アパレル業界でよく使われる販促手段のあり方

　　に服を着せる業界間の競争は、衣料品の品種、衣料品の品質、衣料品の価格、販売サービスだけでなく、情報伝播、衣料品の販売促進手段にも表れている。以前のような「酒の香りは路地の深さを恐れない」という観念は時代についていけなくなり、「品がいいのによく売る」という新しい観念はだんだん人々に受け入れられてきた。商業企業は質の高い安い服を持つだけでなく、一連の衣料品販売促進活動を上手に展開しなければならない。このような市場状況の下で、依然として消費財市場の重要な地位にある衣料品店は積極的に生存、発展の道を求め、マーケティング、販売促進戦略と方式を絶えず改善し、衣料品の販売拡大に努め、著しい成果を収めた。

現代マーケティングはアパレル店に対して販売に適したアパレルを提供し、魅力的な価格を制定し、ターゲット顧客が必要なアパレルを取得しやすくするだけでなく、市場でのイメージを制御し、外観、特徴、ショッピング条件及びアパレルがターゲット顧客にもたらす利益などの情報を設計し、伝播しなければならない。既存および潜在的な消費者とのコミュニケーションを継続しています。衣料品店はこのように有効な形式と手段をとり、消費者とユーザーに企業が提供する衣料品と労務を宣伝し、購買動機と行為を引き出し、販売を促進し、市場占有率を高める活動、すなわち衣料品の販売促進を行う。衣料品店の衣料品販売促進の主な手段は以下の通り：

　　営業普及

営業プロモーションは、衣料品店が衣料品の販売過程で、消費者の購買を刺激するために消費者に直接利益をもたらす衣料品のプロモーション手段である。主に割引特典、奨励割引、値下げ販売、金券、優待カード、クレジット販売、会員制、現場制作などがある。

　　サービス・プロモーション

サービス販売促進は、衣料品店が消費者のニーズに応じたより多くの労務を継続的に消費者に提供することを手段として、衣料品販売を拡大し、促進する活動である。良いサービス販促プロジェクトは、衣料品の販売を牽引するだけでなく、衣料品店が公衆の前で良いイメージを確立することもできます。主にテレビショッピング、電話ショッピング、暇つぶし夜市、物品預かり、代行料金、服装品質鑑定、使用前訓練、無料配送、内設児童楽園とファーストフード店などがある。

　　カルチャープロモーション

文化販促は、衣料品店がさまざまな文化を絆として経営雰囲気を醸成し、消費者の購買を呼び込む販促活動である。文化販売促進は我が国の現在の衣料品店の重要な衣料品販売促進手段の一つであり、具体的な表現は：文化で雰囲気を作り、文化樹のイメージで、文化で特色を標榜し、文化で市を作り、文化で広報するなどである。主に懇親会、文化広場、企業文化検討会、絵画展、映画展、文化芸術講座などがある。

　　広告販促

広告販促は、衣料品店が広告媒体を利用して衣料品店の経営情報を社会に発信し、衣料品の販売を促進し、衣料品店のイメージを確立する活動である。主に各種メディア広告、店頭広告などがある。その中で店頭広告は衣料品店が顧客を引き付ける重要な一環であり、良い店頭広告は、衣料品が消費者の注目を集め、消費者に購買意欲を持たせ、衣料品を家に持ち帰ることができるようにすることができる。

ユーザプロモーション

人員販促は、衣料品店が人員を派遣し、潜在的な顧客に衣料品を紹介し、衣料品を販売する目的を達成するために購入を勧める衣料品の販売促進手段である。販促担当者と消費者が直接対面するコミュニケーションです。主にアパレルガイド、販売展示、サンプル試用、展覧会などがある。

衣料品店は実際のマーケティング活動において、すべての衣料品販売促進手段を使用するわけではなく、衣料品店自身の状況、販売する衣料品の特徴、ターゲット顧客の特徴、競合他社の特徴、祝日、季節及び販売と利益への影響などに基づいて、適切な衣料品販売促進手段を選択し、有機的に組み合わせて、最適な効果を生み出す。