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販売員はどのように質問していますか？潜在的な顧客を選別しますか？

潜在顧客とは、販売者が販売する製品に対して需要があり、同時に購買力がある顧客のことです。潜在的なお客様のニーズに対して販売スタッフが徹底的に理解すればするほど、早く正確なビジネス意思決定を行うことができます。潜在的なお客様が質問すべき内容を識別します。この表は私達が設計した問題です。自分の販売実践を選択的に指導することができます。