加盟ブランドに注意しなければならない心理と識別能力

ブースで挨拶をしている人にとって、展覧会はほとんど恐ろしい競争販売台です。同じ製品を展示する競争者の間にはある程度の緊張があり、敵意さえある。一部の特許企業は正面から互いに憎しみ合い、わざわざ相手を破壊したり、何らかの方法で損害を与えたりしている。特許経営コンサルタントも例外ではありません。お客様を獲得する競争が激しいからです。

特許経営業界と連絡を取ると、友好的な「大家族」的な環境に足を踏み入れると勘違いしないでください。注意力と投資を引き付ける競争は激しいので、警戒して慎重に決断しなければなりません。

加盟者になる可能性のある見学者たち--あなたのように、すぐに認識され、価値のある時間に分けられ、他の出展者に注意しないようにします。展示会では、すべての従者と時間の関連費用が高いので、目標のある会話だけが価値があります。

だから、「見学者が散らかる」のはブース多くの費用を払う出展者にとっては、現れるのが嫌な現象だ。見学者にとって、不合格な見学者--展覧会の旅行者--正確ではありません鑑別力。

質問した出展者は、鑑別しない見学者が潜在的な加盟者を探すのに困難をもたらす3つの主要な問題を生んだと考えている。パンフレットの過度な配布--これらのパンフレットは有効な書類ではなく記念品になり、不適切な人に話をするのに時間の浪費になった。

しかし出展者責めを逃れるわけにもいかない。一部の展示者は特許権や販売権を売却したい以外に明確な目標を持っていない。販売の実行可能な計画も実現せず、結局は自分の時間を浪費する以外に見学者の時間を浪費した。

すべての特許経営があなたにとって合理的ではないことを覚えておいてください。たとえあなたが買えるか、特許企業が合理的に聞こえるとしても。彼がこのようにしたのは、展覧会の投資を保証するために特許権を売却したいからかもしれない。

特許権を急いで買いたいなら、夢のように、この行為がお互いに間違っているだけでなく、高価な代価を払っていることに気づきます。見学者も展覧会の不良結果の影響を免除することはできない。もしあなたが厳粛な競争者であれば、明らかに前に近づくべきです。そうしないと、必要な注意が得られません。何しろ出展者の時間は限られている。

展覧会を効果的にするために、出展者は可能な加盟者をすぐに識別し、時間を割り当てることを認識しなければならないことを覚えておいてください。

展覧会の見学者の数が数年前より減少すれば、展覧価値の低下の兆しとは限らない。より高い入場料は、ぶらぶらしたり記念品をもらったりする「旅行者」や、今日のために投資した偽装投資家を外に隠している可能性が高い。

見学者の散乱現象がある限り、出展者は販売時間を効果的に拡大することを望んでおらず、厳粛な見学者も注意を得ることが難しい。

展覧会で役立つ販売心理に適応しなければなりません専門家にとってそれ自体が芸術です。上手な人は「何になさいますか」と言うことはめったにありません。これに対する冒険は、店の中にいるように、本能的な反応は「いいえ、ありがとう」であることが多い。

質問は自由に答えることができ、加盟者になる可能性があるかどうかの指導根拠として評価可能なフィードバックを引き出すことができます。もっとテクニックのあるブーススタッフは、会話の中でできるだけ厳粛な競争者かどうかを探さなければなりません。

限られた販売時間のため、出展者は1分を条件の足りない買い手に浪費しないように努力している。彼らの目標は、投資に対して明言しない者をフィルタリングするために、事前の問題を提起する資格を迅速に与えることです。もしあなたの最初の質問が「私はいくら稼ぐことができますか?」職業特許企業はあなたを可能な買い手に選別しますが、詐欺の出展者はあなたを客易詐欺者としてフックします。

だから、あなたの問題が合理的であることを確保し、展覧会に来る前に調査を行うことを保証し、必要な情報を提供するすべての特許企業に一連の合理的な問題を準備します。

出展者は心の中でこのような質問をします:あなたは詐欺があるかどうか、あなたは本当に資金があるかどうか、あなたはビジネススパイをしているかどうか、あなたは他の人の時間を浪費する競争者なのか、あるいはあなたは自分の幻想のために来ただけなのかなど。

展覧会の専門家は、「不要な会話を捨て、身分を尋ね、非ビジネス的な見学者から戦略的に抜け出すには、必要なテクニックが必要だ」とアドバイスしています。

ある出展者はブースに椅子を置かないのが好きだ。「出展者が座ると怖い」。彼は言った。「それは彼らがそこに長い間座っていることを意味します。」たとえあなたが適当な人であっても、次の買い手のために空間を譲ります。

一部の出展者も、高価な販売説明資料を前に置くことを避け、「人々が来て、捕まえたら」と考えている。専門家は通常、最初の会話が終わったときにしか説明すべき資料がないと考えている。説明資料を手に入れると、あなたの要求と適応性を明らかにする機会が減ることが多いからです。

買い手になる可能性が低い見学者に説明資料を過度に配布すると、それは高すぎる。また、あまり専門的ではないように見え、展覧会の後期に説明資料を使い終わったときに、より良い可能性のある買い手に提供できません。