広告の宣伝：高い調子ですか？それとも内向的ですか？

服装業界は他と違っています。消費財店は広告だけでなく、ブロック強制広告です。つまり、殴らなくても、打たなければならないし、上手にしなければならない。問題は来ました。店自体が広告である以上、伝統的な広告にお金を使いますか？

これに対して、婦人服業界の一般的な認識は広告をしないことです。この節約したお金は新しいお店をオープンしたり、ショーウインドーを作ったり、内装をしたりします。販売促進方法はたくさんあります。もちろん、逆の道を歩むケースもあります。ある国内の大衆婦人服ブランドは業績の伸びに失敗した時、広告をしようと試みました。オンラインからラインの下で、営業費用が倍に増えました。効果も予想よりいいです。2013年秋以来の販売の伸びがめざましく、業界では珍しい。

男装はまた別の考えです。ある主張は中央テレビで広告を出して十数年の国内の中でハイエンドの男装ブランドは、男性消費者は広告を必要とします。ブランド忠誠度女性よりも高いです。服自体に対するこだわりは低く、一部の地域では、体面の追求は依然として高い価値のある服を買う主な駆動要因です。だから、広告の効果は婦人服よりもいいです。

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凡人は何を頼りに復興しますか？製品に戻るのが凡人の最大のハイライトです。「もう大きな物語を追いたくない。基本的なだけです。」凡客CEOは、今は商品を上手にしたいだけだと述べました。

4月1日、長い間ひっそりと静まり返っていた凡人、近年めったに見られない古い年、この日は再びフラッシュの下に戻ります。

陳年の話によると、五本の松で新品を発表して、冥冥の中で偶然の一致の意味があるようで、21年前に陳年の北京の道、五本の松の近くの農園の中からスタートします。

天気からしても、外の業界の雰囲気からしても、凡人は皆冷たい交互の時にいます。2007年に凡人はPPGをまねて創業して、2010年に“凡客体”のマーケティングの風波が急速に膨張するため、年販売は一回38億元の規模に達して、市場のマーケティングの費用も5億元に達して、しかし急速に拡張する凡人、迅速に制御不能な局面に陥って、すぐさま数年の調整、人員削減を始めて、大病の初めのようです。

良いニュースは、過去数年間の沈殿を経て、凡人は基本的にゼロになって出発します。

全体の凡客会社の規模は、ピーク時から万人以上の規模で、現在の300人以上の人が簡素化されています。凡人は狂気の拡張のため、SKU（在庫の単位は単品を区別します）は一回百万に達して、現在千SKUだけあって、品種もだんだんシャツ、Tシャツ、ジーパン、ズック靴などのいくつかの得意分野に集中します。ブランドに重点を置いていますが、元々は急速な拡大で暴走していました。一度は病気になり、医者にかかるプラットフォームの戦略V+。

実際には、エレクトビジネス市場の急速な発展とシャッフルに伴い、凡人はここ二年ほどの間に声が弱くなりました。

2010年に一般のお客さんが一番人気があった時、中国のB 2 C市場のシェアは一回5.2%に達しました。京東、抜群のアマゾンとダダールネットに次ぎました。2011年から凡人市場は5%から2%まで下落しました。2012年に在庫整理のために販売を牽引し、一時は2.7%まで回復しましたが、全体の下落は逆転しにくくなりました。2013年の市場シェアは0.2%しかなく、2014年から主要エレクトビジネス市場のランキングでは、すでに凡人の姿は見られませんでした。

これに対応して、1号店、唯品会、集美優品などの新しいエレクトビジネスプラットフォームのシェアが上昇しました。

2014年以来、陳年は新たな道を作り、製品の路線上に置いています。特に製品が最初に家を出た時の優勢類目です。

このような戦略が効果を発揮するかどうかはまだ観察が必要ですが、以前よりブランドのマーケティング、広告時代を重視しています。凡人は製品に戻り、流失した消費者を回復するために選択しました。

実際には、過去数年間、陳年は多くの場面で反省してきました。今回の発表会では、「人間をリセットする」という感慨さえ出ました。

現在、服装業界は依然として不景気の段階にあります。特にレジャープレート、国内外のブランド競争が激しく、海外のユニクロなどは全部平価ファッション段に属しています。国内の美邦、森馬などは服装市場で長年努力しています。

注目すべきは、多くの企業が様々な形で転換しているにもかかわらず、今まで明らかに成功したケースは多くないことです。「短期紡績服の消費増加は依然として力がなく、電商の成長も鈍化しています。多少のリストラがありますが、中長期はまだ企業の転換の動向を見ています。しかし、モデルチェンジは容易ではなく、過程は長いです。」今年初めの服装業界に対する報告書の中で、国金証券はこのように評価しています。