三人の服屋さんはこのように店の賃貸圧力を解消します。

店構えの家賃が上がることによるストレス、従事する服業界の人たちはもっと感銘が深いです。この一、二年の国際服装市場の弱さから、多くの外国貿易ブランドの輸出が国内販売になり、国内市場に衝撃を与えました。また、いくつかのアパレル大手ブランドはより大きな市場を獲得するために、各価格等級の製品を豊富にし、中低価格の消費市場を争奪します。加えて、オンラインショッピングの実体店への衝撃はますます大きくなり、伝統的な衣料品店の市場シェアは圧迫されている。単店の客源の流失速度が速くなり、利潤空間がますます小さくなります。このような業界全体が挫折した背景において、店頭の家賃が上昇したことは致命的な打撃であることは間違いない。では、店舗の家賃が上がるという共通の圧力に対して、服装業界はどう対応したらいいですか？社長彼らに経験を共有してもらいます。

衣料品店を開業して、店舗の賃貸料と人件費の大きな部分を占めています。そのため店舗の家賃が少し高くなり、店側は自分のケーキの大きさが変わったことを明らかに感じることができます。店の賃貸料が値上がりして利益を占める時、商店は必ず対応しなければなりません。

昨年のアパレル業界全体が挫折した時、記者は閑散期の中で販売実績の突破に成功した謝さんにインタビューしました。今年は、新しい店舗の家賃上昇の圧力に直面して、謝さんは、伝統的な業界の経営者が店を開いてお金を稼ぐ時代を待っています。謝さんによると、毎年の6、7、8、9月は衣料品販売の閑散期で、この時期は業界全体が「厳冬」に入り、経営業績の落ち込みが明らかで、もともと収支が黒字になったということです。アンバランス家賃の上昇の圧力に加えて、多くの人が続ける自信がない。しかし、彼女はかえってオフシーズンに文章を書いて、英気を養っています。長年服装店を経営していますから、彼女は業界の規則をよく知っています。オフシーズンが過ぎると、服装の販売ブームが到来します。これは通年の収益を保障する肝心な時期です。そのため、数ヶ月の閑散期の中で、彼女は顧客の好みを分析するだけではなく、店内の人気のあるファッションモデル、価格ラインをランキングして、後の販売シーズンに何を補うべきかを参考にします。また、不定期に低価格の割引服を発売して、それによって古い顧客を引き込んで店に入ることができて、顧客の粘りを増加して、同時にいくつかの潜在的な顧客を引きつけて店に入ることができます。謝さんによると、人は買う習慣があります。この店に行く人は毎回通りに来て見ますから、割引の服はお客さんを引きつけたり、お客さんと交流する頻度を増やす効果があるといいます。シーズンが近づいてきたら、大規模なシーズンチェンジセールを実施します。人気が急に高まります。この時、秋冬の新商品が発売されます。取引率はとても高いです。

謝さんによると、店舗の家賃が高すぎて、閑散期には売上収入が足りない場合もあります。だから、多くの社長は自信を失って、対策を検討する気がないです。元手を払って店を昇格させるのはもったいないです。繁忙期になると慌ててチャンスをつかめないです。シーズンオフをうまく利用して調整したり昇格させたりすれば、シーズンが来たら勝てると思います。

服装業界の競争圧力が増大したのはもう争わない事実です。同質化競争が激化して、実力が足りない個人経営者は誘致できなくなりました。ここ一、二年の間に店頭の賃貸料が高くなり、多くの地域の店舗の賃貸が倍になりました。店舗の生存が難しくなりました。この時、差異化経営を追求することは新たな道を求めることができるかもしれない。

差別化経営は創業者の黄知恵の創業理念である。黄知恵は最初に紡績屋をやってから、彼女は差別化に力を入れて、普通の家庭用紡績品ではなく、綿の特色のある家庭用紡績品を選ぶようになりました。その後服装業界に進出して、彼女もファッションブランドを避けて、子供服を作ることを選んでいます。子供服のブランドと価格帯の選択において、彼女も同業の競争を避けています。多くの子供服のお店は快適ブランドを販売しています。黄知恵は主力ファッションの子供服ブランドを選びます。経営を差別化して、彼女に多くの不利な競争要素を避けさせました。

店の賃貸料の上昇圧力の下で、黄知恵は、同質化競争の不利な要素を避ける以外に、更に多くの差動消費者の群れを努力することを考慮します。今は多くの若者がネットショッピングに慣れていて、実際の店の商売に衝撃を与えました。多くの若いファッションブランドの服屋はネットショッピング族の試着室になりました。有効消費者を特定するには、差異化経営の道を歩む必要があります。今、中高年は服を買う時、やはり実体店に依存しています。一つは長期的にこのような購買方式に慣れています。二つはコンピュータの使用能力に制限されています。だから売上高を増やすために、賃料の上昇によって減少した利潤空間を埋めるために、同質化競争の激流の中にある経営者は中高年服ブランドに転じることができます。

黄知恵は、アパレル業界は厳しい生存環境の中にあり、日に日に激化する競争と絶えず上昇する店舗賃貸料の圧力が重なって、商店は差異化経営をマスターしてこそ、突破を図ることができると考えています。

服装業界に対してどのように店舗の家賃上昇問題に対応していますか？南寧軒祺商業貿易有限公司の黎少華総経理は服装業界の経営利益はすでに比較的透明です。限られた利益の空間の中で、誰の市場占有率が高くて、誰がもっと多くの価値を創造することができますか？したがって、店舗の家賃が上昇して利益の空間を占めている場合、絶えずに市場のエピタキシャルを拡大し、より大きな市場占有率を勝ち取り、お客様と代理店に利益を与えることによって販売業績を向上させます。

黎少華の紹介によると、彼らは現在主に二つのブランドの運動服装の代理販売と自分のファッション的な職業服ブランドを経営しています。市場の販売ルートを広げるために、彼らは学生市場に目を向けています。彼らは二ヶ月以上の時間で潜在力のある高校市場を探して、大学生を育成してキャンパスの販売代理店のために自主的に資金を出して、キャンパスの販売代理店の出力の助けを提供します。高校市場に伸びるのは一つの方向で、彼らはまた全区に加盟代理店を募集します。黎少華の紹介によると、彼らはすでに販売市場を百色、桂林などの区内の都市と貴州、重慶などに拡大しました。

人件費も高騰し、コストも上がり、利潤率も下がり、売り上げを上げることで収益を上げるしかない。黎少華氏によると、家賃の上昇圧力は業界全体が直面している共通の問題であり、今がどんなに困難であろうと、どの業界でも成功している人がいるので、まず自信を持って、有効な措置を講じる必要があります。