伝統小売O 2 O未来重点オンラインで

社会消費品の小売総額の伸びは持続的に反落し、さらにここ10年の最低成長率に達しました。消費市場は依然として低迷しています。そして、これからの消費は経済の第一の牽引力になりにくいです。ネット販売の伸びは実体店より20%以上高いです。このような現実的な経済環境の中で、伝統的な小売業は全力を尽くして包囲を突破しなければなりません。

市場がどのように変わるかによって、ブランド商はこのように変わります。

　　O 2 O未来の重点オンラインで

ご存知のように、消費市場が低迷している中で、電子商取引の発展は依然として急激であり、2013年のオンライン販売の伸びは実体店の20%以上を上回っています。明らかに加速しておらず、売上不振は依然として続いている。

伝統的な小売の難しさはもちろん、今の経済環境の要素がありますが、これに対して一番大きな打撃はやはり電子商取引の衝撃です。そのため、「オンライン」業務を開拓することは伝統小売業者にとって変えざるを得ない。

「電子商取引は今後の大きな動向です。九牧王のネット販売の比率は高くないですが、5%ぐらいです。積極的に参加して、電気商取引のルートを模索しています。」九牧王株式会社の陳家芽総経理は中国商報の記者に対してこう述べました。

電子商取引の趨勢に追随するのは、九牧王のブランド商のやり方ではなく、実際には、これは全体の伝統小売業の共通認識であり、多くのブランド商の集団行動でもある。「オンラインチャネルはすでに北極絨シリーズの重要な販売ルートになっている」と北極絨会長の呉一鳴氏は、北極絨もすでにオンラインルートの開拓を開始し、業務の向上に比重を上げたと述べました。

ブランド商がオンラインルートを開拓して、ライン下のルートと結合する方法は今の業界のホットスポットO 2 Oモードです。

オンラインチャネルに対して、多くのブランドメーカーはオフラインの店舗とは異なる製品を選択して展開しています。記者の知るところによると、服装ブランドのボストンはメンズ服、北極絨及び小家電ブランドの艾美特などを取り扱っています。いずれもオンラインで価格が安く、ネットで買う人に適した製品を出しています。

もちろん、異なる製品ラインでオンラインルートを開拓することにも挑戦があります。中華全国商業情報センターの王耀主任は、オンラインとオフラインで競争する実質はより多くの顧客を獲得することであり、商品が消費需要を満たすかどうかは依然として核心であり、O 2 Oは小売チャネルの革新に対してだけで、その持久性は観察を待たなければならないと考えています。「生産、販売の商品が市場競争力に欠けていたら、『二重線』の融合は最終的には虚構にすぎない」

オンラインルートの開拓に対して、ブランド商は他の伝統小売と違って、自分でオンラインプラットフォームを建設するのではなく、第三者の電子商取引プラットフォームに入ることによってオンライン販売を開始します。「正直に言って、自分のオンラインプラットフォームを作ることはブランドごとの夢ですが、私たちはその実力がありません。」呉一鳴は記者に紹介した。

しかし、オンラインとオフラインの結合は、オンラインショップを開くほど楽ではない。記者は取材の過程で、ブランド商のオンラインルートの開拓に従って、そのラインの下にも一定の衝撃を受けて、「オンライン成長、オフラインダウン」の傾向が現れていることを知った。そのため、業界はO 2 Oに対してまた疑問を持っています。オンラインとオフラインの融合ですか？それとも衝突ですか？

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は、中国商報記者の取材に対し、「電子商取引が急速に発展した時代には、オンラインルートの業務は間違いなく増加しており、オフラインの下では必ず減少しており、同じ企業のオンライン業務がオフラインを超えているのも無理はない」と述べました。

しかし、趙萍はまた、電子商取引が人気があるにもかかわらず、電子商取引のネット購入に依存するのは神話ではなく、ネットショッピングの増加もボトルネックに入ると指摘しています。趙萍の研究によると、ネットショッピングの売上高が社会消費品小売総額の13%から15%の割合を占める時、ネットショッピングはプラットフォームの期間に入ります。「実は現在のネット通販の伸び率から見て、すでに下落が始まっています。趙萍は表します。

趙萍はさらにO 2 Oモードのキーは実はオンラインでオフラインの店です。O 2 Oの鍵は体験にありますが、これを完成させるのはもちろん実体店です。実は伝統小売のO 2 O転換の重点はオンラインではなく、オフラインです。伝統小売はモバイルインターネットを通じてマーケティング活動を行い、ネット上の流量を実体店に引き寄せることができます。「将来の実体店のモデルチェンジはより重要であり、実体店はサービス、体験、製品種類、分類処理などの面で工夫すべきである」

　　上に行く多元化道

オンライン販売ルートを開拓する以外に、ブランドの商はまた絶えずに企業の製品ラインを広げて、甚だしきに至っては単一ブランドから多ブランドまで発展して、“前後”に延びるのも今のブランドの商のしている事です。

企業の戦略の中で、製品の線の延長と多くのブランドを発展して、通常はいずれも企業の多元化の戦略を見なして、しかし森馬のアパレルの理事長の邱光と見て、これは多元化ではありませんて、多様化です。多様化は未来の趨勢であり、多ブランドも森馬の戦略であり、合併、再編、買収、代理、独創など様々な形で森馬を成長させていく。

多元化の道の上で、北極絨は比較的に代表的な1家の企業です。ご存知のように、北極絨は暖かい下着で家を始めました。今は下着以外に、家庭用紡績住宅、男装、婦人服、母子などの種類が数万種類あります。ブランドには、北极絨以外にモデルというサブブランドがあります。呉一鳴から見ると、ブランドメーカーは多様なラインで消費者のニーズを満たすべきです。

確かに、今の消費者の需要はますます豊富になりました。単一の製品はもう消費者の需要を満足できなくなりました。ますます多くのブランドの商品は多様な足を踏み出しました。王老吉は単なる缶の液体冷たいお茶ではなく、固体飲料の生産も始めました。エイミーは電気ストーブや扇風機などの小型家電製品のほかに、キッチン家電も作り始めました。ロッシーニは時計のほかに、自分のメガネ製品もあります。

ラインの延長にせよ、マルチブランド戦略を実施するにせよ、より多くの消費者をつかむ利器があっても、企業のリスクは大きい。多くの製品ライン管理のリスクが大きいので、管理がよくないか、あるいはどのような製品が市場のニーズに合わないと、企業にとっては牽引になります。同時に、在庫に対する試練も大きいです。

中華全国商業情報センターは、小売企業は消費ニーズを迅速に満たし、効果的にコストを削減できる短期間、小ロットと多品種の生産パターンを確立しなければならないと指摘しています。

もちろん、製品ラインと販売ルートを開拓すると同時に、企業自身のハードパワーを強化する必要があります。陳家芽氏は、今後の男装市場はさらに焦点を合わせ、ブランド商は企業の経営管理と革新をより重視し、内部管理を絶えず強化し、店舗のアップグレードを行い、店舗の収益力を強化し、店の効果を高めると指摘しました。

　　ブランド「私的カスタマイズ」を追いかけています。

中華全国商業情報センターは、伝統的な大型小売企業のモデルチェンジと革新には二つの重点が必要であると指摘しています。一つは買い手制で、商品の所有権、定価権、品種デザインの変化の主導権を取得し、この基礎の上でO 2 Oを展開し、オンラインラインの下で同じ価格と差異化を実行します。その中の「カスタマイズ」はすでにブランドメーカーに注目されています。

注文という言葉はサビル街から由来しています。個々の取引先のために裁断するという意味です。サビル街はロンドンの中央にあるショッピング街で、伝統的な貴族が男性の服を注文して作ったことで有名です。その後、カスタムの服以外のさまざまな面に開発され、人々の品質と個性を追求する心理に合わせて、本当の個性的な生活を作成しました。

アメリカが予測している「未来を変える10の科学技術」の中で、「カスタマイズ」が1位になりました。この判断は市場の変化傾向から来ています。消費者の分化と消費者の収入水準と価値判断の差異に合わせるために、個人的にカスタマイズした道でこの需要を満たしています。

七匹狼実業株式会社の周少雄董事長は、消費が細分化され、消費群体が狭くなり、需要が断片化された場合、誰にサービスするかが非常に重要になり、製品の設計制作面で個性化されてこそ、市場の需要があると考えています。

陳家芽氏によると、男装市場はますます個性化され、ファッション化され、九牧王も消費者の好みを研究し続けている。現在、九牧王は一週間にオーダー制の商品を出しています。

親会社ブランドの波司登羽毛ジャケットの影響で、波司登男装はみんなに覚えられにくいですが、男装市場の開拓に努力しています。オーダー制品も波司登メンズが発展に力を入れる方向です。「今の消費者はファッションが好きです。スターのニーズに合わせて特定の商品をカスタマイズしてみます。」波司登男装副総経理の沈建峰は企業のオーダーメイドの理念を紹介しながら、彼の身にある特別に劉徳華のために注文したファッション的な洋服を展示しています。

オーダーメイドはアパレルだけでなく、時計ブランドのロッシーニもオーダーメード商品の仲間入りをしています。「私たちは去年、公務人向きの腕時計を生産しました。今年はロッシーニの30周年です。8月には限定的なコレクション価値のある商品を発売する予定です。ロッシーニ副社長の陳思楚さんは言った。

陳思楚はまた紹介して、実は“個人が注文します”は新語ではありませんて、新しい方式でもありません。いくつかの高級品ブランドはとっくにオーダーメイド業務を実現しています。消費者が必要であれば、企業は特定の製品を生産してきます。現在、国内企業は特定の消費者グループに注文制品を生産する段階にとどまっています。将来的には企業が個人のためにカスタマイズする段階にも広がります。消費者の需要はますます個性化され、オーダーメイドは必ずブランドメーカーの未来のチャンスです。