アウトドアブランドの開拓ルートはテレビショッピングプラットフォームに適していますか？

ありますメッセージ数星客は国内地域のテレビショッピングチャンネルで突撃服を販売する計画だという。実際、テレビショッピングが国内で台頭してから何年も経っているが、この販売ルートはずっと本土の靴ブランドによく見られておらず、甚だしきに至っては多くの企業は、国内のテレビショッピング市場はまだ成熟しておらず、消費者はそれに対する信頼を欠いており、テレビショッピングはブランドの普及と製品の販売効果は明らかではないと考えている。現在、企業のブランドチャネルの革新に伴い、国内、海外のテレビショッピングプラットフォームがアウトドアブランドに注目され始めているが、ブランドのために本当に新しい市場をこじ開けることができるかどうかは、まだ時間の試練がある。

数星客先外用品有限会社の楊科輝副社長は、「数年前、国内のテレビショッピングルートはまだ成熟しておらず、ブランドのパクリ版にとどまっている印象があり、製品ラインが豊富で余力があるが、品質が劣っている」と話した。しかし、長年の市場発展を経て、国内のテレビショッピングルートはすでに進歩しており、例えばドングリ国際、CCTVの中視ショッピング、七星ショッピング、快楽ショッピングなどはすでに比較的成熟した規範的なプラットフォームであり、また国内の一部の市場エリアのテレビショッピングに対する認可度も徐々に高まっており、ブランド完全に自分のチャネル拡張状況に基づいて、いくつかのマッチングしたテレビショッピングチャネルを選択して、自分のチャネル拡張を補充することができます。

「東北では、テレビショッピングに対する認知度が高く、1日の最高販売量は100枚以上のアウトドア突撃服を販売することができます。特にこれからは、冬の靴服シーズンが到来し、販売量はもっとよくなるはずなので、この間のショッピングチャンネルのスケジュールを勝ち取って、私たちの3合1突撃服を試験販売することを考えています」と楊科輝氏は述べた。

しかし、天倫天アウトドア用品会社の許騰達社長はテレビショッピングルートをよく見ていないという見方もある。彼は、企業がテレビショッピングプラットフォームで販売している製品は一定の価値を備えてこそ、大きな価格操作空間を確保することができると考えている。

「つまり、あなたが提示した製品の価格が50元/個であれば、テレビショッピングが打ち出した価格は少なくとも3倍以上になり、150元/個の普及価格に達しなければならない。それだけでなく、企業は高在庫リスクを負担しなければならない。伝統的な靴業界では、電気製品や化粧品などの標準品のように、登山靴をフルサイズの段にそろえてテレビショッピングチャンネルの倉庫に送るのではなく、売れなければ、本社の他の販売チャネルに配置することはほとんど不可能である。実は同じです。」と許騰達は言った。

これに続く同時にテレビショッピングチャンネルモデルの劣勢は視聴率のカバー率にもある。現在、一部のテレビショッピングチャンネルはまだ本省内でしか発展できず、大きなことをして目標を達成することができず、国内で有名なハッピーショッピングも全国8省17都市に進出している。

ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛会長は、「テレビショッピングの購入者には明らかな固定層の特徴があり、いくつかのデータ調査を経て、定年退職した高齢者、主婦などはテレビショッピングの主力消費者層であり、これはつまり、企業がテレビショッピングチャンネルの投入を検討する際には、自社の製品の特性から測定し、真にマッチした販売ルートを制定して販売量を高め、市場を開拓する必要があることを意味する」

「テレビショッピングプラットフォームをブランド普及の手段と見なしても、企業は性価格比を考慮しなければならない。一般的に、非専門のテレビショッピングチャンネルは、関連テレビ局に時間帯を買ってテレビショッピング専用時間に使わなければならないが、テレビショッピングが最も多く占めているのは実はテレビ局の「ゴミ」時間であり、ブランドの知名度と名誉度に対する宣伝効果も明らかではない。」と業界関係者。

現段階では、小売サイト、電子商取引、スーパーマーケット、直販（団体購入を含む）などの伝統的な意味での4大端末競争が白熱化しており、テレビショッピングの台頭はここ数年の大ヒットとなっている。各テレビ局が次々と自分のテレビショッピングチャンネルを興しているのは言うまでもないが、ドングリ国際が単一のテレビショッピングチャンネルに依存して得た大きな成功だけで、テレビショッピングにうごめく多くのブランドがよだれを垂らしている。実際、米国や韓国などテレビショッピングが成熟している国では、テレビショッピング業界の売上高が社会小売総額に占める割合は8%、12%だった。逆に中国では、2011年には0.2%未満を占めており、テレビショッピング業界の売上高は数百億元に達しているが、まだ千億元に達する潜在的な売上高がある。

また、販売促進のほか、多くの企業が気に入っているのはテレビショッピングの背後にあるより多くの役割であり、一般的には、テレビショッピングルートには新製品の宣伝、ブランドの普及、企業誘致などの機能が隠されている。そのため、テレビショッピングによる販売台数が一般的であっても、少なくとも広告効果を得ることができるため、テレビショッピングプラットフォームに新ブランドを普及させたいと考えている企業が少なくない。