開店必修科目オフシーズンの服装の販促手段

衣料品のオフシーズンの販促は衣料品店を開く必修科目の一つである。衣料品のオフシーズン販促とは、衣料品の販売オフシーズンに必要な販促手段を行い、コストを低減し、販売量を高めることである.アパレルオフシーズンの販促には多くの方法があり、アパレルオフシーズンの販促方法が適切であれば、素晴らしいアパレルオフシーズンの販促効果を得ることができる。「シーズンは利益を取り、シーズンは勢いを取る」というのは、アパレルシーズンの販促の核心思想であるはずだ。利益を取るのは、最大の販売量を奪うことだ。勢いを取るのは、制高点を獲得し、長期的な戦略的優位性を勝ち取ることだ。同時に、オフシーズンの需要は盛んではありません。企業のマーケティングは競争の導きをもっと強調し、競争相手を観察し分析することにもっと精力を置かなければならない。相対的に、シーズンは需要の導きを強調し、消費者の需要に順応する機能革新は「利益を取る」ことにもっと現実的な意義がある。
また、オフシーズンは絶対販売量の絶対減少を意味し、この客観的な事実を尊重しなければならない。

　　売り上げを激減する

販売量の向上はオフシーズンの販促の最も直接的で、最も現実的な目標である。

「繁忙期に販売量を作り、閑散期に市場を作る」という言葉がsalesに広く伝わり、実際には閑散期に普遍的な緩みを反映している。繁忙期の苦労と閑散期の休養は、すでに多くの会社の運行規則となっている。これも厚かましい。しかし、常識の存在は、チャンスの存在でもある。同時に、オフシーズンの販売台数の増加は明らかに市場の増加量ではなく、相手の減量に由来している。はっきり言って、相手が緩んでいる間に彼らの手から奪ったのだ。これも「オフシーズン旺做」戦略が採用された理由だ。

「繁忙期に増量を奪い、閑散期に減量を奪う」は、閑散期に販売量を向上させる根本的な戦略である。相手よりも強く、より広い宣伝とより低い価格で略奪する。しかし、オフシーズンの絶対量は限られているため、投入された兵力は度があり、奪う程度も度があることを指摘しなければならない。そして、オフシーズンに販売をするのは、同じように勢いを取ることに重点を置いています。

また、イノベーションは重要です。マーケティングの本質は、同質の製品を異なるものにすることです。イノベーションとは、差別化、差別化、差別化の市場位置づけと市場選択を創造し、オフシーズンの販売台数の増加を達成することである。

　　（1）適時に新品を出す

オフシーズンに適時にいくつかの新製品を発売し、相手の市場シェアを効果的に切断することができます。勢いを取る観点から見ると、企業ブランドの消費者の心の中での地位を強化することができる。マーケティング予算が限られている企業に対しては、限られた広告宣伝と適量の新製品の発売で良い影響力を得ることができます。

スズメの巣会社は閑散期の新製品の突撃戦略に精通しており、「閑散期旺做」の推進者とも言える。時計ブランドのTimexは、シーズンオフに流行に敏感な消費者に対して200の新型を発売し、ファッションとハイテクを強調したデザインで、Timexの販売台数を30%前後増加させたことがある。

　　（2）製品の新しい消費方式と新しい消費用途を発見する

新しい消費習慣の発見と誘導は、オフシーズンに販売量を掘り起こす有力な道である。冬の飲み物の「熱い飲み物」——「飲み物を煮る」、「熱い露を煮る」、「姜糸コーラを煮る」、「ココナッツジュースを煮る」、さらには「ナツメビールを煮る」など、工夫された消費方式は、オフシーズンの販促の革新的な模範である。

　　（3）適度な堅持

一部の企業は「投入と産出に比例する」という原則に基づいて、オフシーズンに費用を大幅に圧縮している。このようにすると、販売圧力が大きくなり、オフシーズンが薄くなるだけです。ある滋養補酒は陝西省市場でオフシーズンに大幅に費用を削減したことがある--陳列費用をキャンセルし、人員の給料と収入を下げた結果、陳列品質の低下と大量の販売人員の流失をもたらし、シーズンが来た時、すでに手が回らなかった。

逆に、オフシーズンに適度なものを維持し、特に競争者に強い圧力を形成することは、往々にして仕事の半分の効果を得ることができる。三星(サムスン)やフィリップスなどのテレビメーカーの2002年9-11月のオフシーズンは、35%前後の売上高の増加をもたらしただけでなく、純平製品の販売台数を前年同期比10%増加させた。

ほとんどのマーケティング専門家の共通認識は、オフシーズンに限られた資金を消費者を刺激する活動に投資することは賢明なマーケティング方法である。

オフシーズンは単純な値下げに過度に依存しないでください。在庫圧力を軽減し、キャッシュフローを増やすための大幅な割引は、企業のブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を与える。代替的な戦略は、製品の付加価値の向上といくつかのサービスの増加を考慮することができ、短期的な販売量を増加させると同時に、すでに製品を購入した消費者に大きなマイナス影響を与えることはありません。

　（4）オフシーズンチャネルの強化と開発

オフシーズンに入ると、通常のシーズンの主力ルートは大幅に萎縮しますが、他の販売ルートはその価値を示し始めます。これがオフシーズンルートです。例えばペットボトルの飲料水、秋冬のオフシーズンの時、スーパーマーケット、卸売市場、小売店、露店などの正常なルートは萎縮してとても大きくて、しかし商売は1つの夏の入浴センター、サウナセンターを冷たくして顧客の満門の季節に入って、人は入浴して、サウナの後で喉が渇いて、水の消費量はとても大きいと感じます。ある地域の市場の大部分の入浴センターとサウナセンターを獲得できれば、販売台数は依然として大きい。

オフシーズンのチャネル戦略は2つの面にほかならない:一方、オフシーズンでは、販売の変動が小さいチャネルが強化されるべきである。一方、製品の特徴に対して、新しいルートを開発し、製品のオフシーズン販売に適応する。例えば、ある企業は繁忙期に都市区域市場の開発を重視し、卸売ルートを強化し、オフシーズンには農村市場と機構の大顧客に重点を置き、販売無オフシーズンを実現することに成功した。

　（5）市場移転

オフシーズンには時間制限のほか、エリア制限もあります。つまり、同じ時間内に、異なる地域市場では、閑散期が異なり、少なくとも程度が異なる。例えば、ある製品には「南淡北旺」と「南旺北淡」の交代の特徴がある。かなりの製品が国内市場が消費閑散期に入ったとき、国際市場では消費シーズンに入った。都市にオフシーズンが現れたとき、農村や都市と農村の結合部にはオフシーズンの兆候がないかもしれない。中国は国土が広く、多くの気候帯にまたがり、市場移転を行う空間がある。例えば夏服、我が国の北方が冬に入る时、南方は依然として日光が明るいです。