服装経営者はより賢い消費者にどう対応しますか？

＜p＞今、中国は正式に“神”の主導的な＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexs.asp”＞買手市場＜a＞新時期に入りました。

上海の南京路、淮海路、徐家匯などの有名な商業圏に気をつければ、国内の現在の商業競争は非常に厳しいことが分かります。

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＜p＞最も典型的なのは、販促を主な手段とする「目玉経済」が堂々と行われていることである。季節的な販促、休日の販促、「アニバーサリー」販促などのギャグが次々と出現している。

しかし、このような高周波の密集的な販促の効果はどうですか？もしスマートな消費者が商店の販促の道を悟ったら、それによって自分の購買行為を調整します。これらの「ギャグ」は効果がありますか？スマートな消費者が「遊び」戦略のここ数年、ある現象は人々の注目を集めました。

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＜p＞2010年の中秋節から国慶節のゴールデンウィークにかけて、多くのデパートで一時的な「沈黙」や「ショック」が見られました。消費者が消費速度を緩め、市場を展望する姿勢を示しています。

理由は「ゴールデンウィーク」期間中に各商店は販促力を強めます。

多くの若い女性ホワイトカラーによると、彼女たちはよく発売された新品＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服装＜a＞を見学したり、試着したりして、自分の気に入ったデザインとモデルをメモして、セールシーズンや季節が来たら買い付けます。

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＜p＞以上の様々な表示は、現在の国内のインフレ予想の影響で、中国の消費者の消費心理はすでに重大な変化が現れました。彼らは簡単に販売促進の呼び子の音に従って、狂ったように買いあさるのではなく、どうやってより低い価格で自分の需要を満たすかを考えています。

簡単に言えば、消費者はますます理性的になり、聡明になります。彼らにとって、時代の流れに遅れず、また銀を節約できるのは硬い道理です。

このような消費者を戦略消費者と呼びます。

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＜p＞北米最大の消費電子小売店BEST BUY（ベスト・バイ）の元最高経営責任者のアンドソン氏はこれらの賢い消費者を「悪魔」と呼んでからかっています。彼らはいつも企業の新製品の価格設定に無頓着で、根気よく企業の値下げと販売促進を待っています。戦略的に最適な時期を選んで市場に進出します。

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＜p＞アントソン氏は、毎年5分の1以上の顧客が戦略消費者だと指摘しています。

戦略消費者集団はすでに普遍的な現象であり、企業が広く関心を持つに値する。

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＜p＞衝動と理性：一般消費者vs戦略消費者のいわゆる戦略消費者は、一般消費者に対してです。

普通の消費者が市場に入ると、すぐに商品を買うかどうかを決めます。この過程で、衝動性は彼らの重要な特徴です。

しかし、戦略消費者の辞書には「衝動買い」という言葉がなかった。逆に、彼らは各種情報チャネルを通じて、企業のマーケティング戦略と製品価格調整に対して自分の予測と分析を行い、さらに最適な購買機会を選択して、経済理性を極限まで発揮する。

戦略的分析

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＜p＞戦略消費者が戦略的に「遊び」ができるのは、彼らがスマートな市場の「アナリスト」と「予測者」であり、業界の市場競争状況と企業の製品価格の動きを知ることによって、戦略消費者が自分の購買行動を適時に調整するからです。

市場経済の条件の下で、商人の定価と販売促進の策略は一定の規則に従って、これは戦略の消費者に把握しやすくて、インターネットの広範な応用、更に彼らが市場の情報のルートの出所を獲得することを広げました。

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＜p＞一般消費者の情報に対する茫然と無頓着とは違って、戦略消費者は膨大な量の情報を理性的に選別し、分析結果によって最も有利な決定を下すことができる。

したがって、分析能力は戦略消費者が消費行為を実施する基本前提である。

戦略的に待つ。

戦略消費者の行動は「守株待兔」という古典的な寓話物語に似ていますが、違いは戦略消費者が戦略的分析を基礎としています。盲目的に待つのではありません。

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＜p＞一般消費者は一つの商品を負担できない場合、通常は市場から退出することを選択しますが、戦略消費者は戦略的な「守株待兔」を選択します。つまり、製品の価格が耐えられるレベルまで下がると、彼らは手を出して買います。

同時に、一般消費者は商品の現在の価格を負担することができる時、すぐに買うことがよくあります。戦略消費者は購入を延期し、将来的にはより低い価格で製品やサービスを獲得することを期待しています。

戦略的な待ち方は戦略消費者と一般消費者の最大の違いだと見られます。

戦略的ゲーム

市場経済の核心は需給双方のゲームです。

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＜p＞消費者の需要サイクルに対応するために、利益の最大化の目標を実現するために、動態的な価格決定策をとることが多い。

この時、普通の消費者にとって、彼らは受動的に商店の価格の指揮棒に従ってひらひらと舞います。

しかし、戦略消費者は違っています。彼らは商店とダイナミックにゲームができます。市場競争の法則と商店の価格戦略に対する理解と分析に基づいて、自分の戦略消費行為を調整して選択します。

商店とのゲームの中で、戦略消費者は理性的に自分の消費行動をコントロールすることができます。

戦略消費者はどのように精錬してきたのか、どの業界にも独自の特性があり、戦略的消費行為が存在するわけではない。

例えば、ファッション業界では戦略消費者が多く存在していますが、不動産業界では彼らの姿を見つけるのは難しいようです。

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＜p＞戦略＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index s.asp”に影響を与えた要因は何ですか？消費者の待ちコスト。

消費者の異なる製品に対する需要の度合いは違っています。

非必需品にとって、消費者の待つコストはそんなに高くなくて、待っているために機会を逃しても、損失は受け入れることができます。この時、消費者は大胆に商店とゲームをして、販売シーズンの到来を待っています。

しかし、生活必需品や緊急品の分野では、消費者の待ち時間が比較的高いため、買いタイミングを逸してしまうと、比較的大きな損失をもたらしたり、耐えられなくなったりする可能性があります。

だから、服装、紡績などのファッション商品の分野では、戦略消費者はほとんどいません。旬の野菜や果物、不動産などの業界では戦略消費者の姿はあまり見られません。

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