させ、特に店舗の改善、体験性の向上とともに、積極的に水の移動先の支払い手段を試す。欧陽新週は、現在のアパレルブランドのO 2 O戦略は端末レベルの改善に留まり、更に商業の本質に近いオンラインラインの下でシームレスに接続し、深度の融合はまだ発掘されるべきだと述べました。