特別な変更：管理、ルートの変更を図る

45歳の

特歩を率いて改革を行い、CEOのポストを譲るほか、デザインなどの管理職を幅広く募集するほか、「ファッション運動からの復帰運動」も決定した。

けれども

「ファッションからの復帰運動」を提案したが、スターの李易峰、林珍娜（NANA）などの代理人を契約したことから、ファッションの属性を放棄しないということが分かりました。ただ、この家はファッション運動に専念しているブランド会社で、もっと精力的にスポーツに関心を持つようになりました。

取材が終わった夜10時、特歩総裁の丁水波さんは世紀のビルの下りエレベーターに乗り込み、透明なエレベーターに顔を映す。

彼は「鏡」を見て、頭に白髪と乱れたヘアスタイルが何本かあります。

酪水波がさっと理詰められた。

夜10時にもかかわらず、世紀のビルから遠くない「厦門コンベンションセンター」に向かっています。これは環島路の北側にあるアモイランドマークの建物の代表的なものです。

しかし、丁水波にとっては、ここもまた別の意味を持っています。

特段2015年Q 3の注文会はここで行われます。

この注文会のために、丁水波は最後の検査リハーサルを行いました。

丁水波は舞台が必要です。

翌日（1月6日）、丁水波は早く起きて、短い髪を切りに行きました。もっと元気で若く見えます。

注文は午後から始まります。

司会者が丁水波を紹介して発言する時、彼は小走りで舞台に上がったので、彼はマイクを取って標準的ではない共通語を使って、自分の管理チームを紹介します。

台の下は全国各地からの約3000人のディーラーです。彼らは特歩注文会に参加しに来ました。

40分の発言の中で、丁水波が一番多く言っている言葉は「改革」です。

製品ラインを含めて三つの種類に分けられます。運動表現、運動生活、運動ファッション。

運動表現は靴類、服装と部品のランニングシリーズを含んでいます。運動生活は靴類のレジャーシリーズと服装、アクセサリーのキャンパスシリーズを含んでいます。

最後にランクされています。靴類、服装、アクセサリーなどの都市系です。

私達の会社は今すべての話題でどのように変革し、どのように転換するかを話しています。これは私達のグループの上下の最近の一年です。

丁水波は怠け者のスポーツに対して2つのキーワードを強調します。「変革、モデルチェンジ」。

3000人の特歩の最も重要なディーラーに対して、丁水波は特歩が3歩の改革を行うと言及しました。

最も重要な第一歩は、チャネルの転換とアップグレードを加速し、四つのステップでチャネルの変革を勧めます。全国店舗の棚卸し、全国店舗のアップグレード、ルートの構造調整、店舗のアップグレードの最適化。

第二段階はハイエンド都市のカバーを向上させることである。ショッピングモール、売場チャネルのカバーを向上させる。

第三段階は商品の流通通路を確立し、在庫問題を全面的に解決することです。

「モデルチェンジの第一はブランドで、第二は製品で、第三は小売業のモデルチェンジです。」

丁水波は怠け者のスポーツに対して言います。

改革のために、特に管理の面で3つの調整を行い、1.小売業のサポート建設を強化する。本部は小売業チームを増やし、代理店の小売サポートを強化する。2.同時に直営システムに調整し、小売業と実行力を強化する。

3.ランニング事業部を設立する。

私たちは過去のような（出荷後は問わず）いい日が終わりました。

丁水波は現場にいた特歩従業員に自分のディーラーに注意しました。

これにより、改革期に突入した特歩は、全員が転換の鍵となる瞬間に向かっていると見られます。

今回のディーラー大会において、45歳の丁水波は初めて「ファッション運動からの復帰運動」というスローガンを提出しました。この位置づけが変わった後、特歩は管理構造、設計、ルートなどの全面的な転換を行います。

「特歩はスポーツブランドとして、生活という理念は非常によくできていますが、スポーツという産業に参加しなければなりません。」

丁水波は言った。

これは簡単ではない。

ご存知のように、この一番早い「外販」を主とする晋江ブランドは、「三興」から「特歩」と改名した十数年の間に、このような大きな変化をしたことがありません。

ここで、初めて正式に発表しました。ファッションスポーツから復帰するということです。

実際、リラクゼーションによりますと、今回の宣言を前に、特段内部の改革が各レベルに及んだということです。

例えば、この変化を実現するために、丁水波はすでに自分のCEOの位置を譲っています。彼の説明は、「特歩が変革するなら、社長はまず変えて、自分を革命します。」

現在、特歩の新しいCEOの李冠儀はすでに半年ぐらい就任しました。

李冠儀はかつてアディダス、ESPRITなどの会社にサービスを提供していました。早く服装デザインの学士学位を取得しました。彼女の経歴の中で大きなポイントはアディダス北区を連れて業務額を7億元から33億元まで達成しました。その後ESPRIT中国区の責任者になりました。

二つの国際ブランドが勤務した後（ESPRIT_1968年アメリカサンフランシスコで誕生しました）、李冠儀は今営収47.77億元の特歩を選択しました。

私は丁さんと長年の旧友で、ずっと特歩に関心を持っています。今はこの機会があります。

食事会で李冠儀は怠け者のスポーツに対して自分の決定を軽々と言いました。

今回の注文会では、特にこの新しいCEOを紹介しました。

それだけではなく、特歩は国際デザイナー三人を招いて、特歩の製品を設計の上で昇格させたいです。

代弁者の方面で新しくNANA、李易峰などの代弁スターに署名して、製品の線を再び整理します。

細い点は、新しい職業のマネージャーの加入は、すでに特歩の元からある家族の管理体系に対してある程度衝撃があって、必然的にいくつかの新しい変革と触発を誘発して、どのように彼らの潜在エネルギーを残してそして奮い立たせて、丁水波が必ず考慮しなければならないのです。

特に、製品の位置付けにおいて、過去数年にわたって丁水波と彼のチームを誇りに思っているのは、特に歩さんはずっと差異化路線を歩いています。他のブランドがスポーツに集中している時に、この一番早いのは娯楽スターで支持し始めて、ニコラスツェー、韓庚などの娯楽スターと協力して、「ファッションレジャー運動」のスローガンを強調しました。

他の家でバスケットボールの分野に集中している時に、特にサッカーに目を向けました。例えば、イギリスチームのバーミンガム、スペインチームのビジャレアルと「中スーパー昇級馬」の石家荘永昌を支援します。

今は、特別なステップを変更します。彼らは運動を再開し、外に「運動」のラベルを貼っています。

もちろん、特歩のモデルチェンジは、実はドイツのアディダスも同じです。

過去に、アディは外の世界に最も深い印象を与えたのは「ファッション運動」で、彼らは商品をデザインした最新流行、クールで、消費者（特に中国の消費者）だった。

もちろん彼らが契約したマディなどのスターは中国でも大きな影響力を持っています。彼らが契約したスポーツスターのことはあまり覚えていません。しかし、契約した陳奕迅、李氷、孫燕姿、鍾欣桐、呉彦祖などは印象深いです。

これは理解できます。

このような差異化した位置付けは最大の競争相手ナイキと区別できます。後者は運動に専念する一方、消費者とより近い距離に行くことができます。

エディさんはこのような企画で大成功を収めましたが、今のエディさんはちょっと面倒です。

それは競争相手のアンダーダーによって、アメリカ市場での追い越しには十分腹が立っています。ナイキは言うまでもありません。

underの〓〓armourとナイキの長所はすべて運動の属性と科学技術の含有量です。

最近では、アディCEOのヘナ氏が提案した「2016-2020 5年戦略計画」の中で、under Mourとナイキから市場シェアを奪い返すことを提案しました。

では、

自分の特技である「ファッション運動」以外にも、自分の運動属性を強調する必要があります。

2月の初めに、アディさんが出した「Sport_15」という広告の中から、いくつかの兆しが見えてきました。

これはほとんど阿迪のすべての契約の選手を含んで、作り上げた新しいブランドのストーリに来て、運動を通じて(通って)積極的な向上する若者に感動することを望みます。

「前のゴールはどうでもいいです。前の勝利も忘れてしまいました。

昔はもう過ぎました。今を生きています。誰も支配していません。」

同CMによると。

もちろん、阿迪と特歩は同時に運動に対する重視を示して、国内の大きい環境の変化と関係があります。

国内の中産階級の上昇に従って、彼らは必ず運動に参加する需要が増えます。ランニング、騎乗の上昇はこのようです。

もっと重要なのは、政府はすでに国家レベルからスポーツ産業を整理して、試合の審査をゆるめて、運動を励ましています。

これらはブランド会社にとって、間違いなくいいです。

「『ファッション運動からスポーツに戻る』というのは、ファッション運動を放棄するということではなく、ファッション運動はまだ私たちの属性ですが、『スポーツ』を非常に重視しています」

特歩ブランドの総監督郭逸はリラックマのスポーツについて強調しました。

彼は消費者がこのスローガンを見たら誤解が生じると心配しています。

実際には、アディさんからも特歩さんから最近契約した選手とプロモーションにとっても、彼らはスポーツの属性に対して重要なことを示していますが、ファッション運動を放棄することはできません。

彼らは慎重にする必要があります。

しかし、慎重なうえに、もっと大胆にしなければならない。

2014年、特歩の売上高は10%上昇して47.77億元に達しましたが、純利益は2013年の8.95億元より9.7%下落しました。

特歩の財政報告では、2011年、2012年に李宁と共に在庫処理を行っていた時の特段の反応がやや遅くなりました。

ずっとディーラー関係を重視しすぎていた丁水波は、過激かつ極端な方法でルート改革を行っていませんでした。

丁水波はすでに問題を意識しており、明確な改革路線図がある。

注文の最後にニコラスツェーが現れました。

これは現場の情熱を一時高揚させた。

中国人は縁起が良いのが好きです。