タオバオは高成長時代に別れを告げる

タオバオ、天猫は中国最大のネットショップ「デベロッパー」として、実質的に中国最大の「ネット商業不動産業者」である。

淘宝網の急速な成長時代が終わりに近づいているという話題については、まず2つの概念を明らかにしなければならない。つまり、商業小売業態はオンラインでもオフラインでも、主に2つある：1つは売買モデル、もう1つはプラットフォームモデルです。

売買モデルとは小売業者あ、商品を買ってきてから売ります。ボルボ、カルフール、国美電器などのオフライン、京東商城、蘇寧易購などのオフライン。オンライン部分は従来の小売業者の「感電」の結果であり、プラットフォームモデル、あるいは集市業態と呼ばれています。つまり、私は直接商品を購入したり所有したりせず、商品を売買する場所を1つだけ提供しています。線の下には中関村鼎好商城、秀水街などがあり、線の上には淘宝網、天猫商城、eBayなどがあります。

プラットフォームモデルは中国だけの優れたものだ。（提供/人民網日本語版）。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/K

しかし興味深いことに、米国、欧州諸国、日本、オーストラリアなど、世界各地の小売業はほとんどの国で、その主力業態いずれも売買モデルだが、中国だけではプラットフォームモデルが優れている。

オフラインで言えば、ショッピングセンター、デパートが先頭に立っている。北京を例にとると、商業不動産は過去10年で6倍に増えた。オンラインはさらに淘宝網の独大で、2012年に淘宝のC 2 Cと天猫B 2 Cの売上高を合わせて、電子商取引業界全体の約85%~ 90%を占めている。

2010年のデータによると、米国で売上高が最も大きい電子商取引企業10社は、ウォルマート、アマゾン、Office Depotなどにかかわらず、売買モデルである。中国の上位10社のうち9社はプラットフォームモデルで、蘇寧だけがオフラインの伝統的な売買型企業だ。

中国の小売業はずっと濃厚なプラットフォームコンプレックスを持っている。而平台模式在过去10年得以超快速发展，究其原因，主要是因为过去20年中国走过快速发展的年代，而获利最丰的要算房地产。商業用不動産価格の高騰により、デパートは二大家になり、不動産会社は専門売り場を開き、小売企業はカウンター賃貸に行く……。客の流れを引き寄せ、基礎サービスを提供すれば、収益は商品の売買よりはるかに高い。その意味で、淘宝、天猫は実質的に中国最大のオンライン商業不動産商である。

全体的に言えば、売買モデルの中国社会での浸透力とカバー率は低く、社会の多くの不備を加えて、例えば：税金制度、小企業、小商店はプラットフォームモデルの中で租税回避空間を見つけやすく、これらはプラットフォームモデルの中国での急速な成長を助長している。

売買モデルはプラットフォームモデルより優れている

国内外の小売業態の研究によると、プラットフォームモデルは中国ではほぼ独占的な地位にあるが、実際には比較的初級のビジネスモデルであり、「アリの雄兵」式の群体効果を上演するプラットフォームモデルであり、理性的なビジネス発展モデルではない。以下の2つのパターンの優劣比較から、答えを見つけることができます。

プラットフォームモデルのクラスター効果は明らかで、短期的な爆発力が強い。2013年の「ダブル11」全体の売上高で明らかになった。その収益モデルは干ばつ・冠水・保収型で、プラットフォーム上の業者の経営のよしあしにかかわらず、私はその中から利益を得ることができ、宝を洗うのは広告費で、天猫は口銭を受け取る。这一模式可以最大程度地实现客户资源共享，从而实现快速扩张。硬貨のもう一つの面は、プラットフォーム側が商品の一環に介入しないため、大放蕩砂、自生自滅の生態環境が形成され、プラットフォーム顧客の隠れた買い物コストの向上をもたらすことは避けられない。最も重要なのは、サプライチェーンに触れる必要はなく、在庫を使わないことであり、さらに言えば、それは実際には「成功者のためだけに勲章を与え、敗者のために注文を買わない」という社会的利益の高くない販売モデルであり、プラットフォーム上の犠牲者や敗者のコストは、社会的コストとなり、社会に吸収されることである。コストの社会化はその別の特徴である。{page_break}

売買モデル、その最大の利点は：それは実際には自身の小売プロセスの最適化によって効率を向上させることである。それは企業が商品サプライチェーンに介入する必要があり、自分の購買チームを構築し、品目から商品を構築し、1つ1つ選択し、サプライヤーと交渉する必要がある……専門化されたことが山ほどあり、深い力を持って行う必要がある。売買モデルは効率を求め、利益は効率に基づいており、主に小売の各段階に対するコントロール能力を競っている。売買モデルの電子商取引にとって、その核心は、より効果的な管理を通じて、ネット通販の低コスト運営をどのように実現するかにある。例えば、アマゾンがオフラインウォルマートより低い粗利益率で純利益を得ることこそ、インターネットが新しい科学技術を用いて小売変革を推進する意義がある。

売買モデルは自分で商品を購入することを前提に、ビジネスリスクを最大限に引き受けることができ、それは顧客に比較的に一定の買い物体験を提供する。从长远来讲，买卖模式一定是一个更优秀的零售业态。

一方、プラットフォームモデルの最大のショートボードは、消費者に比較的一定の買い物期待値を提供できないことにある。プラットフォーム上でのほとんどの買い物は、ユーザーが異なる業者、異なる品質定義、サービス基準に直面する可能性があり、提供された商品が過度に一致しているため、同じ商品を異なる売り手が販売することになり、顧客が比較的安定した買い物期待値を持つことが困難になるだけでなく、悪質な価格競争の出現にもつながる。もちろん、タオバオはショッピング体験を向上させ続け、業者により多くの規範や要求を制定するなどの面で非常に効果があるが、結局は数十万人から数百万人の異なる業者がプラットフォーム上で商売をしているので、これはプラットフォームモデルでは解決できない先天的な欠陥だと言える。

淘宝網は中国のプラットフォームモデルの「ボス」として、今後少なくとも3つの挑戦に直面している。2つ目は、ワイヤレスモバイル端末がPC端末の成功を続けることができるかどうかです。第三に、今後5年間で、ますます多くの伝統的な企業が電子商取引の主役になり、客観的には実はタオバオに衝撃を与えるだろう。米国の上位10社の家電メーカーは、アマゾンとeBayを除いて8社が伝統的な企業であることを知っておく必要があります。

そのため、プラットフォームモデルは電子商取引の苦境を解決する万能薬ではなく、中国の消費者が日々成熟するにつれて、人々の時間コスト概念の日々の強化と経済成長率の徐々に減速に伴い、プラットフォーム（Platform）：プラトー（Platform）：プラトー（Platform）：プラトー（Platform）：プラトー（Platform）：プラトーモデルは、オフライン上の共通の傾向である、より良いユーザー体験を提供する売買モデルに市場シェアの一部を譲ることは避けられないだろう。当然，这是一个缓慢的过程。

これもアリババが将来的に対応し続けるための挑戦になるだろう。