出展機関はどうやって海外展覧会を取捨選択しますか？

＜p＞多くの＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/index_.asp」の出展先＜a＞が海外で開催している展示は、往々にしてでこぼこを経験し、膨大な費用がかかりますが、効果は微々たるものです。

その原因を追求して、もちろん製品、市が包装、価格、広告と販売のネットなどの多方面の問題を味わうことがいて、しかし、展覧は予想の目標を達成することができなくて、大部分が展示の自身の組織の実施の問題から出ます。

例えば、事前に展覧会と市場の調査が行き届かないため、展覧会の選択が間違っていたり、展示品の配置が間違っていたり、輸送中に展示品に重大な損害を与えたりします。

つまり、海外展示の実務に関する基本的な知識と経験の欠如に集約されます。

このため、本章では国内企業がどのように海外で展示を行うかの基本的な知識を紹介します。

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＜p＞＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」の展覧分類＜a＞から見られます。いずれも博覧会や展覧会という名前ですが、その違いは大きいです。展示テーマが違って、展示者の構成が違っています。参加者、見学者の構成が違っています。また、地域展は国内市場の状況が違っています。これによって、その中で構成されている企業が必要です。

ある種類の商品を専門に売りさばくために販売代理店を求めるなら、相応の専門的な展覧会に参加するのが一番適当かもしれません。もしある国で本盛本市の商品イメージを出すなら、博覧会に参加して、単独でパビリオンを設けると大きな効果があります。

注意したいのは、展覧会に参加することは社会大衆に宣伝するのではなく、確実な商品取引のためであり、そのため、展覧会を選択することは製品の目標市場を求めるように慎重に取り組むことです。

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＜p＞ある国の展覧会に参加することにしました。一旦決めたら、次に何に注意しますか？

オーストラリア国際貿易発展センターはこのためにすばらしいアドバイスを提出しました。

＜p＞1.展示前に事業目標を確定する。

なぜ展示をする必要がありますか？販売市場と新規顧客を探す必要がありますか？新製品を紹介したいですか？または新しいサービス項目を提供したいですか？代理店や卸売業者を選ぶ必要がありますか？合弁会社に興味があるかどうか、または展覧を通じて市の常＜p＞を研究開発します。

＜p＞2.展示前に販売市場をよく選択し、研究します。

＜p＞3.出展商品を確定します。

ご存知のように、海外のお客様が関心を持っているのは最新または最高の品質の製品です。

古いものは展示してはいけません。

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＜p＞4.展覧前の各種準備を十分に行う。

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＜p＞5.展覧会のすべての具体的な要求を理解する。

展覧会の全部の規則、展示時間、サービス項目及び出展に必要な手続きをはっきりと知ってください。

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＜p＞6.状況に慣れている人を選んで出席します。

出展者は会社の販売意図を知るべきです。

展示されている製品が技術と機器に関するものであれば、技術に関する問題を説明するために技術者を選んで派遣します。

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＜p＞7.時間の余裕を持つこと。

展示席の秩序が整然としていて、展示品の状態が良好で、展示終了が良好であることを確保するために、事前に出席しなければならない。

展覧が終わったら、十分に意見を聞く時間が必要です。

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＜p＞8.業務とマナーをよく両立させること。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」のブース＜a＞に十分な人員を配置します。

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＜p＞9.広告宣伝を重視する。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」展前＜a＞及び展示期間は、魅力的なビジネスジャーナルや新聞に宣伝するべきです。

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＜p＞10.現地の習慣を知る。

参加する前に現地の祝日や市場の季節性や消費習慣などを熟知してください。

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＜p＞11.理想の代理人を選ぶ。

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＜p＞12.カタログを送付します。

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＜p＞13.すべての商品の価格をオファーするには、主にCIF価格です。

もちろん、FOB価格とCIF価格は国際貿易において重要ですが、一般的にFOB価格は少ないです。

納期も確定します。

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＜p＞14.外国人ユーザーにサービスを提供します。

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＜p＞15.製品の規格を公製で表示します。

国際的に通用するのは公制です。

ですから、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp”が出展される前に、製品規格の公制データを準備しておきます。

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＜p＞16.言語障害を越えます。

できれば＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」に参加してください。

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＜p＞17.信用と支払方法について。

まず、海外の代理人の信用を知るべきです。銀行を通じて、コンサルティング会社からも受け取ることができます。

保険や支払方法についても知っておくべきです。

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＜p＞18.特許権と商標権を保護する。

特許中の商標権を取得した場合は、その商標や特許を海外で保護し続けるためには、予め特許代理人と検討しておくべきです。

世界の多くの国は特許や商標権を保護しています。

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