買取店サイトfarfetchチャネルo 2 Oによる新興市場立地の加速

英国の有名ファッションバイヤーの集積サイトFarfetchはこのほど、2014年通期の売上高が3.25に達する見込みだと発表した億ドルで、昨年の1億6000万ドルの売上高と比べて2倍になり、前年の伸びを継続した。会社は利益を公表していないが、会社が購入店から受け取った25%の歩合を大まかに計算すると、その利益額は約8000万ドルです。

　　スピードを上げる新興市場レイアウト

現在、世界23カ国の300以上のセレクトショップが入居しているFarfetchは、引き続き領土を広げて発展を加速させる。現在、ほとんどのブティックはアメリカやヨーロッパから来ています。世界で最も急速に成長している中国、日本、中東、オーストラリアの市場に目を向けると、将来の販売駆動力は新興市場から来ると予想されている。

Farfetchは今年5月に6600万ドルのDラウンド融資を受け、累計融資規模は1億ドルです。同社によると、この融資は主に中国、日本、中東、オーストラリアなどの新興国のグローバル展開に使われるという。

会社の発展戦略を貫徹するために、今年会社はすでに中国語（下図）、日本語、ロシア語のローカルサイトを開設しており、サイトが提供する注文書の送付と価格情報はすべて現地の状況に基づいている。

によると、の報道によると、日本のブティックをより多く傘下に収める計画があるため、同社は最近、日本の東京にアジア初のオフィスを開設した。メンバーは主に日本市場の調査を行い、潜在的な協力店を探している。同社は来年、5 ~ 10社の日本のセレクトショップが契約した。しかし、同社によると、現在、中国とロシアにオフィスを設立する計画はないという。

　　オンライン・オフラインの統合リソース

YOOXやASOSなどの純粋なオンライン小売業者とは異なり、Farfetchオンライン取引を経営すると同時に、オフラインエンティティにオンライン宣伝プラットフォームを提供し、ユーザーがオフラインチャネルに戻って買い物をするよう誘導することにも力を入れている。提携実店舗の宣伝力を拡大するために、会社は以下の措置を取った：

まず、同社は今年9月に初のアプリ「Farfetch Discover（下図）」をリリースした。Farfetchだけでなく世界各地の協力業者の位置で、オンラインで購入し、世界の複数の都市ガイドブックをダウンロードすることもでき、その中にはトップレベルの購入店の制作推薦が含まれており、人々のスケジュールの悩みを解消し、現地の逸品購入店の訪問者数を増やしている。

次に、Webサイトでは、ユーザーがオンラインで製品の注文を完了し、オンラインで実店舗で製品の受け取りを完了する「クリック受け取り」業務が新たに追加されました。ユーザーはある観光都市に行く前に、地元のブティックの服を注文し、都市に到着した後に店に行って自分で抽出することができ、オフラインユーザーの体験を大幅に強化することができます。

「他の小売店と比べて、Farfetchの強みはオフラインの独立した実店舗をオンライン統合できることだ」とNeves CEOは言う。

　　クリエイティブマーケティング

クリスマスを迎えるために、Farfetchとアメリカの有名なお笑いスターMindy Kaling協力して、一連のやんちゃでかわいいアニメのグリーティングカードを作って、経典の童話の人物でユーモラスな会話を合わせて人を笑わせる。

また、同社は6週間の「A Farfetch」を展開しているFairytale」広告宣伝（下の図は「魔幻の森」広告シリーズ）、毎週会社は豪華なファッション大作を撮影し、各大作に童話のテーマを与え、宣伝角度が独特で、注目を集めている。