低価格の長期戦は，誰が耐えられるか？

ここ数年、ネットショッピングが盛んに行われています。

最も明らかな変化は、オンラインを通じてより多くの日常的な買い物をすることです。

淘宝ネット、京東、1号店、ガンガン、アマゾンから、と

生活関連の製品は、これらの関連の電子商取引サイトを通じて完成できます。

インターネットの時代、多くの新しいものが飛躍的に発展し、新しいビジネス形態の発展が加速されています。伝統的なルートにはどのような運命がありますか？

人の群れと込み合う実体のルートは服装をネットショッピングの最前線に押し上げて、どのように電気商の特徴を十分に利用して、技術革新、産業チェーンのアップグレード及び細分市場に対する差別化の策略を通じて、企業の良性の発展を達成するのは非常に差し迫っていることに見えます。

ブランドバブルをしぼる

雨が降って秋を知ると、初秋の涼が秋の装いの前倒しを生んだ。

多くの商店は一ヶ月前から秋を棚に上げています。

各大手エレクトリックプラットフォームでは、検索語も「ニット、レギンス、ズボンなど」に置き換えられ始めました。

一番多く買いました。やはり防寒用の薄いニット類です。

夏の服と秋の服が交互に棚に上がる時、例年と違って、多くの商店が出している秋の製品もセールに参加します。

今の消費者は買うほど精を出すので、割引がないと消費者の購買意欲を引き起こしにくいです。

万達百貨店の専門店の販売ガイドによると、秋の先取りはすでにトレンドとなり、一足先の四半期に秋の服が消費者の購買意欲を刺激するため、多くのブランドの入荷時間も加速している。

今は、ますます多くなりました。

ネットの「評価」は、実体「体験」に勝る。

彼らは派手なブランド広告を考えずに関連商品の評価を調べています。

これらの消費者の評価を軽視しないでください。トイレットペーパーを買う消費者に簡単に違ったチャネルの販売価格と吸水性能の評価を調べさせます。

ショッピングサイトでの消費者の評価は、ブランドのスローガンよりもはるかに重要な決定的な要素となり、そのため、ブランド化に行くことは、電気事業者により多くの成長空間をもたらします。

15年前には、GoogleのチーフエコノミストHal R.Varanは、インターネットがブランドの購買リスクを低減するための核心的役割を打破し、消費者が情報コントロール権を奪回し、ブランドの地位が低下すると予測しています。

関連調査によると、世界34の主要市場のうち、40%未満の消費者だけがブランドの忠誠度を考慮して成熟したアメリカ市場では、この割合は25%に満たない。

ピークと谷

伝統的な小売百貨店のように、祝日ごとに商店に濃厚な商業的意味合いを与えられます。

最近はタオバオストアの「8・18」、「9・9」が下半期の「ダブル11」前のキャンペーンとして、再度中プロモーション大戦の1杯を奪い取っています。

特に服の中のニット類の製品は下着、靴下、子供服などで販売されています。電気商のプラットフォームを通して、販売量は同じ年の倍になりました。

でも、これも多くの実体店のディーラーを困らせました。メーカーの利潤が多すぎて、多くのディーラーは耐えられないと言いました。

実际には、多くのディーラーがあまりにも多くの贩売を望んでいません。メーカーは电商活动の优遇度が大きすぎて、多くのディーラーに完全に利益がないようにしています。

一方、低価格競争もディーラーの価格管理の難しさを増しました。

「今はエレクトビジネスプラットフォームに入る圧力が大きいです。エレクトビジネスプラットフォームは多くのメーカーと協力したいので、ディーラーにとっては、販促活動に参加しないと、販売量を大幅に上げるのは難しいです。しかし、頻繁に参加するとまた自分の利益を下げることができます。本当に耐えられません。」

四川英博利の子供服の販売店の史美は言います。

「ネット上では一日に二ヶ月間の売り上げを伸ばすことができますが、この高販売量は安定して続けられないため、宣伝費も少なくないです」

深圳から来た下着ブランドの電気商の許恵さんは直接に「電気商は価格の上で多く文章を作らないでほしい」と言いました。ディーラーに正常な利潤空間を残して、悪性競争にならないようにします。

低すぎる価格は利益の当座貸越を強めるだけではなくて、またブランドの実体の店の販売を邪魔します。

チャネルショートボードを補充する

言うまでもなく、電気商は確かに「ルート革命」を起こしました。

しかし、実際には、物流などの組み合わせが足りないと、電子商取引の発展も前例のないボトルネックに遭遇します。

電子商取引物流企業連合の専門家である黄剛氏は、今後、電子商取引サイトが自社のプラットフォームを完備させると同時に、物流などのサービスを提供し、お客様に完全で安全なショッピング環境を提供すると指摘しました。

順豊の「お客さん」の営業開始に続き、韻達が加速して地域のスーパーと結婚した後、円通線下のコンビニ「お母さんのお店」も8月15日にオープンしました。

「私の考えでは、宅配便が界O 2 Oにまたがるのは金飯碗を抱えて乞食に行くということです。」

黄剛氏によると、速達企業はまだ成熟したO 2 Oモードを模索していないが、円通が母子用品の細分市場を狙っていることから、コミュニティビジネスという戦争はもう避けられなくなり、物流業は徐々にルートの言語権を掌握するようになるという。

しかし、これも一つの信号を伝達しています。物流ルート全体がすでに末端のコミュニティサービスをつかんでいます。

インターネットの駆動によって、この「物流界O 2 Oにまたがる革命」は流通チャネルでの突破だけではなく、電気商取引の販売モデル間の激しい衝突であることがより鮮明に見られます。

これらの物流企業はいずれも大量のユーザー情報を把握しており、関連データを集めています。現在はほとんど情報収集と初歩的な分析段階にありますが、将来的には、ビッグデータ処理技術の発展に伴って、予想外の変革をもたらすことになります。

「片足は資本を通して入って、農村と商業市場の中で一席の位置を占めています。もう一方の足は電気商のプラットフォームを利用して、外に出ることを実現して、国際電気商のオンライン配置を発展して、物流は血の通っている核心です。」

黄剛さんが言いました。