ヒヌールの華麗な転身高定は中国紳士服をハイエンド智造時代へと導いた

　　ヒヌールの高戦略転換：中国紳士服はハイエンド「創智」時代へ

先日、2015年の中国国際服装に服を着せる展览会(CHIC)在上海国际会展中心开幕——作为中国服装业的晴雨表和风向标，乃至全球潮流圈内的盛事，尤其是在中国服装业正面临着从传统制造业向时尚产业转型的关键时刻，本届CHIC备受行业内外的关注。

展覧会では、各界の専門家や出展メーカーが、2014年上半期以来、我が国のアパレル小売業は「最低成長率」、企業の純利益は「マイナス成長」、市場では「閉店ブーム」が噴出し、中国に服を着せる海外のファストファッションブランドの衝撃、電子商取引の分流、業界の深さ調整の過程で、高級カスタマイズ業務に目を向け、危機を緩和することを望んでいる。

今、高級カスタムは中国でほぼ至る所で開花している。雨後のタケノコのように飛び出したスタジオのほか、各ブランドも高級カスタマイズ業務を次々と打ち出しているが、その中で、ヒヌール男装の戦略的な転換は特にすばらしい。

市場の「権力」：個性的な体験こそ王道の高級カスタマイズ業務であり、どのように国内のアパレルブランドを発展のボトルネックから引き出すのか。

国内初のプレミアム紳士服のカスタマイズ业务的高端男装品牌之一，希努尔男装股份有限公司总经理赵雪峰表示，定制业务的核心是依顾客需求而变，它具有产品唯一化、服务精细化、库存风险最低化的突出特点。過去には、上流社会のエリートが享受できるサービスであり、インターネットの浸透と市場経済の発展に伴い、消費者はグループとして絶対的な発言権を持つだけでなく、個性的な体験を重視する個体が増えている。同時に、国際的にも非常に成熟したビジネスモデルがあります。有名なイギリスのサヴィル街のように、世界で最も優れたアパレルカスタマイズブランドが集まっています。現在の中国ではアパレル産業モデルチェンジとグレードアップの重要な時期、高級カスタマイズは、大量の標準化商品マーケティングモデルに続いて急速に台頭するもう一つの産業モデルであることは間違いない。

しかし、中国で大量のカスタマイズを展開する精力を本当に備えている企業は珍しい。

ハイエンドのカスタマイズ、この名詞はこの戦略を定規、はさみ、針だけではなく、サービス、デザイン、技術、品質などの総合的な実力の勝負であり、自分のコア技術の優位性がなく、顧客に高い決定を提供することはできないことを決定した。まず、国内の大多数の高定サービスは、消費者が提出した使用場面と需要に基づいてカスタマイズすることに限られており、消費者の年齢、職業、性格特別症、職業特徴などのより個性的な要素に基づいて専門的な設計提案をすることができないため、消費者が提出した需要が自分に合わない可能性がある場合、専門的な設計意見も不足している。其次，国内大部分定制品牌，不够专业。オーダースーツを例に挙げると、海外アパレルブランドのデザイナー設計前に消費者の動作寸法、静立寸法、歩行幅、習慣的姿勢などのデータを収集するが、国内の大部分のデザイナーは袖丈、ズボン丈、バストなどの基礎データの収集にとどまっている。同時に、カスタマイズの種類では、海外のカスタマイズブランドは市場の細分化を重視しており、紳士服、婦人服、子供服などには専門のデザイナーが制作しており、資源の合理的な分配の業界基準を達成している。

しかし、国内では「オールマイティブランド」、「オールマイティデザイナー」がしばしば見られる。最後に、国内の高級カスタムデザイナーは玉石混交だ。ほとんどが高級カスタムデザイナーを名乗る資質を備えていないだけでなく、ほとんどのデザインは新味がなく、消費者の個性的な体験のニーズを真に満たすことができない。

初心を改めない：ファッションの「職人」が夢を紡ぐのは実は十数年前から、ヒヌール男装は個人化カスタマイズ業務を発売し、大量の顧客、データ情報と技術経験を蓄積し、顧客サービス、マス技術、版型工事、制作技術などの面で、高級カスタマイズの面で堅実な基礎を築き、そしてすでに広く垂青されている。

アパレル業界のトップランナーとして、ヒヌール社は2013年に力を入れ始め、イタリアのMIDA社と共同でハイエンドカスタムブランド「プランニョール」とウェディングドレス専門カスタムブランド「ロイヤル新郎」を設立し、2014年に世界トップクラスのアパレルカスタムブランドであるパトノペールと戦略的提携を実現し、立体化して高定市場に全面的に進出した。

　　普兰尼奥在国内刚一推出，就受到高端消费者的普遍认可——截止目前，普兰尼奥已在全国200多家希努尔男装旗舰店展开了业务。この背後にある成功の秘訣について、趙雪峰氏は、「高級カスタマイズは、結局、塵の中まで低い職人の心だ。消費者の個性的なニーズを本当に研究してこそ、真の個性的なカスタマイズを設計することができる。優秀な高級カスタムデザイナーから『同じ人に2度と会うことはあり得ない』と言われたこともありますが、同じ人でも状態によって違いがあるのに、まして違う人は？という意味だと理解しています」

　　ヒヌル高級カスタマイズ、最大の利点は、50年以上のアパレルデザイン、ボリューム、工学の研究経験を持つローグ・ダグラス氏が舵を取っている国際的に最も優れた「職人」チームを持っていることにある。アパレルコンサルタント、ボリュームスタイリスト、製版師、デザイナーなど数十人の専門チームが、顧客にカスタムや店舗巡りのカスタマイズサービスを提供している。次に、シヌールの生地に対する一貫したこだわりが高級カスタマイズ業務の中で、さらに極致に向上したことにある。ジェニア、ドメ、ヴィダレ、南山、如意、コンコリーニー、マンディ、ルターなどの国際的に有名なサプライヤーだけが、その高級カスタマイズ生地の選択肢とすることができる。最後に、それを超えてはならない素晴らしい技術です。服が最大限に人体にフィットすることを保証するために、プランニオ高級オーダースーツは接着裏地を使わず、天然環境保護の麻裏地、馬尾裏地、綿裏地などだけを使用し、採用された技術も国際的に技術含有量が最も高く、技術が最も複雑なスーツ製造技術である全麻裏地技術である。全麻衬工艺流程中附胸衬、纳驳头、绱袖、钉扣、珠边等关键工序，都由具备20年以上制作经验的工艺专家手工完成。それ以外にも、裁断技術、高温予備縮小技術、一枚の襟技術、サイのひだなどの技術は、知らず知らずのうちにプランニオの高級専有注文品の価値を高めている。

「海外の高級カスタマイズは高基準の貴族的体験です。しかし、国内で現在提供されているカスタマイズサービスの大部分は高級裁縫の段階にとどまっています。私たちはこの興隆していない市場のために高い基準を設定したいと思っています」と趙雪峰氏は紹介した。

2015年以前はヒヌールがいたとしたら高定市場発展の探索期であれば、2015年はヒヌールカスタマイズ業務の全面的な普及期であり、ヒヌールは中国の北京、上海、青島、済南などの大中都市に高級カスタマイズ体験店を開設し、全国市場に着実に進出する。ヒヌールの努力の下で、中国の高級カスタマイズ業務は本当に国際と軌道に乗り、中国のハイエンド業務を国の門を出て世界に向かい、中国の製造を本当に中国の智造に向かわせることができると信じている。